第92章 代理權之三(第1/3 頁)

邵先生楚教授其實都有些驚訝, 楚教授都親自下場和稀泥, 實在是，很少見到女子之間有這麼濃的□□味兒。

既是吃西餐，不是法菜便是意菜。北京飯店這樣的地方，飯菜的味道總不會差。楚教授談起現在北京城的風景，體貼又細緻的同魏銀介紹席間一道道的美食。可以看出，除了姑嫂兩個，大家皆是見多識廣之人。楚教授風度翩翩, 言語幽默，讓人極易心生好感, 就是陳萱聽著他的介紹，也頗覺大長見識。

吃到最後一道甜點的時候, 邵汶拈起雪白餐巾的一角略略沾唇, 十指纖纖交握一處，道，“今天請魏東家過來, 還有陳女士, 你們都是我在北京的朋友, 也是商業精英。你們兩家都想做我在北京的代理商，在商言商, 我與陳女士很早就認識, 私人瞭解比較多一些。今天讓魏東家久等, 是我的不是。魏東家不要誤會, 商場不論私交。我的品牌能在北京城有一個好的開端, 魏東家這裡的銷售非常出眾，我十分看好魏東家。這裡有北京大學的楚教授，還有我爸爸，他是商場多年，你們可以放心，我不會做出私心的選擇，只會選一位最合適的。”

陳女士伸手示意，“魏太太先說吧。”

陳萱早在邵汶開口時就不禁拔直了脊樑，她坐的端正，放下手裡的小銀匙，“昨天我第一次見到邵小姐，知道邵小姐要在北京設代理商的事。我對如何做代理商一無所知，我想，這是邵小姐在招代理商，應該是邵小姐設一個門檻，能進，是咱們的緣份，進不了，也認識一場，交個朋友。”

魏銀心砰砰直跳，對於陳萱這一套話，魏銀不由暗暗佩服，想著二嫂這話說的不卑不亢，真是漂亮。

邵汶沒想到陳萱會把話引到自己身上，邵汶笑，“我對芬芳的品牌定位，一直是希望能做成國外的丹祺、蜜絲佛陀，那樣經典的牌子。”

陳女士淡淡道，“化妝品的利潤向來是向高階市場傾斜，阿邵，以前我就說，你的定價太低了。”

魏銀插一句，“我不大同意陳女士這話，陳女士，國內品牌中，芬芳的定價並不低。一支點唇膏三塊錢，是比丹祺的要便宜，因為丹祺要五塊錢。可是，現在市場上，普遍就是洋品牌貴一些，國內品牌要便宜一些的。如果點唇膏漲價也漲到五塊錢，那，為什麼人家要買我們的點唇膏，而不是直接買洋貨呢？”

陳女士冷冷的眼睛望魏銀，“這就是我們要做民族工業的原因，這也是阿邵為什麼要建立國內自己品牌的原因，不然，若只為了錢，在國外代理個品牌，回國直接銷售不是更容易麼？”

魏銀雖是叫陳女士噎個好歹，可一時竟反駁不得，因為，陳女士說的什麼民族工業，魏銀完全不懂。陳萱接過陳女士這話，陳萱昨晚連學習都耽誤了，就是為了準備今天的代理權之事，她做了能做到的最充分的準備。陳萱看向陳女士，“我不大懂民族工業，你們也別笑話。我說句老實話，前些天，有位叔伯來家，給我家送了兩袋精面。以前家裡都是吃美國麵粉，因為美國麵粉細膩，好吃，做出的包子饅頭味道好。這次叔伯送給我家的，是保定府一位大糧商那裡生產的麵粉，我家裡吃了，不比美國麵粉差，價錢還比美國麵粉便宜。我家裡人都說，以後自己國家有這樣好的麵粉，又便宜又好，就不去吃那美國面了。自己生產的東西，實實在在的比洋品牌好，這樣，用的人自然就多。如果自己生產的東西質量上的確不及人家，單就價錢上提上去，空口白牙的喊一句，這是國貨，是民族工業。就這樣讓客人出錢買東西，我認為，這樣的事不現實，也不能長久。”

陳女士反問，“魏太太，你是意思就是芬芳的品牌不及那些洋貨唄？”

“我不對此發現意見。我相信，邵小姐心中有數。陳女士，你心中也有數。”陳萱的性格，最不愛與人爭長短。今天要不是真心實意的為了這化妝品牌子，她都不想與陳女士爭。

陳女士道，“我有信心把芬芳做成像丹祺那樣的牌子。”

魏銀眼珠一轉，問，“我相信陳女士的信心，不過，我想問陳女士一句，您知道現在北京城的市場上有多少點唇膏的品牌嗎？”

陳女士沒有驟然回答，而是看向魏銀，“我自然會派人調查。”

“那陳女士知道每種點唇膏的優點在哪兒缺點在哪兒，它們各有多少個色度，什麼時間要用什麼顏色的點唇膏？什麼天氣又要用哪種點唇膏嗎？”魏銀繼續問。

陳女士淡淡一笑，冷峻的面容冰山回暖，她眼中還帶了一絲讚賞，“很好，將來我在東安市場開業，就按魏姑娘