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在花糊塗錢——永遠！

她想知道他們究竟去了哪裡。但有女兒在，她不便跟蹤，只能打道回府。

可要就此完結，很難讓她甘心。她該怎麼辦呢？

穆亞珂是她的，決不容許別人佔有他，奪她所愛！她的眼中發出兇光。她有的是辦法，她一定能讓穆亞珂不敢再胡來，哼！咱們走著瞧！

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十二　這不是遊戲（1）

原以為新來的孟總經理不過是個花瓶，只不過有個美麗的外殼罷了。可經過這一段與孟總接觸，朱子強不由自主地推翻了原先的看法。她身上蘊藏著一股熱情，一股能量。這股能量最突出的地方表現在她對人才的識別上。據散兒說，閻董事長的成功靠的就是甄別人才的本領。閻董事長？真是個神秘的人物，至今他還沒有見過。由此看來，人家可不是一個花瓶啊！

不管孟總長得吸引人的眼球也好，還是平易近人，總的來說，朱子強覺得孟總還肯賞識自己。最能激發他的工作熱情的是，莫過於孟總能夠靜靜地聽他闡述對工作的一些觀點。往往在這個時候，他就像沐浴在陽光裡一樣，感覺到溫暖無比，心情也悄悄變得暢快起來。每次談話，他總覺說得太多太多，便嚴厲告誡自己，下次決不可多說。可是，漂亮女子總是叫人在不知不覺中上當。

有一次，不知是基於孟總的工作熱情，還是她那美貌因子在朱子強心裡作怪，他又在不知不覺中把自己的觀點毫無保留地說了出來。一個穩當的人應當是循序漸進的啊！

他說：“我們以怎樣的方式拉客戶呢？是搞一些全面撒網式的宣傳、演講活動，還是找經紀人？搞宣傳演講，或諸如類似的活動，弄得好的話，的確會有效應。但從有的公司開展的活動來看，因為沒有重點，效果並不理想。大量招聘經紀人不失為一種辦法，以低工資高提成的辦法讓其為公司效力。可經紀人也有高中低之分。如果經紀人素質不高，會把事情弄得一團糟。不是有個小公司的經紀人，費了好大的勁終於拉來一個客戶，資金卻少得可憐，一萬元。但那客戶卻提出一手做一百張單子的條件。以大豆現行價格每噸兩千三百多元的百分之十的保證金來算，一萬元連五張單子都做不了。哪個公司敢冒這樣的風險？

話又說回來。我們忙裡忙外，費盡了力氣拉來一批批客戶，可又像割韭菜一樣被一茬茬割去，結果就會使公司的路越走越窄。就我所知的幾個公司的老總，幹了幾年後，不是轉行，就是閒著無事可做。為什麼？他們之所以能以公司老總的身份出現，是因為他們有客戶資源這一優勢。當他們的這一優勢損失殆盡時，也就是他們的老總職位完結之時。有本事也好，無本是也罷，逼得他們不得不轉行，或者過上閒人的生活。而公司就會去尋下一個有客戶資源的老總。”

“你提的問題很好啊。可是，總得有解決問題的一套可行性辦法吧？”孟總的思維超乎他的想象，叫他有點措手不及。當時他望著孟麗桐，見到了信任、渴求知識的目光。這是一種火焰，炙人得能把你燒沸，沸騰得一發不可收拾。

“大家公認拉客戶非常難，但都沒有深究它的癥結在哪裡。之所以難，是因為賠錢。這就是它的癥結所在。這個問題解決起來非常棘手。尤其值得注意的問題，好像大家對經紀公司客戶的賠錢已經麻木，覺得公司裡的客戶賠錢是一個不合理的合理現象。其結果是任由公司在‘割韭菜’這個現象的漩渦裡攪動。從一開始的期貨經紀公司沒有研發部門，到現在所有公司都重視研發部門的情況來看，這都是公司為了生存和發展，在不斷地升級和完善自己，以達到保障公司客戶，最終為公司盈利的目的。然而，現實是研發與實際交易嚴重脫離，甚而是研發部門研究出的東西，除了在拉客戶上還稍稍有那麼一點用處外，在交易上根本就行不通。這樣，就無怪乎‘割韭菜’現象不斷上演。隨著時間的發展，逼得公司不能不切實考慮交易型人才問題。這樣做，至少能延續客戶的‘命脈’，繼而為客戶盈利。某些公司私下裡招募基金，交給有經驗的交易員操作，未嘗不是一種試驗和方法。試想，一個會開車的人和一個不會開車的人開起車來，哪一個更有安全保障？因此，公司要想生存和發展，就必須在交易型人才上加大投資力度，培養和發現優秀的交易型人才。只有這樣，我們的資金鍊才不容易斷裂，才能持續發展。否則，就很危險。因為許多投資集團（公司）和投資商，為保障自身利益不受損失，正在天天搜尋有交易經驗的交易型人才。如果哪一天他們培養出自己的完整的交易團隊，我們期貨經紀公司就只能是投資集團（公司