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理都不是很適合進行這項工作,和地市級的小代理打交道方面,他們的經驗不如你和明輝。武漢、鄭州相對簡單,都是省級市場直接歸到總部來管理,只有你那裡,情況很複雜,而且要儘快取消省代。但是,你要知道,我們需要有這樣一個複雜市場進行實驗,才能保證這次渠道調整的成功。”
甘長風看著李總,鄭重地點了點頭。
(5)
看到李總這麼誠懇簡單地說出了心中的想法,甘長風決定也直接一點。
“李總,我以前是從濟南去浙江的,對山東的市場我不擔心,17個地市我都可以直接找到人來做代理。但是,直接取消省級代理困難比較大。”看到李總在專心地聽,甘長風喝了口茶,繼續說道,“海興在山東的根基很深,如果直接撤掉或者縮小其區域,他們必然立刻倒向我們的競爭對手,而且會帶走大量下線。”
“是的,這也是我們擔心的。”周成龍把話接了過去,“所以才派你去,你和張總之間還有段淵源,他的防備會少一點,你的阻力也會小一點。”
“不一定,雖然我和他以前是賓主關係,但畢竟不是利益關係。另外,因為我清楚他的底牌,他反而更會擔心,戒備也會更多。”
“嗯,也有道理。”
“你想怎麼做呢?”李總問道。
“我先不動山東,將精力放在江蘇和安徽上,山東的問題留到10月份旺季結束後再處理。”
“呵呵,你是擔心自己的業績啊。”李總對甘長風笑著說,“不過,我能理解,做銷售的都這樣,業績第一。但是,這次是工作更重要。”
“我知道,其實剛才開會
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