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”的舊話，使劉鴻生心裡一亮：門路來了！原來，寧波人重鄉情，凡是寧波人聚集謀生的地方，幾乎都組辦有“四明公所”或“寧波同鄉會”，是同鄉相關照的幫會。寧波府所屬的幾個縣，如鄞縣、慈溪、奉化、定海、鎮海、寧海、象山等在上海聚集的最多，實力也最強，旅滬寧波人同鄉會居全國鄉幫之首，而成大氣候，發大財的人也最多，如葉澄衷、周仰山、朱葆三、虞洽卿等著名大資本家皆是。如蔣介石所說“善賈的阿拉甬人”。善賈而又十分重鄉情的寧波人，在前面提到的兩次“四明公所案”中，憑同鄉組織“四明公所”，團結起來與法租界展開了頑強而持久的鬥爭，弄得法國人焦頭爛額，雖是在由洋人控制、偏袒法國人的“公堂”上，據理不讓，多方鬥爭，兩次均以法國人無奈妥協，寧波人勝利而結案，傳為一時佳話。寧波幫聲望與勢力日隆，也就愈重鄉情了。

對於這兩次公案，劉鴻生雖未身經，卻也有耳聞。如今，一經提起，當即靈機一動，有了主意。原來，此時擔任旅滬寧波人同鄉會會長的，正是周仰山。這周仰山可謂財大氣粗，聲名顯要，且與洋商關係非凡，正是借重的好人選。周仰山與劉鴻生的父親劉賢喜，一來是同鄉，二來劉賢喜為人精明、恭謹，相交也算不薄，劉鴻生幼時也曾見過周仰山一面，此時相求，多半會有所幫助的。想雖如此想，但劉鴻生卻沒有草率地急欲求成，而是先弄清底細，再訂實施計劃。因為其父劉賢喜是靠鄉情和人緣與周仰山結識的，論經濟地位，那是項背難望的。而且，劉賢喜生時兩家尚算不得通家之好，如今已死去十多年，更斷了十多年往來。本自世態炎涼，人情冷暖，不知還有無那點兒舊情？寫信去求嗎，也很可能出於同鄉之誼，為他略作安置，但“略”而已，絕不會符合劉鴻生的願望；登門造訪嗎，一來是沒錢置辦相應的禮物，二來是如此顯貴的忙人，知幾時才會得個單獨召見的機會、又怎趕得巧正是心平氣和之機？於是，劉鴻生便當即下功夫深入瞭解周仰山的為人與現狀。劉鴻生只要一下功夫，便是全心全意、全力以赴而且把握得準的。很快，能透過的各種途徑都透過了，再經綜合分析，認定周仰山是個有膽有識、寬和大量的人，如今財氣一大，地位一高，更是重聲譽，講體面，喜歡獎掖後輩中有出息的人。這就再好不過了。經過一天的準備，劉鴻生給周仰山寫了一封信，信中只是叩安問好，執通家子侄之禮，說幼時良好印象，談父親在日無時不由衷讚歎周伯的為人，要鴻生終身視為表率，如今父逝雖久，言猶在耳之類，概不及請其提攜之語。這頭一封信，不是寄出，是託一地位不低、聲譽頗好的同鄉入周府辦事，面呈的。劉鴻生自信，那同鄉對他的印象頗佳，會代他說的，起碼引起周仰山對此信的重視，不致於因為忙或無關緊要而不及時看或不細看。

果然，效果很好，不久，周仰山回了信，雖短，卻也有情，誇獎並約請了劉鴻生。劉鴻生緊接著寫了第二封信，除禮節問候外，又提說乃父生時曾一再聽囑以周伯為至親；臨終又囑咐要於為人方面多聽周伯教誨。這些都真摯而又恰當地投合了周仰山的性情，沒有幾天，周仰山便乘便偷閒親自到劉家來了。憑對周仰山的瞭解和自信，這是在劉鴻生的意料之中的，只是沒想到會來得這麼快而已。

據有關文章記述，他們見面的情景是這樣的。

由於事先得到了訊息，劉家提前用罷了晚飯，精心地整理了室容，劉鴻生便早早地恭候在門外了。

來了，周仰山乘坐是當時首先在上海剛剛興起的四輪馬車，銅飾彩繪，很是考究，卻高車簡從，只隨了個跟班。待車停後，帷子一掀，劉鴻生便輕快地搶前一步，滿面殷切與喜悅地深鞠一躬，恭肅地說：

“小侄恭問周老伯安好！”

周仰山身材雖然不高，卻很健朗，跨步有力地來到劉鴻生面前，拉住劉鴻生的手，令其直起身來。這一直身，反令中等身材的周仰山須仰視了。對此，劉鴻生早在所備，在直身時，雙膝順勢向下屈去。周仰山扳著他的肩膀，仔細端詳，喜色溢於言表，連聲道：

“好！好！高高大大，英英偉偉，好相貌，好氣度，克安有後，克安有後哇！”

劉鴻生垂手端肅地說：

“多謝誇獎！周伯掛念小侄已是感謝，今又屈尊光降”

周仰山一揮手，呵呵地笑著說：

“自家人嘛，莫客氣！來得遲了許久了嘛！”

待入室坐定，劉鴻生卻仍垂手站立，做得如前般甚為得體，顯得不卑不拘，出於至誠。看到劉鴻生如此儀表堂堂，執禮如儀，本已甚有好感的