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地吞食市場，膠捲如何大面積地滯銷，生。液晶屏如何在兩三年時間就將凹，徹底擊敗等市場前景。用生動詳實的語言，彷彿講故事一樣講給了史密斯。與史密斯一同在場的。除了謝爾頓之外，還有幾個董事和市場分析師。

夏想一連說了兩個小時有餘，主要是中間需要停頓，等翻譯翻澤完之後再說。演講究畢之後。史密斯帶頭鼓掌。眾人紛紛起立向夏想致意。

邱緒峰和常青松見夏想受到隆重歡迎，十分高興，以為事情成了。夏想卻知道，美國人對你鼓掌，對你表示讚賞，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情沒有那麼簡單，但至少集一步算是開啟了局面。

隨後，幾個董事以及市場分析師都對夏想提了不少問題，其中有些問題非常刁鑽刻薄，但夏想對於親眼所見的事實豈能沒有信心和說服力？他從容應對，鎮靜自若，所有問題都給出令人滿意的答案，最後讓在場眾人都無話可說。

不過，史密斯沒有就夏想的演講發表任何看法，只是讓人安排夏想幾人去就餐，然後開起了閉門會議。夏想也知道需要時間給柯達消化。他也不急，就和邱緒峰商量一下，準備去舊金山看連若菡。

邱緒峰有點心裡沒底：“你走了；我和常青松怎麼應付美國佬？你不說我還沒有仔細去想，你說了之後再一想，還確實是美國佬不好對付。一是一，二是二，不象我們講人情，他們翻臉不認人。”

夏想就笑：“美國是一個實力為尊的現實國家，不說空話大話，不講人情，一切以利益為最大。你們也不用怕他們，只需要保持不卑不方的態度就可以了。他們也好打交道，相信我，他們想要合資的迫切心情一點也比我們少。不但現在在數碼相機上面他們落後於富士等日本廠家，現在膠捲術場的佔有率也在萎縮，所以他們才會迫切地想要開啟中國的大門。其實實話實說。在我看來如果柯達不答應我們的條件。就中止談判好了，回去後再和富士進行密切接觸，柯達還會主動送上門來。”

夏想有先見之明，知道柯達是市場的淘汰者，雖然現在還高居老大的位置，但已經是日薄西山。對於一個知道柯達前景的人來說，在他眼中，柯達沒有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其實對柯達也是極其有利。富士和達富膠捲也一直保持著密切的接觸，但由於種種原因。達富還是比較傾向於和柯達合作。夏想就想，如果柯達還死守著傳統相機的觀念不放，不肯投資數碼相機液晶屏，就不如不合資，轉而和富士合作，因為富士不但對數碼相機感興趣，也有意染液

屏。

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後世柯達和達富的合作雖然成功了，但數碼大潮過後，達富還是被市場無情地拋棄了，膠捲從民用市場全面潰敗之後，達富也就退出了人們的視線，以後向什麼方向發展。夏想也不太清楚。

所以說在夏想長遠的規劃中。現在引進柯達的幾億美元的外資，短期看是吸引了外資，從長期看，是撫殺了達富的成長之路，利大於弊。柯達同意還好，不同意他的條件。就一拍兩散好了。

正是因為抱有這種有路可退的心態，夏想對柯達的態度才不是十分在意，他就勸邱緒峰：“和柯達合作不成，我負責在別的地方給你找回來更多的投資。只是簡單地出售股份引進外資，對達富來說，只有短期利益，從長遠看是並非好富需要的不僅僅是資金，還有改制，還有為了迎接市場的鉅變而早做準備，成功轉型才有出路。”

達富沒有生產數碼相機和叢。液晶屏的相關技術，柯達有，柯達現在是的技術有實力，但沒有市場意識。達富在國內的品牌認可度高，又有成本和市場優勢，對柯達來說，佔領了國內市場，就相當於在亞洲站穩的腳根。

現在前期工作都已經做完，只等收穫成果。

夏想還是飛向了舊金山，因為接到柯達的通知，需要三天時間才給正式答覆，連若菡生產在即，他必須動身。臨走前夏想交待邱緒峰，咬定條件不放，囚乙美元的投資，出售百分之三十到四十的股份，柯達還要負責投液晶生產線，投資數碼相機研究室。今後的主要發展方向以生產數碼相機和生產液晶屏為主，不答應上述條件，就中止談判。

邱緒峰得到了夏想柯達不成別處一定可以談成的承諾，出於對夏想的信任，也就答應下來引一信任夏想也不行，似平他就是個百事通樣，吊然刀甩那四專業的技術問題，但他的演講能讓柯達的總裁都為之鼓掌叫好，柯達的市場分析師也問不倒他。邱緒峰就發現，夏想比他想象中還要才華橫溢。

邱緒峰自嘆不如，夏想對技