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的時間都不能再浪費了。執意要趕最近的一班車回江灣。胡楊想想，自己老婆著急回去幹事業多好啊。然後以最快的速度回賓館退房收拾行李，披著月光趕回江灣。

第二天，白露和駱雪將店面徹底地打掃一遍，將遊池和澡盆消毒再擦乾淨，玻璃一塵不染。訂好的貨下午陸陸續續送到，吃完晚飯，她們又趕忙將貨品上架擺放，終於弄好時，倆人都累成一攤泥。

第三天，約廣告公司的過來拍照片，做宣傳單。等定好宣傳稿，一天又過去了。

游泳館開始試為期一週的試營業。試營業期間，嬰兒游泳免費，店裡商品打5。8折。試營業的海報貼在玻璃櫥窗，又在路邊擺了一個醒目的招牌。每天進出社群醫院打疫苗的嬰兒很多，白露原以為免費的服務應該是很吸引人了，結果是進來問的人多，眼神裡還帶著質疑：你的衛生好不好啦？你們業務熟不熟練啦？你店裡這些奶瓶尿片是不是正品？一開始白露還耐著性子說：“我們都是經過正規育兒培訓過的，還有證書，衛生方面，保證一人一缸水，而且還用一次性的塑膠膜套上。店裡的東西是從可信賴的渠道進來的，質量有保證。剛營業，不計成本，就是想賺點人氣。”同樣的話說重複說了多次以後，白露發現，有一種人就是類似於無理取鬧的，不管你怎麼說怎麼做，她就是質疑，壓根不肯親自己體驗然後再下結論。

得早點學會辨識潛在客戶啊。白露總結出來。

吃午飯前，她和駱雪倆人光動動嘴皮子，沒有動手的機會。“剛開始從無到有需要一個過程，慢慢會好起來的。”她這樣自我安慰。

下午比上午稍微好一點，有兩個孩子進游泳池，其中一個是自願的，另一個是讓白露說盡好話半哄半騙勉強同意。倆人欣喜若狂，非常熱情非常積極地動起手來，給孩子做被動操脫衣服套泳圈下水。雖是第一次合作但也配合得自然流暢。駱雪還不敢給四個月以下的嬰兒洗澡，給孩子穿衣服也生疏，畢竟沒有實際操作過，如此只能替白露打打下手，試營業期間不能冒險砸牌子。

晚上，倆人一起回家屬院。白露將駱雪暫時安排住她屋裡。胡楊不經常回來，房間空著也是空著，多一個人說說話，夜裡也沒這麼寂寞。

試營業第二天，行情比第一天還差。白露情緒很低落，但是還得裝著笑容給駱雪信心。到底是哪個環節出錯了？在回家的公車上，她一直在想這個問題。

忍不住給穀雨打電話。現在，穀雨已經自動升級成她的參謀了。

谷參謀聽她說完，想了想，反問她一個問題：“如果我們出去吃飯，一條街上好幾家飯店並排，你會選擇哪一家？”

“肯定是人多的那一家。”

“為什麼？”

“人多，尤其是經常要排隊的話，說明這家飯店的菜味道一定很好。”

“我們消費都有一種心理的，哪裡人多往哪裡擠，即使沒有合適自己的東西，也一定會上前去看看。俗稱湊熱鬧。我就經常這樣，看見別人買什麼我也買，其實買回來沒有什麼用的。”

“看來我們要從顧客的角度上去看問題。這下我知道怎麼做了。”白露笑道。

“對了，還有，人總是愛貪點小便宜的。適當的給點甜頭，宣傳單我們都不用發了。”

“我進紙尿褲的那一家經銷商上次跟我說，他們倉庫裡有5片裝的試用裝。哎，我明天聯絡他們。穀雨，我發現你真是個人才，在市政真是大材小用了。”

“我是沒太大的志向，有一份工作就可以了。你知道我爸怎麼說我嗎？他說我就是那上不了席的狗肉。”穀雨說完自己都笑了。

“這是親生爹說的話嗎？雖然是實話也不能說得這麼直接呀，哪有把閨女比成狗肉的！”白露也忍不住笑了。

掛完穀雨的電話，她接著撥通楊秀的號碼：“楊秀，我的游泳館現在開始試營業了，明天你找幾個家屬帶著孩子一起去我那兒撐場面。”她與楊秀已經很熟悉了，說話直截了當。

作為軍人的家屬，楊秀的行事作風硬朗迅速。她召集了5個家屬，當她們一行人進到游泳館裡，原本冷清的場面頓時活躍起來，幾個女人再開口說話，合著孩子的吵聲，跟菜市場沒多大區別了。

楊秀得意地說：“人夠不夠？不夠我馬上打電話，還能來一個班。”

“夠了夠了，這兩三天要辛苦你們跑過來。”

“沒事兒，平常帶孩子閒著也是閒著。你不知道，我們幾個人推著孩子走出家屬院門口，那架勢很是壯觀，引得路人回頭看了又看