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這兒正缺個辦公室主任,你物色好了人,這兩天就來上班。”龍海滿口答應。他內心明白:這凌清揚是不放心她的那五百萬,因此安插個自己人做內線,以便監督自己。兩人彼此心照不宣,說笑著走出客廳,招呼理查德他們繼續談判。
在第二輪的談判中,雙方唇槍舌劍,爭得難分難解。龍海也稱得上是商潮中的混江龍,他漸漸看出了門道來:勞倫斯公司主要是向他賣裝置,然後統銷產品,並不是想做什麼控股人。這倒讓龍海少了擔心,並且他一旦購買了這條自動生產線,原材料供應所需的流資由對方提供,待運轉一個週期將全部產品售出後再收回流資,或者以股份形式提取利潤。
凌清揚向龍海解釋說,這是外商的一個高明之處,給你投入裝置技術,產品你可以賺錢,他們減少了建廠的投資,這叫一舉兩得,雙方共贏。
這回的談判真讓龍海長了見識,別看此時鬼佬兒臉上有了幾絲笑容,劉先生也談吐文雅,但在價格問題卻強硬得很。裝置生產線一口咬定二千五百萬,理查德還借劉先生之口強調說,勞倫斯公司裝置安裝一次試車成功,從無紕漏,一切嚴格按合同執行,不會像某些公司把錢裝走就完事大吉。最後冷不丁冒出了一句生硬的中國話:“這叫互利互惠,懂嗎——互利互惠。”
龍海覺得對方像是在給自己上課,因而也不甘示弱,就拼命在裝置上向下壓價,並且使出了撒手鐧,揚言如果勞倫斯公司價格不肯下調,自己也只好另做打算,因為梁州還有更多的商機。不料理查德毫不買賬,剩下的話像是從鼻孔裡哼出來的。經劉先生翻譯,口氣更加咄咄逼人:“如果龍先生覺得無法承受,我們就只好打道回府了。”
汙點 九(4)
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話說到這一步,雙方都騎虎難下,凌清揚適時出來打圓場:“價格的事是不是放一放再談,其他有關事項還多著呢。如果理查德先生認為價格的確不能動了,龍老闆也可以在其他條款上爭取優惠嘛,重要的是利潤分成,這對雙方都是個難得的機會。”
一番風輕雲淡的說辭,使雙方的臉色都逐漸由陰轉晴。凌清揚講的道理,龍海心裡比誰都明白,即使對方象徵性地再讓個百把萬,但產品一旦生產出來,對方想掐住他的脖子是很容易的。因為這項合作有一個產品市場的認定和責任問題,而且是個雙環扣,幹砸了誰也跑不了,雙贏的反面是雙敗。更何況,雙方做這筆買賣,還另有所圖,因此,誰也不願談崩了。
最終,美國佬伸出兩隻手,一手比二,一手比三,二千三百萬!正好是龍海資金的極限,真是天算不如人算,龍海做夢也想不到自己會落入一個溫柔的陷阱。在他認為,勞倫斯不光賣裝置,前期也有資金投入,況且抓住了凌清揚做中介,她的五百萬就等於是個抵押,因此絲毫不怕她和鬼佬們捏在一起捉弄自己。
在餐桌入座前,劉先生有意慢走了一步,凌清揚和他邊走邊談。
劉先生壓低聲音問:“那批土貨的行情到底怎麼樣?”
凌清揚不露聲色回答:“那批貨扎手,千萬不能攥著,須趕快脫手,免得引鬼上身。”
見劉先生沉著臉沒有做聲,凌清揚又十分關切地問道:“你這次來,還有別的什麼安排?”
“明天上午參加荊市長的招商懇談會,下午回去,這裡的事兒就全拜託你了。”
汙點 十(1)
傍晚的澳門,落日的晚霞十分瑰麗。媽祖廟中鍾罄聲聲,香菸嫋嫋,前來進香的善男信女絡繹不絕。化了裝的英傑買了一大炷香,在供臺的燭臺處點燃,恭敬虔誠地向東西南北四個方向鞠躬,而後在蒲團上五體投地地向媽祖膜拜,眼睛卻在透過墨鏡向四周打量。他的內心充滿焦慮。
根據黃河平摸到的線索,被盜的壁畫早已出境,並且從香港輾轉至澳門,至今還在文物販子手中漂著。文物道上將剛出土的文物稱作“生坑”,進了市場就會被洗掉非法盜掘的痕跡,被淘成“熟坑”,倘再進了歐美大亨闊佬的手中,那將意味著文物萬劫不復的命運。現在的關鍵是要見到實物。
他現在腰纏著現款來探貨,暗地裡請澳門司法警察局現場實施抓捕。可按規定的暗號做完了動作,還不見有人前來接頭。
就在他磕完頭將要起身時,覺得旁邊有人輕輕碰了一下他的腰,回頭一看,原來是一個賣花的小姑娘,烏黑的髮辮上扎著一朵紫色的八角花。
“叔叔,買我一朵花吧,我可以幫你介紹一個你想見的朋友。”小姑娘把花籃高高捧在他的面前,有意遮住
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