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前灑香水”這一句諺語了。

我身板挺直，兩目寒光乍現立斂。和美人對視，就有如要和一隻猛虎對視一般，需要巨大的勇氣和意志力，幸好我體內有足夠美女抗體。

我瀟灑地說道：“同樣非常高興認識你，我是黎浩天。”

蘭芳眼中閃過一絲異彩，臉上不禁露出笑意。

我也笑了，我們都為這次相遇的戲劇性而發笑。

暮色中，我望著蘭芳離去，兩眼灼灼，我心道：難怪我要失敗，蘭芳是屬於那種無論是男人，還是女人都情不自禁想和她親近又毫無戒心的人，她的條件是如此得天獨厚，我微泛起沮喪的感覺，也許男人在這一行天生就不行。

一個月後，我們新款化妝品的試用告一段落，消費者的意見也逐漸反映上來，公司開了一箇中級以上階層參加的會議，由於我推銷出色，且在第一線上，掌握大量的第一手資料，因此大會上我被要求發言提出營銷建議。

會前，姚明把我拉到一邊問道：“你現在心中有沒有可行的計劃？”

我知道姚明對我一直比較關心，我答道：“很具體的方案還沒有拿出來，只是有一些初步的設想，而且牽涉其他部門，我想放到大會上一起討論。”

姚明看了我一眼說道：“好，放膽在會上說，我們總經理蔡伊人最喜會上不拘一格言談的。”姚明在提醒我。

大會正式開始，主題是圍繞著新化妝品的命名，營銷策略。總經理蔡伊人雖已中年，但風韻猶存，眼神犀利，自有一番領袖氣派。

關子怡也出席會議，望著總經理眼神中盡是敬佩，我想：這大概就是她的偶像以及未來的奮鬥目標吧。

會議進行一大半，終輪到我發言了，我開口說話，聲音在會議廳裡飄蕩，有種獨特的成熟男子的韻味。

我說：“從消費者使用的反饋意見，再結合原有研究機構做的鑑定，我們的新護膚類化妝品其效果並不比蘭貴人所謂的傳統宮廷秘方要差，在有些方面還有獨到之處，關鍵是我們如何去尋找市場的突破口，以什麼亮點去吸引消費者？”

我停頓了一下，環顧四周，發現眾人露出了思索神色。

我接著說道：“人得了病，就要吃藥；人覺得美得不夠，就要修飾一番，用化妝品。藥和化妝品一樣，在人體都有一個吸收的過程，在同等條件下，吸收的好壞就取決於使用者當時的心理狀態了。”

我故意把話題繞遠，說：“有一個心理實驗，心理學家取了兩組人，一組給注射腎上腺素，告訴他會有心跳加快，手心出汗的反應；另一組給他注射生理鹽水，但也告訴他是腎上腺素，會有心跳加快，手心出汗的反應。結果這一組實際上沒注射腎上腺素的也出現了上述反應，這說明什麼？說明在給藥時，人當時的心理狀態是很重要的。我想說的是，在質量差不多情況下，如果我們讓我們的的使用者對公司產品產生信任，使用時心情愉快，而不是患得患失的感覺，相信會有更好的效果。”

我偷眼觀察，發現蔡總經理露出頗為讚賞的意思，關子怡雖然嘴仍往上翹，但看得出來她心裡也頗為贊同，看來我近來的功夫沒有白費。

我繼續說道：“一個新的化妝品，推出時不需要面面俱到，但要著其一點，牢牢抓住，讓消費者一見之下動心，使用起來放心，最後效果舒心。這是總的原則。而現在最緊要的是給我們的新款化妝品找一個新的形象代言人，造成先聲奪人的聲勢。我見過蘭芳，她是那種無論是男人還是女人都動心的女人，魅力無限！”

提起蘭芳，在座的男士頓時個個露出一副嚮往的神情，關子怡嘟起了嘴。我暗自嘆氣，競爭並不只集中在產品上，歸根結底是在人身上。如果自認為氣度風韻比人低一等的話，那在其他方面自然也是低人一頭。

我咳了一聲，把人們拉回現實。

我說：“我們原有形象代言人梅望，誠然是個大美女，是大腕明星，知名度很高，可正因為此，反而與消費者有了距離，不夠親和，而且最近鬧出她偷稅漏稅的事件，聲望大跌，所以我們是時候更換形象代言人了，以此為契機重塑我們公司的形象。形象人代言人並不需要有名，但她的身上一定要有種瞬間打動人的東西。以上就是我的一些粗淺的看法，如果具體地運作的話就要各部門鼎立合作了。”

大家對我的言論議論了一番，最後總經理蔡伊人說話了，她說：“我個人很贊同黎副經理的建議，不知道大家怎麼看？”

見總經理首肯了，在會的各位也都紛紛表示同意，並各自提出補充