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一時忘了問兩人是否吃煙，心態上略微覺得有些失禮。身子已經不靠在椅背上，陳新觀察他肢體語言，對方的心理優勢暫時減小，一起抽菸後心理上也更親近一些，可以談正事了。

陳新深吸一口煙後，對嚴掌櫃拱拱手開始談主題，“嚴掌櫃今日盛情，先在此謝過，關於貨品之事，在下想早些定下，生絲價是否還能讓些。若是價錢合適，或許在下還能多購一些。”

嚴掌櫃稍一猶豫，還是緩緩搖頭，“陳公子，確實讓不了，給蔡賬房的價已是天津最低，況且天津衛左近，能拿出這大筆現貨的，也實在不多。不過，也看陳公子能多購到什麼地步。”

嚴掌櫃的價確實算低的，不過陳新不信他不能讓，以田弘遇的背景，打點鈔關的費用比一般客商要少許多，當下又是一番討價還價。一點一點的和嚴掌櫃砍價，幾人也不催著上菜，嚴掌櫃口風甚嚴，陳新講了一刻鐘，只把生絲價砍下五錢，絹綢也是極少。不過一番爭奪下來，嚴掌櫃精神也有些疲倦。陳新看他兩次把手放在桌子上之後，告個罪，出去上茅房。

待陳新一出去，嚴掌櫃多少放鬆了一些，這人能言善道，應付起來也頗為費勁，宋聞賢也揉著額頭對嚴掌櫃道：“也不知這天下的東家是否都是如此摳門。”

嚴掌櫃深有同感，“想來宋兄也是如我一般，為東家做事的，一年吃力不少，卻只夠養家而已。往時都是老蔡過來店中，未見過宋先生。是否在他處開店？”

宋聞賢點頭道：“在登州做些錢莊的生意。這絲綢採買之事，日後亦是在下主理。”…；

嚴掌櫃一聽之下來了興趣，“哦？是錢莊哪類生意。在下正好也管著一個錢莊，宋兄可說來聽聽。”

宋聞賢看看嚴掌櫃身後的兩個小廝，嚴掌櫃一揮手，兩個小廝便退了出去，宋聞賢低聲道，“嚴兄是做錢莊的，也不瞞你，是些私錢。”

嚴掌櫃眉頭稍稍一動，“那宋兄這私錢都銷往何處？若是有多的，也可拿來在下看看，若是合適，我也可跟貴店購些。”

“如此，今年銅料到手之後，便要出新錢，到時再給嚴兄過目。”

宋聞賢說罷長長嘆口氣，“我等幫閒，再是用盡心力，也不過為東家做嫁衣。嚴兄，我說個法子，卻不可入第三人耳。”說完他把身子趴在桌上，一臉神秘狀，嚴掌櫃也自然的前傾，以隔近些，“宋兄請講。”

“日後都是你我打交道多，互相都是買賣皆有，有些事還是能做主，這中間，絲綢價我知嚴兄還能減些，只要是按現今的價讓出來的，你我二人一人一半，私錢價東家談好，我再讓出來的，亦是一人一半，一年下來，如此大筆銀錢往來，豈不比為東家爭利划算？”

嚴掌櫃看宋聞賢半響，銅錢生意雖然還沒影，但眼下的絲綢生意，卻是可以很快兌現的，他摸著鬍子笑了起來，對宋聞賢道：“如此來說，也是能少出來的，只是到時的銅錢生意，宋兄可也要記得。”

第四十三章　藍隊

陳新估摸著談得差不多了才回去，嚴掌櫃明確了利益後，就好談了很多，他把生絲價又降了二兩，湖絲降了三兩，其他的絹緞也有降低，按給他的回扣，已經有一千多兩，陳新本就是故意出去，讓宋聞賢以掌櫃身份送回扣，此時回來聽了最後的報價，也不多問，嚴掌櫃這邊就算是搭好關係，馬上就可以先買部分貨品。

飯後宋聞賢便與蔡掌櫃同去群芳樓，宋聞賢照例又沒有考慮陳新，陳新只得帶著外面等候的聶洪和周世發回到二道街，看看天色，陳新又去了衣店，正好周來福等人正在關門，陳新只留下老蔡和沈李氏，跟他們交代採購貨品。

沈李氏安排的事情便是檢查貨品，那天陳新聽到的一番話，使他對沈李氏印象大好，不但會寫字算賬，難得是做事認真不徇私情，凡貨品由老蔡和盧友採購，沈李氏查驗後由陳新付款，第二批船若是陳新不在，便由趙家小姐或是宋聞賢付款，這是陳新現在能想到的最好辦法。

沈李氏一聽是幾萬兩的貨品，嚇得連連推辭，陳新寬慰一番之後，沈李氏才膽戰心驚的接下這個重任，老蔡看了如此安排，知道自己獲利空間幾乎不存在了。

陳新自己有三萬兩銀票，加上宋聞賢帶來的鐘道臺一萬八千兩，已經夠第一船的貨物，其後兩天便開始往朱印船裝貨，嚴掌櫃的絲店存貨充足，又在其他相熟的絲店調來一些，幾日之間船上快要裝滿。陳新估摸著威海衛新修的倉庫應該差不多了，計劃先運一船回去，這樣今年至少能保證有一船海貿。

所有貨品備齊之後，又等黃安