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位夫人慢慢看。有選中的便開口,權當是我謝謝珊兒替我宣傳,給她的便是。”
阮雲絲前世做了那麼大的買賣,這種人情自然是會賣的。兩個美婦聽了,心中都十分熨帖,以她們的家世,也不把這幾個買錦緞的錢放在眼裡,自然不肯佔便宜的,然而人家能把話說到這個份兒上,就是足夠尊重,因此兩人都笑道:“哪裡能這樣做?這位便是布莊掌櫃的吧?姑娘可不要隨便送人情。”
言掌櫃忙笑道:“貴人說笑了,在我們流錦布莊,阮姑娘的話就是一言九鼎的。”說完親自指引著幾人來到櫃檯前,指著其中一個格子裡的布笑道:“這個櫃檯裡全部是云溪錦緞,也就是阮姑娘的廠子生產出來的,恰好前兒送了一批新貨,不然,貴人們這會兒也看不到了,這云溪錦緞賣的極好,產量又少,因此上架沒幾天就搶空了。”
阮雲絲和素流雲無奈,也只能陪著廣平侯府的夫人千金們過來,梁紅珊便對阮雲絲笑道:“三姐姐,我前幾日進宮見太后和娘娘們,跟她們說了你那富貴妝花錦,說的太后娘娘也很感興趣,盼著早點見到呢。”
阮雲絲十分驚訝,小聲道:“在太后面前說這種話做什麼?我那個不過是你們看著新奇罷了,太后娘娘什麼沒看見過?你誇得這樣好,到時候一看,不過是平常貨色,那時可不是你自己打嘴了呢。”
梁紅珊脖子一梗,驕傲笑道:“姐姐也太小瞧我,我們家雖不是潑天富貴,好東西見得也不算少,姐姐的錦緞本來就是獨一無二嘛。不過我聽說,貴雲綢緞莊和江南織造那邊也都正在努力趕工,今年是太后的七十整壽,他們自然更要下些力氣苦工的,所以姐姐也不能太輕敵了。”
阮雲絲哭笑不得,心想這又不是什麼戰鬥,不過都是進貢宮中罷了,什麼輕敵不輕敵?小女孩兒經歷的勾心鬥角太多了,就不免把什麼事兒都想的複雜。
剛想到這裡,就聽梁紅珊的姨媽李夫人疑惑道:“咦?這竟然是麻布,我還是頭一次看到這樣花樣的麻布,是怎麼賣的?”
聽到言掌櫃報出的價格,李夫人不由得大吃一驚道:“這麼點錢,哪裡夠本?這織出來的花樣就得多少心血,所以說,還是織錦才划算一些,總不至於血本無歸,一邊說,就一邊湊到了眼前細看,忽然驚叫一聲道:“呀,這竟不是織的,是……是怎麼把這花兒弄上去的?”
阮雲絲上前看了看,只見這是一匹白色底子印染著淡藍玫瑰的麻布,這花樣她也是第一次見,不由得感嘆笑道:“這是印染的,南哥兒上回和我說,懷風又做出了好幾樣凸版,想來這就是其中一種了,別說,這圖案倒是漂亮,他一個男人,怕是弄不出來,定然是香蘭的手筆。”
“這竟是印染上的?從來沒聽說過,不是說印染的缺陷太多嗎?怎麼姑娘這布卻這樣的漂亮?”李夫人一邊輕輕摸著,便驚訝地問,卻聽自家姐姐一拍手,笑道:“是了,我恍惚聽見人說過,說流錦布莊裡有一種印花布,也是十分漂亮的,普通百姓趨之若鶩,那時候想著來看看,但這段時間府中事情多,就混忘了,沒想到今日真是見識到了。”
因兩位夫人十分高興,竟然把現有的印花布每樣都買了二三十匹,只說冬日裡給丫鬟們做衣裳和被褥,或是施捨給窮苦百姓,都是極好的。錦緞也選了幾十匹,一行人方心滿意足而去。
素流雲便笑道:“我說這幾日怎麼店裡的公侯小姐多了起來。須知從前這些人家都是去貴雲綢緞莊買布的,即便有兩家來流錦,也是偶爾為之。畢竟貴雲的名頭還是響亮。我本來還以為如今上天照應流錦,誰知今日才知道,哪裡關上天什麼事兒,卻是阮姑娘的功勞。呵呵,這些達官貴人的家眷就怕她們不上門,但凡上了門,咱們就有信心能留住她們,日後必然會成為回頭客。”
阮雲絲笑道:“我和她們不過是因緣巧合之下才認識,哪裡能想到還會有這種效果。是了,怎麼五公子和老掌櫃單獨為我的錦緞和印花布開闢了一個櫃檯?咱們兩家還需要區分嗎?”
言掌櫃哈哈笑道:“這是五公子的主意,他說了,姑娘的花樣多,錦緞質量又好,又只有咱們一家有你的貨,這便是咱們流錦的招牌,單獨闢一個櫃檯出來,更顯得上檔次,可不是呢?如今單單你這云溪錦緞,每一匹就要比我們的尋常錦緞貴二兩銀子呢。”
阮雲絲看了素流雲一眼,心想這五公子果然是商業天才,在這還沒有什麼品牌意識的古代,他能夠意識到品牌的潛力和價值,這就不是一般人能夠做到的。正想著,卻聽素流雲笑道:“言叔就別往我臉上貼金了,這一招我也是跟著徐金鵬學的
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