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單業務可能就會到此為止了！
像小任這樣請客人吃飯，十次生意有九次註定要失敗。推銷員要能抓得住“戰機”，但不能倉促上陣，打毫無準備之仗，比如，小任在進中迪公司之前，如果覺得今天有可能要請客戶吃飯，那就要對中迪公司所在地周圍的餐館有個大致的瞭解。
為了做到周密，你必須做大量的前期準備工作。在你邁進客戶的門檻之前，對客戶的一些基本情況應有所瞭解，比如，客戶主要經銷的商品的質量、價格、市場定位、銷售網點分佈、每年銷售量、與經銷同類產品企業的關係、進貨價格（當然，這一般只能靠推測）、在市場上與同類企業相比的競爭優劣勢、企業經營的特點以及企業內部分工、決策程式等；其次，要了解客戶的主要負責人和負責進貨的關鍵人員的基本情況，比如，他們的職務、籍貫、經歷、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關係、信用狀況等；最後，要了解同類產品的品牌情況，如，他們如何選擇代理商、有多少個代理商、其服務與你的服務有什麼區別、價格的差異有多大、客戶的口碑如何等。
為了瞭解客戶，一名優秀的推銷員必須同時也是一名優秀的調查員。你必須去發現、追蹤和調查，直到摸清了客戶的一切，使他感到在十年前你就是他的老朋友。這樣，當你踏進
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