第101部分(第2/4 頁)

的炮口使人感到戰爭的氣息。

世界名人手挽手，昂然向前，愛因斯坦手持《巨人報》，撒切爾夫人、里根、卓別林、瑪麗蓮·夢露等七位名人走在前面，而後的四個腦門則使人猜測是二戰元兇？還是克里姆林宮的最後旗手？

五月下旬，四川的《重慶晚報》、廣東的《華商時報》、天津的《北方市場導報》相繼載文批評巨人系列廣告。《重慶晚報》文章說到該廣告使人看到的是“地獄”，使人想到五十年前日本人對重慶的轟炸，令人感到憤怒。《華商時報》則認為該廣告不健康，存在著錯誤導向，與和平環境相違背。《北方市場導報》認為該廣告聳人聽聞，用不良的甚至恐怖的方式給人造成不良的影響。

七月十日，國家工商行政管理局緊急通知：

“珠海巨人高科技集團近來推出的所謂‘巨人健康大行動’系列廣告，其中一些廣告創意內容在全國引發了眾多的猜忌和議論，造成了不良的社會影響，為此，特緊急通知各地，立即停止釋出珠海巨人高科技集團公司‘巨人健康大行動’系列廣告，何時恢復，另行通知。”

國家工商行政管理局廣告監督司副司長鄭和平認為：

“在巨人系列廣告中有的廣告違反了《廣告法》第七條關於禁止刊登荒誕、反動、淫穢內容的廣告的規定以及《廣告法》第三條廣告應符合社會主義精神文明的規定。並認為系列廣、中，‘名人手拉手’還存在侵犯名人肖像權的問題。”

據悉，在巨人系列廣告中的飛機篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被確認為違法廣告。七月十日《通知》下發後，轟動一時的“巨人健康大行動”廣告，在全國各大報紙上馬上銷聲匿跡。

預計這次廣告費投入二千萬人民幣，而間接銷售損失超過一億元。

巨人集團的決策者，第一次體會到“成也廣告，敗也廣告”這句話的全部含義。從某種程度上講，巨人廣告塑造了巨人今日的輝煌。

史玉柱漸漸地開始認識他自己了。一種新的無法形容的意識，像海心的潮水一樣，當月圓的時候，從他心中捲過。他不知不覺想起：

一九八九年，自己剛推出M6401時，身上只有四千元。那時，他借錢做廣告。當銷售漢卡有二十萬元收入時，許多夥伴對他說：

“咱們把錢分了吧，也讓大家高興高興！”

史玉柱半晌沒有吱聲，他反覆思忖著，最後，咬了咬牙，說：

“這錢不能分，還要派大用場呢。”

史玉柱最後終於把這二十萬元投入做廣告宣傳，結果第二個月就實現一百萬元的銷售收入。

1994年，史玉柱又推出“巨人腦黃金”廣告促銷方案，果然這個“腦黃金”在全國叫響。

此時，他看見了自己，詢問著自己，但是得到的答案沒有一個是他所能瞭解的。

這一天晚上，在一個月圓的深夜，他慢慢地開啟了門，望著月圓時節的大自然，像寂寞的巨人一樣，正在俯視著酣睡的大地。他的強壯的、青春的生命在他身上跳動；歡樂和悲哀充溢著他的全身；他達到了他自己的無窮寂寞的邊緣，甚至超過了這個邊緣。

巨人廣告引發了一種商業營銷現像，它既有成功的經驗，也有可汲取的教訓。強調視覺衝擊力與震撼力，強調“密集轟炸”的巨人廣告的特點，是不適合中國國情的。

8月中旬，巨人集團拋棄了戰爭與政治符號，將“飛機”、“坦克”換成一個個可愛的兒童，這一親和形像，在市場上立刻見到了它的效益。

利用正面廣告符號，廣告促銷作用確實得以發揮。巨人集團正在吸取經驗教訓的基礎上，重新創意，再次準備推出新的產品廣告。

投入就是為了產出。大的投入就是為了更大的產出，從西方經濟發展中吸收符合中國國情的養分，將高瞻遠矚和腳踏實地有機地結合起來。

史玉柱不給自己留退路，因為在很多時候，退路就是絕路。

敢於在風口浪尖一試身手，敢於超前決策，用智慧和市場接軌，用毅力與時間抗爭，這就是狂飆突起的高科技巨人集團。

（麗君）

趙章光和北京“101”毛髮再生精聯合總廠

趙章光，生於一九四三年，籍貫浙江，初中文化，個人資產逾一億元。

農民，赤腳醫生出身，土法上馬，研製禿髮再生劑。一九七四年生髮劑研製成功，命名為“101”。因其產品療效神奇而引起轟動，新華社、《人民日報·海