第62部分(第4/4 頁)

不然，你剛嘗一口，再去吃就發現自己找到的螃蟹沒了。被別人搶光了。”

“質量、精品這些都不是你們考慮的事，而是後來跟風你的人才應該考慮的問題。知道嗎？”

……

聽到這兒，張蘭又有些不明白，問道：“為什麼他們要考慮質量成本這些？他們也賣便宜貨不也能賺錢？”

“不一樣了張蘭。”張凡笑道：“你們第一批低質量產品甩出去，已經把消費者購買慾和新鮮感帶走。他們接下來消費時，就會理智一些了。所以眼光就很挑，如果對方賣的貨太差，反而容易被消費者抵制。”

“還記得今年奧運會開始前，全國瘋賣‘愛國t恤’嗎？第一批貨質量往往是最差的，越往後質量越高，反而賣的越少。因為市場新鮮感過去了，這麼說你該明白了吧？”

啪啪啪……

張凡話剛落下，辦公室和電話另一邊同時響起清脆的掌聲。

電話裡劉杏笑道：“張老師，您真是天生的奸商！對了，你說的‘山寨銷售思維’是什麼？再給我們上一課唄。”

“這個也不難理解。”張凡端起大白水杯道：“所謂山寨銷售思維，就是：以最價格佔領市場，以最快速度進入市場，以最低成本降低風險，以最快速度回籠資金。最後，千萬不把一個產品做死了，你把產品做死了，就是把自己的路給走死了。”

“就好像你們剛開始賣胸針髮卡，賣的非常好，然後那些廠家大資本一進入市場，你們的路就沒了。這時你們應該考慮下個產品，而不是想著繼續去做，你發展過程別人已經將市場帶走。”

“所以，你們銷售一種產品同時，要想好下個產品賣什麼。不要盯著一個方向一直走。走著你們就進入死衚衕。”

“我明白了凡子哥。”一個男聲混入電話。何璐提起勇氣插話道：“您的意思，是讓我們先開發一個專案進行小投資。如果火熱，立即加大投資。然後尋找下個目標，等其他人也來做，我們不和他們爭鋒。撤走賺到的資金，去做其他專案。對嗎？”

“嗯。”張凡喝水道：“就是這個意思。