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第六十五章　還沒開始就已經結束的談判

孫子曰，“夫未戰而廟算勝者；得算多也；未戰而廟算不勝者；得算少也。多算勝；少算不勝；而況於無算乎？”意思是戰爭之前算計籌謀得多的，往往會取得勝利，而算計籌謀得少的，就會失敗。

這種古老而實用的智慧，端木賜豈會不知？

在澳大利亞fmg集團的談判代表抵達之前，端木賜就已經讓步瞳燻做了周密的準備和調查。“知己知彼百戰不殆”這句話不僅適用於戰場，同時也適用於商場，在約瑟夫的飛機還沒有飛過悉尼的時區時，端木賜就已經把他的老底給查了個乾乾淨淨。

這其中包括fmg集團最近兩年的財務報告和合作關係，還有它的債務狀況，以此來判定fmg集團的最大承受底線。而約瑟夫作為fmg集團此次的談判代表，步瞳燻自然也不回放過對他的調查，在經歷了一番調查取證之後，一份份關於約瑟夫的資料就被擺上了步瞳燻的辦公桌前。

這其中不僅包括約瑟夫的個人履歷和性格分析，也包括約瑟夫的工作風格，所有約瑟夫主持或者參與過的重要談判的相關流程，都被步瞳燻一個一個地過目，最終結合所有資料分析出結論，然後策劃出相對策。

結果步瞳燻得出來的結論就是，fmg集團的底線承受力度很大，換句話說，fmg集團可以承受比較大的壓價，當然，這也要對手有這個資格和實力才行，否則的話他們是寧可談判破裂也不會讓步的。

而至於fmg集團的談判代表本人步瞳燻則認為，約瑟夫毫無疑問是一個很有能力的人，完成過很多次優秀的談判，只是性格似乎有些太過和藹了些。當然，“和藹”兩個字在大部分情況下都絕對是一個褒義詞，只是中國人講究語境，語境不同，意義也不同，在商場上這兩個字。。。。。。

所以，步瞳燻覺得，對於老實人自己這邊可以欺負咳咳。。。。。。是利用一下。

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這兩天端木賜給約瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜系，味道辛辣，這讓這些來自南半球海濱的客人們感覺很不習慣，有幾個隨行人員甚至已經臉上起痘了，回去跑肚子的也有，就連約瑟夫也感覺有些不適了，所以他也就跟端木賜請求說換個菜譜。

端木賜主隨客便，自然是笑著答應了。原本這就是他的一個小花招，如今既然已經取得了一點效果，削弱了敵人的“戰鬥力”，那麼自然也就可以考慮取消了。

所以今晚的宴會主題是正經的西餐，銀晃晃的刀叉餐具看的約瑟夫等人是心花怒放。

在一頓賓主盡歡的晚宴之後，約瑟夫提出趁著今天下午的談判餘熱繼續談判，卻被端木賜婉拒了，他說要請客人在黃浦江邊的船上吹吹淺冬的風，讓南半球的客人們也能呼吸一下北半球的空氣。。。。。。

這一“呼吸”就是一整晚，談判自然是談不成了，在懷著一夜的寒風和一杯熱酒之後，約瑟夫等人回到客棧休息了。

接下來就是談判的第三天，約瑟夫等人起了個大早，準備了很多資料，甚至已經在肚子裡醞釀好了詞鋒，準備和對手來一場唇槍舌劍。誰知道自己等人排兵佈陣地乾的熱鬧，對方卻根本不理自己這茬，派了個秘書來告知自己參加活動，而談判在活動之後。

今天的活動是遊覽海山附近的名勝古蹟，古鎮大山之類的，海山處於南北之交，又頻臨東海，被吹了不少“外來風”，所以人物風韻是很值得一觀的。再加上一些可以安排，約瑟夫等人幾乎是忘了自己來此的目的是談判了，幾乎就要以為是旅遊了！

像“旅遊”這種事情自然不是短時間可以完成了，在某古鎮一覺醒來之後的約瑟夫發現這時候已經是自己來華的第四天了，然而自己缺什麼都