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“就像雷雨，他曾經一個月的工資拿到過四萬多，他的很多客戶都是固定的，轉介紹知道吧，客戶對雷雨的信任度超越公司的任何人。聽他們老員工講，有個公司曾經想挖雷團長做他們的銷售總監，他都沒有去。”

“那別的同事呢？你們團長叫唐冰心吧，她怎麼樣？”

“她也是很牛逼的人物，在公司的季度評比中，個人業績也奪過冠。”

“那劉靜呢？”

“劉靜是飛鷹團的團長，她是公司絕對的元老啦，公司開張的第一天就來了，老闆跟其他股東對劉靜是相當的相信。雖然家是gd的，但是公司每個季度結束都給她放假幾天回家，車費都報銷！”

“咱們老闆是誰啊？我怎麼都沒見過，他來過我們這裡麼？”

“老闆姓鄧，不過他不常來這裡，有時候半個月都見不到人，不過有部門經理在，再說咱們這裡也沒什麼特殊的事情，除非你能賣出去整棟樓房……”

是夜，鄒衝躺在床上睡不著：別人能拿這麼高的工資，那麼我也要給自己訂立目標，現在雖然不一定能做到第一，但要把目標設定到第一的位置上。

第二天早上再次來到公司，鄒衝在團長及隊員的幫助下，把所有的辦公用品及電話都準備齊全，又到資訊資源部門要到一份客戶的名單，又是查詢客戶資料，又是搜尋顧客周邊的環境及房屋市場資訊。

很快，半個月的時間過去了，鄒衝一套房子都沒賣出去，甚至連一個有意向的客戶都沒有！

期間，不管是團長建功還有劉靜及雷雨都跟鄒衝聊過關於銷售的技巧及方法問題，雷雨告訴鄒衝：銷售的最終境界，就是把自己銷售給顧客，讓顧客相信自己！

著急歸著急，但事情還是需要一件件做，路要一步步走。月底工資條上顯示：鄒衝，1250元整！

半個月的工資僅僅一千多一點，莫說還給阿飛，連自己吃飯都成問題。

“不行，我得讓別人給我挑出來我的問題出現在什麼地方。”

下班了，鄒衝找到雷雨。

“老鄉，咱們倆作為老鄉，你幫我看看我到底哪裡出問題了，是什麼情況使得顧客不相信我，有時候顧客都向我問詢了很多關於房子的事情，可為什麼他就是不決定要籤合同買下來呢？”

“這樣，你先跟我說說你第一通電話是如何與顧客溝通的，咱們模擬一下，就把我當成顧客！”

……

“那這樣的話，後期你們都是聊些什麼呢？”

“這個我跟顧客聊的一般是關於我們房子周邊的環境及以後的升值空間，還有就是交通便利這方面的事情，當然，有時候也聊關於地皮方面的……”

“你的溝通方式是完全沒問題的，而且你向客戶介紹的也是很清晰，不過我覺得你心有些著急，在最後簽單的時候顯得你很著急，你嘗試著告訴顧客房源緊張的方法與顧客溝通。”

“當然，你也可以與別人聊聊關於銷售的技巧問題，其實人與人有很多的不同，無論是生活方式還是消費觀念，甚至同樣的一句話讓不同的人說出來，可能就讓受聽者聽出截然不同的意思！取長補短，總會成功的。”

又過了兩天，鄒衝又找到劉靜就簽單問題請教。

“其實你已經做的很不錯了，你看你普通話說的標準吧，我剛來sh的時候普通話都說不出來，顧客根本聽不懂我說的什麼。但是我還是要說出來，而且也願意聽顧客說的話，有時候雖然顧客沒賣房子的意向，但是隻要他願意給我說，我都會聽的。再說了，我剛來的時候三個月都沒一單，那時候急的都哭了好多次，好幾次都不想幹下去了。可現在看不都過去了嘛。”

“你先要相信自己，你一定會成功，每天看看自己制定的目標，完成了多少？是實實在在的用心做，還是在應付你的計劃。自己心裡給自己每天的工作打分，總有一天會成功！

聽到劉靜對自己說的話，鄒衝很受鼓舞，也咬牙堅持。每天告訴自己一定能成功。

為了讓自己不鬆懈，鄒衝每週都給自己制定工作計劃之餘，還每週圍著公司周圍跑步。來到的第四天就開始跑，除非下大雨，不然就不間斷。

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第二卷　第九節

2011年三月五號，周天。鄒衝覺得自己可能實在不適合做銷售這個工作，每天完成的都是盡心盡力，可就是不成功。放棄的念頭時時在腦中顯現。

上午，大街上沒什麼人