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，目的就是逼自己在今天李總來視察的這個特殊時間和他站在一起。甘長風突然覺得昨天自己的應對似乎變成了一種滑稽的行為，自己也好像成了一個小丑，一個被對方任意擺佈的小丑。

李總這次來濟南應該是保密的，作為大區的最高管理者，甘長風卻比對方更晚知道這個訊息，這足以說明張力非在冠星內部已經做足了工作，無論是上得了檯面的還是上不了檯面的。

張力非代理維科的事情，甘長風半個月前已經向李總做過彙報。李總當時要求他拿到更加有力的證據後再考慮如何應對，並透露會在近期秘密來濟南看看實際情況的計劃。

眼前的狀況再清楚不過了，張力非提前獲知了李總的行程並且做好了一切準備，那麼證據一定被他們消滅得一乾二淨了，而且一定還做了很多表現自己對冠星如何忠誠的表面文章，那麼李總將會看到的是一個非常努力忠誠的張力非。

在這樣的狀況下，甘長風更加像一個小丑，本來是想讓李總來看一場好戲的，但是現在戲是仍舊在演，只是劇本已經換了，結局也會完全不同。甘長風知道，自己已經被張力非逼到了死角里，沒有其他選擇了。甘長風又點上一支菸，暗自分析著張力非的手段；他不禁開始佩服起張力非來了：他先是消滅了各種證據，然後和自己攤牌。現在自己雖然清楚張力非的問題，卻沒有任何證據。這種情況下，要麼立刻和張力非翻臉，要麼暫時和張力非一起欺騙總公司。翻臉？甘長風苦笑了一下，無論如何不能也不敢現在就和張力非翻臉。在沒有有力證據的情況下，立刻翻臉必然會暫時失去山東市場，而且還會讓自己在業內的聲譽受損。甘長風暗自叫苦：“哼，這個傢伙是要把我放到火上烤啊。”他已經沒有別的選擇，只有和張力非一起欺騙總部了。

他撿起打火機，在手上快速地旋轉著，思緒也飛快地轉動起來：必須在最短時間內分析清楚周邊的種種狀況，做出對自己今後工作最有利的決定。他暗自禱告著，希望李總能夠理解自己的苦心。

第二章　走馬上任（1）

（1）

中國IT市場自從誕生那天起就飛速發展著，20世紀末寶島臺灣的一場地震讓這種發展變得更加迅速了。地震的那一刻，僅一個板卡品牌就有數10萬片產品在一瞬間成為廢品，因此全球的IT配件廠商們紛紛開始考慮離開臺灣島內，另尋加工基地。此時，大陸低廉的勞動力成本和優惠的政策，特別是巨大的市場，都在吸引著業內的巨頭們，在大陸建廠或者設立公司成了最好的選擇。於是，眾多國際品牌、臺灣品牌進入中國大陸設廠，當然，這也帶動了中國大陸的生產企業快速發展。

隨後的幾年裡，大批的電腦生產商在中國的很多城市投資設廠，激烈的競爭在中國大陸這個電腦新興市場蔓延開來。甘長風就是在這個時候成為冠星電子的一名大區經理的，分管著江蘇、安徽兩省長江以北地區以及山東全省的市場。

三個月前，擔任浙江銷售經理的甘長風剛剛完成了五一促銷活動，順利完成了銷售任務。已經很長時間沒有休息的他希望利用這個時間略作調整。但是就在此時卻收到了來自總部的調令，公司調他擔任華東北大區經理。總部的調令是和結構調整的通知一起來到的，當看到華東北大區的稱謂，甘長風愣了一下。一直以來IT行業的銷售區域劃分都和解放初期的全國行政大區劃分接近，唯一不同的只是一般會把山東劃到華北區，而不是行政區域上的華東。這樣，全國的銷售至關重要的也就是三個大區：華東、華北和華中。華東區包括了浙江、上海、江蘇這樣的經濟發達地區，銷售當然至關重要，而華北由於北京擔當著全國北方IT產品集散地的地位，再加上經濟快速發展的山東，自然也就成為全國銷售的重中之重。華中的地位則是由武漢這一重要集散地而鞏固的。

當然華南也是消費的重要區域，但是由於距離港臺較近，交通便利，一方面是廠商雲集，另一方面走私也比較嚴重，故而對大陸銷售市場而言，地位反而下降了。

那麼究竟是什麼原因，冠星電子會突然將華東區拆開，設立一個南區、一個北區呢？那麼這個北區又是哪些市場組成的呢？

公司要求甘長風5月24日報到。考慮到之前還需要稍作一些調整，甘長風把去北京的時間定在了5月18日，一個週六。甘長風早早地通知了自己的助理肖揚，讓她給自己訂好了5月18日一早飛往北京的機票。

對於甘長風的突然離去，浙江的團隊開始毫不知情。這支團隊是甘長風在兩年多的時間裡一點一點建立