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銷售總經理他猶豫著不知怎麼說只好含糊地說道：“一千元的成本還是要的。”

旁邊的曾國華想不到這東西的成本這麼低驚訝地問薛華鼎道：“幾百元就可以做出來？那……那你們也太……要價也太高了吧？你們剛才給我報價是五千六百元一臺你們真是騙人啊。……我們薛局長沒有報一千元一臺就不錯了。”說到這裡曾國華“威脅”廠家的人道“你們不要昧著良心賺得太多了要是太過分了我們薛局長自己真要辦一個公司生產你們的那種告警器我敢肯定質量比你們的還要好呵呵到那個時候你們的產品就沒有市場了。”

薛華鼎聽了曾國華的話心裡一動腦子也活躍起來。

銷售總經理在旁邊笑道：“哈哈薛局長辦廠？曾股長你說笑話吧？你以為辦廠像你們當官這麼容易。麻煩大著呢。再說我們薛局長前途似錦這麼年輕就是副局長了。哪裡會在乎這點小錢？”

曾國華也知道自己是說著玩嚇唬嚇唬對方而已薛華鼎是絕對不可能丟下副局長的位置去辦什麼公司生產那些東西的。

但曾國華還是繼續順著自己剛才地話說道：“呵呵那可不一定。你看你們一臺二三百元成本的東西賣價五六千元一臺純賺五千多。二三個月只要賣出一臺工資收入就出來了。算了不說這些。你們趕緊把價格降下來吧薄利多銷的道理你們又不是不懂。二千元二臺怎麼樣？”他看到這東西地成本這麼低。自作主張地把薛華鼎的報價又砍掉了一半。

銷售總經理和技術總監二人都大搖其頭心裡開始考慮是不是接受薛華鼎的價格了。

不過為了給自己找臺階下銷售總經理笑著對薛華鼎道：“薛局長你看能不能在你的報價上再提一些。你是這方面的專家這些事確實瞞不住你的火眼金睛。不過你也知道。除了元器件成本我們還有人工成本、銷售成本、安裝維護成本還有技術人員設計的創意成本特別是公關成本無法算死。它們的價格真的不能按元器件成本來估算的。再說。我們地銷售市場狹窄使用者都是郵電局的所以這麼算下來利潤看似很高實際上也沒有多少。”

說到這裡銷售總經理猶豫了一下走進薛華鼎低聲而無奈地說道：“如果……如果我們以這麼低的價格賣給你們傳出去的話我們被人罵是小事怕對其他購買了我們產品的領導影響不好以為他們受了我們地什麼好處。畢竟我們也是……也是上面的介紹來的。物以稀為貴。薛局長請你原諒一下。”

薛華鼎一楞思考了一會。轉頭問道：“你們在其他局銷售價格是多少？有合同證明嗎？”

銷售經理猶豫了一下看了技術總監一眼。不情不願地地從包裡翻出一疊合同紙說道：“你看最低的都是四千八百元一臺這還是有熟人打招呼才降到這個價。”

薛華鼎拿過那疊合同隨手翻了翻抬起頭對曾國華道：“那我們就多出一點點？”

曾國華連忙說道：“薛局長你說了算。剛才如果不是你看出問題來我還不當了冤大頭？你說多少肯定有你的理由。”

薛華鼎微笑了一下對那個有點沮喪的——肯定是裝的——銷售總經理說道：“那就二千五百元一臺你們包安裝除錯。雖然二千五百元一臺我們也做了冤大頭但我們不會向其他人透露這個價格的。”有時候該當冤大頭還是要當的誰要自己需要這東西又要考慮其他郵電局的人的面子呢。身在官場有些事是由不得自己心意的。

銷售總經理連忙說了一聲謝謝同時又忍不住問道：“那薛局長你們局裡能不能多買幾臺？為了這一臺二臺我們花費地差旅費肯定也不少。”

薛華鼎可不會這麼被他的悲情打動剛才已經退讓夠多的了他笑著搖頭道：“你們就不要得了好還想好。效果怎麼樣我們還不知道。我還真有點看不上你們這種簡陋地產品如果別人有更好的我們將來肯定選擇更好地。”

銷售總經理還要說這時門外傳來敲門聲。

薛華鼎看了關著的門一眼對曾國華道：“曾股長你帶他們下去籤二臺的合同。草簽後交給我爭取下午安裝二臺如果能抓到一個毛賊也不枉我們花了這五千元。”

“好。”曾國華知道有人要來連忙答應。

二個廠家的人又感激又不甘心情複雜地隨曾國華出去了。

“薛局長真是忙不贏啊。”當門開啟曾國華他們三人出去後羅豪興沖沖地走了進來。

“羅老闆今天怎麼有空過來了？你不是用電話遙控做生意的嗎？”薛華鼎笑著問。

“我當然想遙控可你們要的電纜也太麻煩了。你們這個局三百米那個局要五百米型號規格都