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在東南亞,那裡的消費水準較香港低,高階職 員也樂意接受金利來。 真正使金利來“金利來”的,是內地改革開放,消費水平提高。從80 年代中期起,金利來大舉進軍內地,在大城市百貨商場設專櫃,並進行廣 告轟炸。金利來的售價,使眾多的內地人可望不可及。曾氏很清楚這點, 內地能買得起金利來者,所佔比例很少,但因為內地人口眾多,那麼絕對 數不會少。 事實證實了曾氏的判斷,進入90年代,金利來在內地的銷量已增至總 銷量的5成,香港則佔2成多,而內地的銷量增長率,比任何地區的都高。 金利來在內地城市百貨商場設有200多家專櫃,一年廣告費高達2000多萬 元,有34間電視臺為金利來做廣告。 金利來做工精細,用料講究,款式繁多。論品質,並不遜於國際名牌, 但在薈萃了全世界高檔時裝飾品的香港,還不認其為名牌。 一樣商品要成為名牌,通常有兩個途徑:一是以小本經營開始,慢慢 闖出名聲;二是大投入,高起點,集束廣告轟炸,炸出名聲。 曾氏幾乎是赤手空拳來港起家,只能走第一條路,但資本雄厚時,也 藉助第二種途徑的辦法,大肆做廣告宣傳。曾氏這步內地棋算走對了,一 則當時無一家境外領帶佔據內地市場;二則內地傳媒廣告收費較低,有利 於曾氏大張旗鼓宣傳。 金利來在內地早已成為公認的名牌。這還得助於不少內地人比較寡聞, 認定金利來是國際第一號名牌。在香港及歐美,金利來要同國際名牌平分 秋色,任重而道遠,但曾氏充滿自信。 今日金利來集團,在港擁有12間廠,工人700名,年產領帶200萬條。 從80年代未起,金利來突破領帶單一產品的經營範圍,將產品擴大至 “男人的世界”,產品包括T恤衫、運動服、西服、皮帶、皮具、襪帶,等 等。 1987年,曾氏承包梅州市的中
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