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一學就會,一看就能記住,就是涉獵太多,書法繪畫和金石學都要學。
胡緘元則很低調的在万旗洋行做學徒,跟幾個學徒在外面另租了一套小房子,只是偶爾才回墉園和胡楚元、胡品元聊一聊最近經歷的那些趣事、怪事、麻煩事。
胡楚元剛一回到上海,徽州商人、浙江商人、廣東商人和洋人都藉著這個時機前往胡家拜見他,送些禮,拜個年,死活都要見他一面,談上幾句客套話。
直到元宵節都過去,胡楚元才難得的清靜幾天,就沒有去商行上班,留在英華館裡看看書。
等到傍晚時分,斜陽夕照,已經快是吃晚飯的時間,伍淑珍過來找他。
天氣挺冷的,她穿了一身雪白色的狐裘大衣,秀黑的烏髮很自然的攏威一束,垂在頸後,穿著一雙黑色絨皮靴,越發顯得漂亮高貴。
兩人在書房裡將總帳核對一番,理了理去年的紅利。
談完了錢上的事,伍淑珍就不無佩服的說:“和你說的那樣,珠寶生意的利潤真的很高,咱們不過投了幾萬兩銀子的本金,等到明年的總帳一清,差不多就能將本金收回來。鐘錶行的情況也挺好的,每天都能賣十幾件,毛利也在兩威呢。銀樓進出的帳目雖然多,利潤率卻很一般,你再想想招法吧。
胡楚元問她:“你知道為什麼銀樓的利潤率不高?”
伍淑珍道:“競爭太厲害,上海租界的銀樓就有十多家,華界的數量也不少,大家的生意都差不多,就是靠手藝吃飯,你雖然替我挖了幾個手藝厲害的師傅,開出來的條件卻高了點。”
胡楚元道:“銀樓是傳統生意,靠的就是手藝活和口碑,別人是百年老店,咱們的金伯利銀樓卻是新店新號,沒有口碑,根本站不住腳。所以在開始的時候多花點錢,請幾個手藝厲害的大師傅是必須的。”
伍淑珍卻又有點不解,問道:“那我們可不可以不做銀樓的生意,將資本集中一下,在天津和香港也開新的珠寶店。”
胡楚元道:“珠寶行的生意雖然利潤高,可在目前的受眾面並不大,你這家金伯利商號想要在今天的國內市場做大,那就必須做金銀樓的生意。”
伍淑珍道:“問題是想要做大銀樓的生意也難啊,沒有銀匠就做不了活,沒有好銀匠更招不到活,一個銀匠從學徒熬到出師至少要十年,師傅還不肯帶,一輩子都只能帶幾個。咱們倆啊,怕是熬到老了,銀樓也未必就能開多少家,光靠挖人牆角,遲早會把所有銀樓都得罪的,那又何苦,你還缺這點錢嗎?”
胡楚元笑了笑,道:“你是從美國回來的才女,怎麼想不到合適的辦法呢?我紿出個招,你在那幾個厲害的大師傅中挑一個人選,和他談清楚價碼,請他以後就負責培養銀匠,再設一家金銀匠學館集中培養學徒,我們自己出銀料讓他們鍛鍊,兩三年內就能出師。在此期間,你就不斷挖一些手藝精湛的大師傅撐著場面,成本高也沒有關係。”
伍淑珍連聲讚道:“這個辦法真的挺好,那真是想開多少店鋪就開多少啊。”
胡楚元卻忽然笑出聲,道:“你還真指望靠開銀樓賺錢啊?”
伍淑珍挺認真的說道:“是啊,為什麼不可以?你想啊,一家銀樓只要經辦的好,一年至少能賺幾千兩銀子,要是在江南五省開上幾百家,一年就是幾十萬兩的利潤暱!”
胡楚元笑道:“利潤就在珠寶上面,只開銀樓能賺多少呢?銀樓的作用只是培養更多的工匠,隨著人們對珠寶的需求漸漸漲高,金伯利的利潤才會越來越大。另外,銀樓能起到囤積黃金白銀炒貨的作用,這也是一個用途。其三,隨著太古、万旗、萬寶、禪臣這些洋行將經營重心轉移向其他的列強殖民地,必然會有大量的珠寶和黃金供應出來,金伯利則是一個很好的分銷渠道。”
伍淑珍不由得莞爾一笑,道:“真是沒辦法和你比,你總是能看的那麼遠。”
胡楚元則道:“小生意也能做大,大生意也能做小,關鍵是看你怎麼想。中國的生意經嘛,做貿易還是最賺錢。等你將金伯利辦的越來越順手了,就在南京路開辦一家最高檔的百貨店,專門出售奢侈品,不僅要在上海開辦,還要在天津、香港開辦。”
伍淑珍再也忍不住的大笑出聲,道:“這倒是我最喜歡的生意呢!”
胡楚元則默默無聲的笑著,他挺高興伍淑珍能如此的開心,這個女子和一般人不同,她喜歡經辦自己的事業,也確實是一個能做生意的人。
比起國內的很多老傳統的商人,她可是很注重營銷的,不僅做廣告,還在
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