第32部分(第3/4 頁)

說。”

讓夏小猛進來之後，馮香玉再次進入浴室，開始嘩啦啦地衝起澡。

洗完過後，馮香玉換了身家居的裙子，露出深深的溝壑，那兩扇白嫩，彷彿要把夏小猛所有的注意力，都吸引過來。

纖腰細細，身子宛如軟玉一般，馮香玉正式坐在夏小猛的對面，然後正經道：“夏神醫……應該叫你夏總比較合適吧？你說說，你想咋個合作法？”

談起正事，夏小猛倒是能集中注意力，認真道：“先不說咋合作，我先問你，在珠寶銷售上要力壓群雄，需要做好哪些方面？”

“你還考起姐來了，行，姐就回答你！”馮香玉想也不想，就直接羅列道：“首先是珠寶的品質，如果沒有好的品質，很難在同行之間佔據優勢！可以說，這是核心競爭力！”

“第二是價格，珠寶是高檔奢侈品，價格上有很多文章可做，便宜又實惠的珠寶，依然是現在顧客的首選！”

“第三，知名度以及信譽度！因為珠寶的貴重性，所以除了價格外，顧客還十分看重品牌知名度和信譽度，有時候寧願買貴一點，也不願買知名度低的便宜貨。”

“最後是服務態度。店裡的服務，是給客人的第一印象，所以門面一定要好！”

“當然，還有門店位置，企業管理者的經營能力等方面因素，也會影響全域性。”馮香玉娓娓道來，這是身為總經理，每天必須要考慮的東西。

夏小猛又問：“那和唐氏珠寶店相比，你們柏韻的劣勢在哪裡？”

問到這個，馮香玉實在是有心無力，感嘆道：“主要還是知名度的問題。在我們之前，唐氏珠寶已經在楓城經營過一年，而且在總公司方面，唐氏珠寶是國內頂尖珠寶公司，而我們柏韻還拼不過唐氏珠寶。”

“所以現在有兩個問題：一是品牌上的劣勢，知名度不高，難以得到大眾的認可；二是在高階產品上，我能拿到的資源，暫時還比不過唐俊川拿到的資源！”

夏小猛聞言點點頭。馮香玉所說，大致和他的猜想差不多。

馮香玉繼續道：“在開業的時候，我曾經和唐氏珠寶店打過價格戰，但是這完全是相互傷害，不能長久。在廣告投入上，我們也做了很多，但效果其實並不理想。其它很多噱頭我也試過，但……”

馮香玉說不下去，感覺自己實在是有點無能。

在馮香玉說不下去的時候，夏小猛道：“說到底，其實只有一個問題，那就是柏韻的知名度太低，得不到消費者的認可！”

“如果你能得到消費者認可，那你的生意就會興隆；生意興隆，總公司給你的資源傾斜會更大；有了資源傾斜，店裡珠寶的品質會再升一個檔次，到時候銷售繼續走高！這是一個迴圈的過程！”

“是不是這個道理？”夏小猛勾起嘴角笑問。

“沒錯，你說的這個道理我都懂，但是提升柏韻知名度太難了，除非能在衛視上打廣告。但是我這樣的小店，根本做不了這個決定。”馮香玉很是苦惱。

“在衛視上做廣告那不是浪費錢嗎？你的地盤在楓城，那就只要讓整個楓城，都知道你們柏韻就夠了！”夏小猛一陣見血點出關鍵。

馮香玉知道這個道理，聽夏小猛一說，卻是精神振奮，眼睛瞬間明亮幾分。

因為夏小猛既然敢說，那肯定有對應策略！

“咋做，快給姐說說，要是有道理，姐等下就任憑你處置了。”馮香玉將自己的領口往下拉了拉，那隻圓球瞬間露出半個腦袋。

夏小猛咕嚕嚥了一下口水，臉上微熱道：“這就是我們合作的內容了。”

“你應該知道，天香樓是現在楓城最大酒店，而且來往的都是薄有身家的人，如果你能在天香樓每張桌子上，都打上柏韻的廣告，那你的知名度，不是能一下子上來了嗎？”

馮香玉聞言又是一振：“這的確是個不錯的主意，不過就算這樣，知名度還是難以超越唐氏珠寶吧？”

“那就要看第二個主意了，我敢肯定，如果在天香樓打廣告，只是一種手段的話，那我第二個主意，絕對是大殺器！”

“大殺器？”馮香玉聞言頓時坐到夏小猛身邊，手悄然在夏小猛身下一握，媚眼如絲道：“快告訴姐，到底是啥大殺器？”

夏小猛頓時有了劇烈的反應，無語道：“馮經理……”

“叫我香玉姐。”

“香玉姐，你能不能先把手鬆開？”夏小猛感覺渾身火氣特別旺盛。

“松啥松，你快說，等你說完