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身做人，即本本份份的做人，哪怕受窮遭罪，也不能喪失做人的原則，決不做有損人格、危害社會的事。不是自己的錢，一分也不能拿，這個立場不能變。只能憑自己本事掙錢，只能憑自己的工作努力掙錢。

想到這裡，李曉玉的心裡又平靜下來。她發現，原來騎車繞了一大圈，竟還又回到這條街上來了？這車是怎麼騎的？！

她一口氣騎回報社，將支票交了。　電子書　分享網站

第三十七節 與老總鬥其樂無窮

三十七、與老總鬥其樂無窮

星期一早晨的大晨會結束了。李曉玉再次受到了表揚，可她心裡卻高興不起來。

會上的王總又是一副儀表整潔端莊的樣子，他容光煥發，彷彿剛剛做過美容，一副瀟灑倜儻的樣子。他說：“這個月的廣告業務情況基本可以，上個星期李曉玉一次就拿廣告費現金五萬七，她到報社的時間不長，很勤奮，腿勤，腦筋也動得勤，業績快速遞增、、、、、、如果這樣，經濟部十幾個人，再加上記者部、編輯部、發行部也兼做廣告業務，報社全體同仁努力，一個月有就會有上百萬的廣告費收入，那我們的日子就要好過的多、、、、、、”

李曉玉的不高興是因為王總在會上隻字未提報紙發行證訂的事，在一個月前的大晨會上是他王總進行的戰役動員，認為報紙的廣告與報紙的發行量、知名度成正比，而且擴大報紙的發行量本身就能帶來一定的經濟效益。要大家現在全力投入到這一活動中去，打個提前量，奠定明年的基礎。會上確定了每人在二個月期間的徵訂及格數為五十份，一百份以上為優良。而李曉玉僅一個月已經完成了一百多份。

回到宿舍裡，宋英鼻子裡哼了一聲，說：“曉玉，你拿支票就交，我不知道哇、、、、、、現在也不說什麼了。能拿到現金支票的機會多好啊！我們是同一個宿舍的，跟你說句真心話，在海南這地方，腦筋要靈活，不能太死板！”

李曉玉自然明白她的弦外之音，她不作聲：她心裡自有她的定盤星。她感到宋英近來反常，時而神采飛揚，時而緘默不語。最近報上沒有她宋英以前那種振奮聾發聵的頭條，也沒有見她搞到什麼廣告，但在生活上卻見她比以前要放開得多了，穿上了在海口免稅商店買的南韓進口套裙，給她略圓的身材增色不少，她現在用的都是二百多元一瓶的法國“歌蓮姬”植物精華素，每星期三還去繁華市區的一家大美容院做美容，那張臉常涮常新。但從她夜生活的頻度和規律上看，也不象傍了什麼人。——對此，宋英不說，李曉玉也不便問。她心裡有感覺，宋英是在外面有了什麼名堂。

宋英正在做淡妝，她對著鏡子甩了一句：“我打聽下來，到現在為止，你的訂數是最高的。誰也沒有在一個單位訂了六十份。”宋英準備出去，在門邊換鞋，歪著頭甩了一句：“你以為王總很看重報紙徵訂？他看重的是錢！”

這句話使李曉玉晃然大悟。她一心撲在工作上，很少研究報社的內部關係、、、、、、是啊，報紙能賣幾個錢？而報紙徵訂難度很大，徵訂提成卻很低，不成比例，難怪沒有勇夫呢？！

而李曉玉是踏踏實實地幹，乾得很不容易呀。

一開始，李曉玉是找一些公司徵訂，效果很不理想，訂得最多的一家公司也只是訂上七、八份。如果是跑大工廠呢，也不行——那都是上面往下攤派訂閱黨報指標，一般的報紙很難插進去，而且這些大工廠分散在郊區　，跑上三天極可能見不上一次老總，如要逐漸增加訪問次數逐步做工作更不知要花費多少時日。一星期後，李曉玉注意到了與報社隔了幾條街處有一家大酒店，離海口客運港較近，雖在夠不上三星級，但客人入住率較高，經濟效益還是可以的，於是試探性地跑跑，雖然一連幾天都沒見到老總。

終於碰上了。這位中等身材、白白淨淨的孫總倒是直言不諱地說對這份報紙很熟悉，前幾年是每期必看，常年訂閱。他很客觀地說：“前幾年，椰島報是我們島上辦得最好的報紙。”李曉玉不失時宜地提出：“我們報社交給每個記者一定的報紙徵訂任務、、、、、、我對四海大酒店的印象一直比較好，客流量大，入住率高、、、、、、我考慮這樣還是比較妥當的“每個標準間都入住一份報紙，客人可以每天都把握政治經濟大勢，把握最新的島情。”——她在這裡運用了一定的技巧，不用”您看是不是“、”這樣是不是可以“這樣供對方選擇的話頭，而是委婉地採用了肯定的語氣，不給對方以推翻的話把。接著她又故意每層多算一些房間數，於是又使孫總把準確房間數六十個標