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法解決，所以，與我們公司合作，是您最明智的選擇。”

湯姆斯聳了聳肩膀，兩手一攤：“羅小姐的話說得沒錯，不過，我們公司要的是質量過硬產品和優質的售後服務，至於你們用什麼方法和手段把產品生產出來，這不是我們所關心的問題。”

李莎說：“湯姆斯先生說得很對，對於客戶而言，他要的是產品，而不是產品的生產過程，產品我們是找加工廠代工的還是自己生產的、生產這批產品的時候用了多少人，這個都不重要。”

湯姆斯說：“我們公司這次訂單數量一萬套，根據你們兩家目前68美元/套的報價，金額就是68萬美金。我可以告訴你們，這只是第一批訂單，後繼還有，並且後繼的訂單也許會更大……”

“我願意把產品的單價再往下調3美金。”羅蘭開始不按牌理出牌，放棄以書面的形式遞交資料，當場降價。

李莎緊跟：“我也可以把產品的單價降到65美元。”

雙方的談判陷入了僵局，而湯姆斯很樂意看到我們兩邊的人馬鬥得你死我活，因為我們鬥得越狠，他得到的利益也就越大。

李莎今天的表現大大地出乎我的意料，以她的風格，按道理是不會與羅蘭用這樣的方式正面的。65美元，這個已經是我們的成本了，再拼下去的話，就真成了賠本買賣了。

湯姆斯的態度很明顯，誰開出的條件優厚，他就把訂單給誰。

我偷偷地拉了一下李莎的衣角，小聲地說：“莎姐，我們放棄吧。”

李莎沒有理會我，不久前她還在用平常心來要求我，此刻卻成了一個鬥紅眼的公雞，不分個勝敗出來絕不罷休。

而此刻的羅蘭驕傲得像只孔雀：“想跟我拼價格？你拼不過我的。”

李莎經過一番思想鬥爭，緩緩開了口：“我願意將訂金改為百分之三十。”

羅蘭的臉色變了。

一般而言，類似於這種訂單，雙方籤認好合同之後，買方會先付百分之五十的訂金給賣方，如果中途出現變數，買方突然撤單的話，訂金是不用退還的，而用來作為對賣方的賠償。

可以說，訂金是賣方用來約束買方的砝碼，也是一種安全保障。

羅蘭出招更狠：“我願意不收取任何訂金！”

李莎被羅蘭這種做法震住了：“你有必要這樣嗎？如果沒有訂金，先不說那麼大的一筆原材料需要資金購買，一旦他們中途撤單的話，你會一無所有的。羅小姐，我勸你還是三思而後行。”

“我已經考慮得很清楚了。”羅蘭執迷不悟。

“你這麼做，有意義嗎？”

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︱田︱田田｜　╰……

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“我覺得有意義。”羅蘭的笑容裡有種刺骨的寒意，“我就是要讓你三科公司沒有客戶，接不到訂單，最後這個公司開不下去。”

翻譯向湯姆斯報告了羅蘭所開出的願意取消訂金條件，湯姆斯整個人都興奮起來，當場表示願意與她籤合同，然後非常抱歉地對李莎說：“很遺憾，李小姐。希望下次我們會有合作的機會！”

李莎跟他握了握手：“我也希望你下次來中國的時候依然會來找我！”

輸了，真的輸了。

我的心冷到冰點，回家的路上一直在唉聲嘆氣，李莎也一直沒有說話，不知道她心裡怎麼想的，是否還保持著一顆平常心。

湯姆斯第二天就回美國了，李莎拖著我去送他，湯姆斯似乎還沒有玩盡興，一直在跟我們唸叨著他這兩天新學會的一句中國話：“吃了沒？”

吃吃吃，這傢伙不但吃了中國的美食，還把中國妞也吃了，真不知道是這個美國人精明，還是那些中國人太傻。

湯姆斯與李莎擁抱、告別，準備跟我也來一個擁抱的時候，我一臉嫌棄地避開，弄得他尷尬地張著手站在原處，李莎跟他了幾句什麼，他哈哈大笑起來，衝我揮了揮手：“再見！”

再見？不必了，還是bye…bye吧。

第一百零七章

熟飯十分訝異於我居然不喜歡湯姆斯：“聽我姐說，他是個帥哥呢。”

“是挺帥的。不過，我不喜歡。”

“為什麼？就因為這回合作不成功？”