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劉餘帆手頭的事情告一段落，這一日又過來找許宣，二人在房間裡做了簡單的交談。

“漢文，按照你的想法，大泉車行我已經建起來了。當然，名字是隨便取的，你若是不喜歡的話，可以改。”劉餘帆雙手捧著茶，笑著說道：“雖然是我出的錢，但這車行就當我送你的。”

許宣正在寫著東西，聞言抬起頭：“倒是不必如此，這些東西我不能拿眼下就當做是一起做事好了。之所以創立第二家車行，也是為了走先一步罷了。”他說著將筆放下，揉了揉微微發酸的手：“畢竟車行的競爭是遲早的事情，隨著人力拉車地不斷鋪開，很多人都會進來。”

劉餘帆聞言，在那邊點了點頭，顯然也是理解了許宣話裡的意思。

“雖說製作方法上的技藝能夠讓想入行的人遲滯一段時間，但是這個時間具體有多久也說不好。所以，我便想著人為地製造出一種競爭激烈的場面。大泉車行是開始，隨後我還會建立更多的車行比如大江、大河、大湖之類的劉兄，大泉車行你好好經營，我們私底下互通有無，但是明面上卻是要做出你死我活的姿態。”

許宣一邊說著，一邊交叉著雙手撐住自己的下巴，眼睛微微眯起來：“那些要入行的人，原本就準備不夠，心中沒有什麼底氣。這樣的情況下，我營造出來的虛假競爭，就會加大這些人的猶豫當然，或許也會刺激到這些人，讓他們加入進來。但是這種冒失鬼，一旦進來，其實是不怎麼需要擔心的。另外一邊，仿製人力拉車不是一天兩天的事情，一旦拖下去，人們的猶豫便會被放大。市場競爭已經很激烈了，他們會覺得沒有什麼賺頭了，自然就會偃旗息鼓。”

劉餘帆聞言看了他一眼，隨後將手中的茶杯放，偏頭想了想：“說到底漢文你還是在揣摩人心，但是人心這種東西其實是很難懂的。比如先前我家”他說到這裡，聲音稍稍頓了頓：“呵，反正人心這東西很奇怪，當你以為自己拿捏準了，隨後便會發現自己或許是錯了的。”

許宣聞言點點頭：“你說的不錯。但我這個其實不是簡單的揣摩一兩個人就單個人而言，每個人都有自己的想法，自己的性格但當他們成為一個群體的時候，其實就很簡單了。無非是參加進來，以及不參加進來兩種。”

“當他們從個別集合到一起的時候，我們所要考慮的就是一種投資心理。這個把握的難度就小了很多，甚至是可以進一步地細化出來的。”許宣說到這裡，意識到自己的話有些麻煩，對於眼下的人們來說，後世的投資心理學之類的東西其實還很陌生。就如同先前他製備硝酸的過程和原理，三言兩語是很難講清楚的。因此只是挑了最簡單最易懂的方式來說：“他們會不會投資，在什麼情況下投資，以及怎麼投資我們不看個別的人，而是看整體，大方向是能夠明白的。”

劉餘帆在那邊似懂非懂地點點頭，隱約覺得自己是把握到一點東西了。原本他做的生意很多和雜，很多時候都是覺得能夠入行，隨後走了好關係，以巨大的資金灌輸進去，很粗暴地獲得自己想要的結果。他覺得，不管做什麼生意，橫豎都跳不出這個框架。但是此時聽許宣說起來一些東西，他覺得有些道理其實是能夠到得更高層次的。深挖下去之後，居然是一個非常廣闊的天地。他這般想著，心中更加地感嘆起來。原本以為自己同許宣的已經很大的差距，眼下看起來嘖。

但心中依舊有些不明白的地方，隨後還是問了出來。

“你的那些嗯，月票。只要事先交了錢，就能夠憑藉那張票免費乘車。但問題是這種便宜的事情，肯定有人會起歪心思。若是他們做了假的月票，到時候恐怕會折本”

許宣聞言笑笑：“這是一早就想過的事情。所以我做了幾手準備。”

“首先，票是特質的，雖說是‘票’，但是本身的含金量其實很高的。材料是製作精良的刺繡，而且還鑲了金銀邊，甚至專門用藥草泡過的，做成錦囊狀，帶著對身體也有好處。這樣的一張月票，成本就得好幾兩銀子。”

“如果想要辦月票，是要預先交相應的押金的，而且使用期限只是一個月。這個過程中，每個人的資訊都會登記在案，並且專門派人核實，儘量杜絕虛假一旦確定下來，雙方也會籤協議，一個月之後若是那邊不退還，我們這邊就會將壓金扣下來。”

劉餘帆聞言想了想，又道：“那麼，為什麼能確保一定會有人來？”

“當然會有人來。我們會按照乘車的次數，在月末的時候給予客人金額返還，這樣的話，他們得到的好處比想象得更多而且這樣做的意義