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來公司投資，客戶就是我們的衣食父母，就是我們的搖錢樹。”

“自己炒股和幫別人炒是兩碼事，自己的錢虧了就虧了，別人的錢虧了，怎麼向人家交代？再一個，我在這裡除了你連鬼都不認識，我怎麼去找客戶？”謝津生仍是一臉的茫然。

範高一拍巴掌，高興地說：“你小子悟性很強啊，一下就明白我們公司是做什麼的了，看來我沒看錯你，你一定行。”

“說誰不會說，隔行如隔山，我不能涎著一張臉讓人抽吧，肚子裡總要有點貨才行。”

“別急嘛，你先跟其他的新職員一起培訓一個月，培訓完了，你就知道是怎麼回事了。”

謝津生驚訝地問：“一個月？我一個根本沒有接觸過金融，而且對期貨一竅不通的人，一個月培訓就能當操盤手，這不可能吧？”

“這個不需要專業，主要是要有良好的心理素質和分析能力，我跟你一樣是學中文的，現在幹這個不也幹得挺好？到這邊來幹就不要想懂不懂，而要想敢不敢，你看我，什麼都做，就是不做自己的專業，那個賺不到錢，你過來不也是奔錢來的嗎？要想賺錢就得冒險，如果圖安逸你在家裡就不會出來，是不是？”

謝津生還要說什麼，範高連忙制止，“好了，好了，我知道你有十萬個為什麼，但是現在什麼都不要問了，等你培訓完了再說好吧。”

第二天，謝津生與範高一同來到公司，恆達投資顧問公司在市中心一個寫字樓的16樓，裡面面積不大，幾間辦公室，一間會議室和擺放二十幾臺電腦的交易大廳。培訓就在會議室進行，參加培訓的新職員有二十幾人，除了幾個跟他年齡相當的，大部分都是才走出校門的學生，培訓老師年紀也不大，二十幾歲，穿著一身筆挺的西服，頭髮梳得溜光，他也要求大家要注重著裝，平常上班不準穿休閒裝，一定要穿正裝，夏天也要打領帶。

培訓分八個部分：

第一部分：期貨的基本概念

第二部分：恒指期貨的應用

第三部分：恒指期貨的交易規則

第四部分：恒指期貨的開戶流程

第五部分：恒指期貨的實戰技術分析

第六部分：恒指期貨的操作案例

第七部分：上機模擬操作

第八部分：如何找客戶

前半個月為基礎知識講座，後半個月未實戰操作。txt電子書分享平臺

第二十九章 他鄉創業（2）

說是培訓一個月，實際上只培訓了二十天，理論部分，老師照本宣科，大而化之，謝津生估計他也只是知道點皮毛，他說的與範高如出一轍：“首先，本崗位不需要專業，只需要悟性，因為證券市場走勢變幻莫測，沒有人會給你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索總結。其次，要有良好的心態，證券市場時時刻刻充滿著各種各樣的誘惑，人性也有各種各樣的弱點，只有保持一顆平常心，才能抵擋市場的誘惑，才能克服人性的弱點。”

他重點是講如何找客戶的問題，他說：“因為你們是剛出校門的學生，對期貨行業都不是很熟悉，因此公司不可能一開始就拿客戶的錢讓你們進行操作，這就需要你們自己去找客戶，流行的說法叫‘CALL　客’，客戶上哪裡去找？”他從口袋裡掏出一盒名片，“譁”地倒在桌上，像撲克牌一樣攤開，說：“這就是我們的潛在客戶，我們可以從我們現有的熟人中去挖掘，也可以透過朋友介紹去認識一些新朋友，每一個人都可能是我們潛在的客戶，如果我們是有心人，路邊被別人扔掉的名片，也可以成為我們CALL的目標。還有一種客戶的來源是證券公司裡的股民，他們對炒股比較瞭解，也有一定的投資意識和風險意識，跟他們談期貨投資會比較容易，這是一塊比較容易攻破的堡壘，能不能成功，就看你們的語言技巧了。”

他說：“期貨市場裡永遠不會缺乏機會，只要抓住了機會，你就會有所回報，機會在哪裡？機會在我們的眼睛裡，機會在我們的嘴巴里，機會在芸芸眾生裡。”

在實戰操作上，範高親自給謝津生做了演示，他說：“炒恒指期貨跟炒股原理上是一樣的，但是炒恒指比炒股機會更多，炒股是單向的，只能做多不能做空，但炒恒指是雙向的，既可以做多又可以做空，雖然它的風險很大，但是回報率很高，高風險必然有高回報。”

他還教給了謝津生一些私人秘笈：“操盤手的收入來源主要有兩種，一種是手續費提成，另一種是與客戶分成，如果你手上有兩個客戶，最穩