第四百二十九章 這是巨大的認可(第1/2 頁)

會議室之中。

大家歡坐一團，氣氛輕鬆，一番寒暄客氣之後，漸漸進入實質性階段。史密斯如實的道：“李總，受董事會的委託，我想和你們談一談發動機的訂購事宜，我們準備訂購貴公司的發動機。”

李天峰喜歡的爽快的人，史密斯這麼爽快，開門見山，李天峰自然高興，開心的一笑道：“史密斯先生，貴公司準備再次訂購我們的航空發動機，這是對我們航空發動機的認可，也是我們的榮幸，我們非常歡迎。”

李天峰這麼客氣，史密斯也禮尚往來，史密斯道：“李總，不管是你們的渦扇17發動機，還是剛完成一系列驗證試飛的渦扇18發動機，都表現出色，綜合效能優秀，已經得到了我們的認可，大家對這兩款發動機的評價很高。”

天峰科技公司的眾人，聽到這樣的評價，大家相視一笑，大家的心中自然一陣陣的高興。

李天峰也是滿意的一笑，然後道：“史密斯先生，不知道貴公司準備訂購哪一款型號的發動機，訂購多少臺？”

史密斯一笑道：“李總，這要看你們給出什麼樣的價格，價格合適的話，我們不介意多訂購一些。”

商務談判，價格永遠是焦點，這次也一樣，接下來，雙方圍繞價格進行了超過兩個小時的談判，史密斯更是數次出了會議室，到會議室外面去打電話。應該是打電話回去進行請示。

上次，龐巴迪公司訂購天峰科技公司500臺渦扇17發動機，單臺的價格為3550萬元。這次，天峰科技公司無疑是贏家，價格比上次又稍稍的上浮，單臺價格3600萬元。

價格上浮50萬元，李天峰也給出了自己充分的理由，一方面是物價上漲，國內人工成本。物料成本都有一定的上升。

史密斯考慮到匯率，人民幣對美元有一定的匯率波動。稍稍的有一點下降，摺合成美元的，自己也並沒吃虧，價格最終定在3600萬元。

史密斯覺得這樣的價格。自己沒有吃虧，李天峰更是非常滿意這樣的價格，單臺3600萬元，渦扇17發動機有非常好的利潤空間。

不過，史密斯的重點顯然在渦扇18發動機之上，這次採購的重點機型也是渦扇18發動機，圍繞價格問題，雙方也一樣進行了討價還價，最終。價格敲定，達成一致。

渦扇18發動機，單臺價格2350萬元。這和出售給巴西航空工業公司的價格是一樣的，這樣的價格，雙方都非常的滿意。

價格談妥，發動機的訂購數量，史密斯其實心中早有打算，李天峰一問。馬上就毫不保留的回答上來。

李天峰含笑道：“史密斯先生，價格問題已經談妥。不知貴公司打算訂購多少臺發動機？”

史密斯道：“李總，不管是你們的渦扇17發動機還是渦扇18發動機，都非常適合我們的各個機型，經過我們董事會討論決定，我們準備再次訂購200臺渦扇17發動機，訂購500臺渦扇18發動機，一共700百臺，”

史密斯的聲音剛落，不等旁邊的翻譯進行翻譯，天峰科技公司的眾人，都是一臉喜色，因為大家基本都聽懂了，大家滿是喜色的相互對視一眼，顯得非常高興。

李天峰也非常滿意這個數字，200臺渦扇17發動機，主要是此前龐巴迪公司已經訂購500臺，故這次只是補充訂購200臺，而渦扇18發動機，龐巴迪公司是首次訂購，一次性就訂購了500臺。

上次訂購500臺渦扇17發動機，這次又訂購200臺渦扇17和500臺渦扇18發動機，今年一年之內，龐巴迪公司就向天峰科技公司訂購了1200臺發動機。

李天峰心中道，如果龐巴迪公司每年都向自己訂購一千臺發動機以上，那天峰科技公司所佔龐巴迪公司發動機採購份額的五成以上，這是一個非常驕傲的資料。

佔據五成以上的份額，對任何一家航空發動機公司來說，都是一個非常自豪的數字，這就代表著，天峰科技公司是龐巴迪公司的主要發動機供應商。

巴西航空工業公司，每年也向天峰科技公司訂購不少的發動機，但天峰科技公司只佔巴西航空工業公司採購發動機份額的三成以上，還不到四成。

李天高興的站了起來，熱情的和史密斯握手：“史密斯先生，感謝貴公司對我們這兩款發動機的認可。”

史密斯道：“李總，現在我們價格和訂購數量都達成了一致，就交貨方式和時間要求，我們有要求。”

上次，龐巴迪公司雖然訂購