第三百七十章 陷入僵局(第1/2 頁)

大家就坐，寒暄沒有多久，馬上就聊到了正題上。

李天峰道：“馬塞爾多先生，我們的渦扇18發動機，試飛情況你們是否還滿意？”

馬塞爾多道：“滿意，非常的滿意，渦扇18發動機綜合效能非常出色，在我看來，這是一款非常不錯的支線客機的動力。”

聞言，李天峰一喜，天峰科技公司的眾人也是一樣，紛紛面帶喜色，馬塞爾多的評價這麼高，等一下肯定會形成大訂單。

李天峰道：“馬塞爾多先生，告訴你一個好訊息，我們的渦扇18發動機，很快就將進入批次生產。”

進入批次生產，也就意味著可以交付給使用者使用，李天峰的言下之意就是，巴西航空工業公司可以訂購這一款發動機。

當初在珠海航展上，渦扇18發動機還處在設計階段，馬塞爾多就明確表示，只要這一款發動機進入批次生產，自己公司方面就會訂購這一款發動機。

聞言，馬塞爾多一笑：“李總，渦扇18發動機確實是一款非常不錯的發動機，我們公司非常需要它，我們也準備訂購則這一款發動機，但我們有一個條件。”

“哦。”李天峰疑惑的問道：“馬塞爾多先生，你們有什麼條件？”

馬塞爾多道：“李總，我們可以訂購渦扇18發動機，但是，我們必須簽署一個附加協議，這一款發動機只能獨家供應我們，不能賣給其他公司。”

李天峰想都不用想，馬上就道：“馬塞爾多先生。這不可能。”

馬塞爾多繼續道：“李總，在協議之中我們還可以明確，我們每年訂購的渦扇18發動機數量不少於200臺，怎麼樣？這樣一來，你們的這一款發動機的銷售就有保障。”

這個條件很有吸引力。但李天峰絕對不會這麼做，200臺發動機又怎麼樣，自己如果充分開啟了市場，憑藉渦扇18發動機出色的綜合效能，一年銷售幾百臺都不是問題。

李天峰道：“馬塞爾多先生，這絕對不可能。我們這款發動機的定位是面向全球市場，不可能獨家供應某一家飛機制造公司。”

馬塞爾多聳一聳肩，兩人一攤道：“李總，那真是非常的遺憾，來這裡之前。我們公司董事會就形成過決議，只要你們的渦扇18發動機獨家供應我們公司，這一款發動機，我們每年的訂貨量不少於200臺，另外，渦扇16發動，渦扇17發動機，只要簽訂獨家供應協議。我們保證，佔據我們發動機採購至少30%的份額。”

李天峰一笑，30%的份額。真是好高啊！

巴西航空工業公司方面突然提出這樣苛刻的條件，讓整個氣氛陷入了僵局，天峰科技公司的眾人更是面露凝重。

徐立龍道：“馬塞爾多先生，你們提出這樣的條件，這在世界上從來沒有先例，這樣的條件太苛刻。我們恕難答應。”

馬塞爾多道：“那非常的遺憾，本來。我此行是準備向你們大量訂購發動機，現在看來。基本上已經不可能了。”

馬塞爾多很講究技巧，現在這個時候，還丟擲了“準備大量訂購發動機”的誘餌，目的就是想引天峰科技公司就範。

不過，李天峰何許人也，豈能中招，李天峰淡淡的道：“馬塞爾多先生，你們如果要訂購我們的發動機，我們歡迎，但是如果要簽訂什麼附加協議，要求我們的發動機獨家供應，那萬萬不可能。”

馬塞爾多攤一攤手，那表情彷彿在說，那我就無能為力了，這是董事會的決定。

李天峰起身，然後揮手道：“劉總，送客。”

劉薇起身，禮貌的道：“馬塞爾多先生，請吧，此次商務談判已經結束了。”

馬塞爾多張口還想說一些什麼，但嘴巴張一張，看到李天峰等人已經起身離開，馬塞爾多什麼也沒有說出來，兩人一攤，搖一搖頭，也起身告辭。

李天峰前腳回到自己的辦公室，徐立龍後腳就跟著進來了，徐立龍一臉氣憤的道：“太不像話了，居然提出這樣苛刻的條件。”

看來，徐立龍對此次馬塞爾多一行前來進行商務考察，也是充滿希望的，本來寄希望於馬塞爾多能和自己公司簽訂一個打訂單，沒有想道，最後是這種結果。

李天峰心中的反差也比較大，臉色也不好看，李天峰淡淡的道：“商人逐利，這些巴西人也不例外，他們想將咱們的發動機徹底把持在手裡，讓他們自己的競爭對手買不到自己的發動機。”

徐立龍道：“李總，這樣看來，巴西航空工業公司對我們的發動