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中。寫到這裡二狗想起了前些天看到的一篇寫哥倫比亞大學的經濟學家Lena　Edlund關於性經濟學的研究成果的文章《Prostitutes'　Ines》，具體的文章二狗已經找不到了，但對其中的一句印象極為深刻，翻譯成中文的意思大概就是“沒有男人願意娶妓女，所以妓女的收入相對比較高，妓女透過出賣貞操來換取金錢，即，妓女透過出賣後半生的幸福來換取眼前的金錢”。。

技術環境：當時我市尚無冰火九重天、紅繩等先進技術引入。妓女的技術水平並不很高，和普通的家庭主婦差不了多少。

2、　色情業整體市場規模及分佈情況

據二狗估計，1987年我市的色情業總產值僅約在50萬元左右，但在隨後的幾年裡發生了井噴式增長。1987年我市的色情產業主要分佈在三個地方：火車站、進入市區的幾條國道入口處、市區北面的大型國營工廠聚集區。

（二）　市場競爭情況研究

這部分是對競爭對手做一些必要的瞭解，在此採用最常用的4PS的分析方法，也就是針對產品、價格、渠道、促銷及服務等幾項重要指標進行研究。

價格：通常每嫖一次人民幣50元，據說的是當時長江以北統一價，雖然並無工商機關進行約束，但是多數商戶比較自律。當時通貨膨脹較為嚴重，但很少有哄抬雞價的情況出現。

產品：也就是妓女。多數是以郊區周邊的農家姑娘為主，而這些農家姑娘多數是被半恐嚇半誘騙賣淫。當時80年代只要能夠生活下去，在中國，願意當妓女的女人少之又少。

渠道：當時的妓女流通渠道在我市以旅館和飯店為主。其中飯店這個渠道約佔全市色情業營業總額的40％，而旅館則約佔50％，其它10％都是暗娼。

促銷：通常，嫖完以後，無論是吃飯還是住店，都可以打一點折扣，根據實際情況不同，折扣點也略有不同，約8…9折之間。

服務：據二狗揣測，當年在售中服務中肯定沒有阿SA對陳冠希的那種服務，而售後服務也沒有幫助推薦老軍醫之類的服務。總之，服務質量很差。

（三）　嫖客群體研究

三十九、陳衛東、趙山河（2）

這就涉及到了市場細分。陳衛東肯定沒學過統計學，因子分析、聚類分析什麼的肯定不會，所以他也就不能根據嫖客在嫖娼過程中表現出來的一定的共性給予其分類並隨後提供製服、SM等差異化服務。看來，無論在任何行業，沒點文化都不行。

陳衛東能做的，可能只能是根據簡單的人口統計特徵和社會統計特徵對嫖客進行分類。也就是根據年齡、收入、職業等等進行分類。最終，他應該是圈定了三個目標嫖客群體：1、大型國營工廠的中青年工人。2、市區的小混混。3，過路的旅客。這三個目標群體中，大型國營工廠的中青年工人應該是其最主要的客戶來源。

消費行為及習慣簡單簡單的說就是：喜歡酒後亂性、辦完就走、通常即使妓女不要求也會主動戴套、很少有嫖客和妓女發生感情等。

透過以上研究陳衛東等人應該得出了最終結論，搞色情業，挺好！他們最後決定透過在市區的北面開一家大型的飯店的方式組織賣淫嫖娼，既可以透過飯店吸引顧客，也可以拿飯店當作幌子掛羊頭賣狗肉。

在八十年代，在我市，組織賣淫的人是極度被人鄙視的。即使是街上的小混子，也瞧不起這樣的人。那為什麼陳衛東還能混得出去？二狗認為有三個原因。

1、　陳衛東在83年前就已經成名，是名副其實的老混子，以前打過不少惡仗，名氣不小。

2、　雖然從事色情業為人所不齒，但是他透過組織賣淫的確賺了不少錢，有錢人辦事總是容易一些。

3、　他的表弟，當年看完電影〈少林寺〉以後就離家出走，說是要去少林寺學武術。雖然少林寺肯定沒去成，但是的確學了一身武藝回來，號稱當年我市單挑第一，有不少小兄弟跟著他混。陳衛東的表弟總帶著人幫他打架。

陳衛東的這個表弟當年不到20歲，真正成名是在陳衛東死以後，也就是96、97年。那時候古惑仔正在熱播，大家發現陳衛東的這個表弟無論是外形、氣質還是性格都和“山雞”極為相似，所以，在這裡，二狗就把他稱之為趙山河。

陳衛東和趙山河的關係，是“狼狽為奸”這個成語的最好註解。

據說，狼雖然惡毒，但是智商不怎麼樣，真正壞的其實是“狽”，這個動物前腿