第14部分(第2/4 頁)

因為在這之前，他起碼要親自做好一件事情，那就是送莊夢樺去哈佛大學。

雖然這個丫頭一直嘴硬說不用，但自己不能忘恩負義地不把莊老爺子的委託當回事，而且姑娘家家的，身處異地他鄉，各種不便是顯而易見的，自己必須都安排妥當了。

不得不說，做為zerone的董事會主席兼總裁，加上首席架構師，唐煥非常之忙，公事私事一大把，他覺得，是時候藉助獵頭公司物色一位專業的ceo了。

王雪虹還送來一份匯總報告，最近個人電腦文書處理軟體市場出現了不少新的競爭對手，尤其是有幾個wordeasy的小訂單被老對頭wordstar用低價競爭的策略搶走了。

現在zerone的產品銷售方式，除了公司本身親自出面運作之外，唐煥還鼓動了一大批具有工作資格的學生利用暑假去美國各地推銷，好幾個業績不錯的，都能紮根下來做代理商了，甚至開始考慮休學專心掙錢。

從這個角度來講，唐煥害人不淺，不過他對自己命名為“群狼戰術”的銷售方式還是挺得意的。

報告上的情況，就是這些學生分別彙報上來的。

唐煥皺起了眉頭，看來，wordstar這個危險的競爭對手，已經開始和自己短兵交接了，還真馬虎大意不得。

wordstar是八十年代個人電腦文書處理軟體市場的霸主，在龍國大陸，更能體現這個優勢，當時wordstar就是文書處理的代名詞，而dbase就是資料庫的代名詞，四通的中文打字機，求伯君的wps，都沒少借鑑wordstar。

而且現在運作wordstar的西摩·魯賓斯坦，商業手腕非常高明，迄今為止，他已經坑過了兩位著名人物，cp/m的開發者基爾代爾，微軟的蓋茨，業界評價“這傢伙是戲弄天才的天才”。

那時候，魯賓斯坦還沒有創辦現在的micropro公司，而是在“山寨大王”imsai公司擔任軟體主管。

1975年，mits的牛郎星電腦被市場追捧，但生產能力卻極其低下，好多使用者交完了錢卻拿不到產品，而因為經營策略失敗瀕臨倒閉的imsai公司，則瞅準了機會，迅速地推出了模仿產品，由此搶了mits好多訂單，搞得使用者都分不清這兩家的電腦有什麼區別了。

雖然在硬體上山寨得惟妙惟肖，但軟體方面，imsai卻處於劣勢，因為mits擁有微軟的basic語言。

當時，mits與微軟結成了很親密的聯盟，微軟幾乎是嵌在mits公司裡，譬如蓋茨除運作微軟公司之外，還在mits公司兼職，而微軟的另外一個創始人艾倫，同時也是mits的軟體主管。甚至於蓋茨還坐上mits公司載歌載舞的車隊，為牛郎星的推廣助威。

於是，imsai的老闆米勒德讓魯賓斯坦來解決軟體的問題，他只有一個明確要求，那就是人有我有。

老謀深算的魯賓斯坦不想伸出脖子被宰，所以沒有直接去找蓋茨，而是先把注意力放在了作業系統上。他找到了基爾代爾，利用其公司開業不久急需現金的心態，以25000美元的價格取得了cp/m作業系統的批次使用權，而不是按照複製數量逐份收取費用。

很顯然，這筆交易賺大了，連魯賓斯坦都事後對別人說，這簡直像是偷來的。

接著，魯賓斯坦將目標瞄向了另外一個小天才，基爾代爾的學生戈登·尤班克斯。

尤班克斯開發了一種類似於basic語言的程式，雖然功能不如微軟的產品，但也能用。魯賓斯坦找到他，以一臺計算機和印表機為酬勞，取得了程式的使用權。

就這樣，魯賓斯坦將基爾代爾師徒倆的軟體組合在一起，以很少的代價，成功地為imsai公司的山寨硬體提供了上乘的軟體組合。

魯賓斯坦並沒有就此收手，他放出風去，要利用imsai電腦的市場優勢，大力推廣尤班克斯版本的basic語言。這個訊息自然很快就傳到了微軟。

當年的蓋茨雖然年輕，但經營策略卻很老道，相比於利潤，他更看重產品的市場佔有率，imsai自然是他努力爭取的大客戶。

魯賓斯坦的敲山震虎讓蓋茨著急了，於是，隨後的商業談判節奏捏在了魯賓斯坦手中。

在和蓋茨完成交易談判後，魯賓斯坦得意地說：“凡是能搬來的東西都拿來了，簡直是連鍋端。”

蓋茨自然也有對應的自我解嘲，“我很尊敬西摩·魯賓