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價降下來。

四、講困難，顯誠意。你若看中了要價一百元的郵品，很想買下來，就可以對賣主說，我身上只有八十元錢了，來一趟郵市不容易，您要肯賣，我就買下，不肯就算了，如果一百元是虛價，自然能夠成交。

“郵票的價格是由多種因素決定的，講價錢要因人因貨制宜，因時因地制宜。上述技巧可以一種為主，也可以幾種並用。對那些開價過高、漫天要價的商販，不妨‘以毒攻毒’，一開始就把他的要價大幅度降下來，然後再進入實質性商談。

“當賣主開價後，買主還價不可太匆忙，要先在郵市上多轉轉，多看看，多問問，對某種想買的郵票做到心中有數，然後再還價。

“買主還價，還要注意整個郵票市場的漲跌趨勢，以及郵票交易的成交率。當郵市趨於熱潮時，郵價不斷上漲，成交率很高，還價的幅度可以適當小些，甚至不還價，以免貨被別人搶去。當郵市趨於跌勢，成交率較低時，還價要低些，以免吃虧。”

同學們報以熱烈的掌聲，有人喊道：

“講得好！聽君一席話，勝讀十年書。”

盧俊雄向同學們擺擺手說：

“還有最後一個問題就是郵價暴跌怎樣應付，郵市上之所以會發生郵價暴跌，其主要原因有兩點：一是當炒票大戶把郵票炒到一定程度後，必然大量丟擲手中的郵票，這勢必引起郵價暴跌。二是由於政治、經濟因素的影響，政府幹涉郵市的活動，使郵價大幅度下降。

“第一種因素造成的郵價暴跌，時間性一般不會太長，少則五六天，多則半個月至一個月。當炒票大戶丟擲的郵票被郵市消化後，價格就會出現反彈，由低價位開始向高價位發展，而漲價幅度很可能比上次還高，所以，在這種情況下，要沉住氣，手裡的票不要急於出手。如果手中還有富裕資金，可以多買一些低價票放起來，等到郵價漲到一定程度時再丟擲。

“如果郵價暴跌是出於第二種原因，那時間一般都比較長，少則半年，多則幾年。在這種情況下，手中壓票的人應該看清形勢，及時低價賣出，有利時就是‘跳樓’價也要賣，不要怕虧本，否則，郵價可能還會更低。

“如果手中壓票的資金是本人的積蓄，而目前又不急等錢用，那就完全可以沉住氣，‘任憑風浪起，穩坐釣魚船’，把票壓下，等待有對機再出手。在壓票期間，郵價不會總是很低，它還要有一點點升值的，這種不太大的升值率，一般和銀行利息差不多，所以，壓票不會吃太大的虧。

“如果急等錢用，想把手中的票趕快出手，而本地郵價又實在難以接受，那就可以打一槍換一個地方，打聽一下全國其他地方的郵市價格情況，遇有合適的郵價，就可以把手中的壓票丟擲。這些都是我自從集郵以來的看法。幾年來，我也是按這些規律去做的，卓有成效。”

同學們又一次報以熱烈的掌聲，盧俊雄站起身舉起雙手向大家致意。他邁著矯捷的步伐走下講臺，同學們圍攏上來，堵住他的去路說：

“不行，盧俊雄太保守了。你從小就愛好集郵，出入郵市，可以說百戰百勝，哪能這麼三言五語就全部說完了呢。”

另一個同學搶著說：

“今天他不把發財之路傳授給咱們，咱們就不能饒了他！”

其他同學也迎合著喊道：

“對！’

說時遲那時快，一幫同學一擁而上，把盧俊雄抬起來，向空中拋，盧俊雄拱手抱拳道：

“各位同窗，盧某已全盤托出，再沒有妙方，請諸位原諒！”

說著，拱手抱拳，向大家鞠了九十度禮，不知哪個同學喊道：

“不行，他又來哄騙我們。他在郵市轉習慣了，和那些郵倒們學得可狡猾了。”

旁邊有一個平時與盧俊雄很要好的同學說：

“是呀，俊雄，同學來自全國各地，不少是農村來的，家裡生活都非常貧困。來上大學時，家裡都是東借西借，不知費了多少周折。你就帶著同學找個財路，就算同學們勤工儉學吧。”

同學的一席話，打動了盧俊雄的心，自己何嘗不是為自食其力，減輕家裡的負擔，一步一步走上了這條道。幾年來，酸甜苦辣都嚐到了，今天手上能有幾個錢，也是來之不易的。回想到當年為了看書這個小小的願望，自己從賣報開始，賣五份報才掙一分錢，一天要跑廣州半個街才能賺二角錢，一點一滴地積攢。眼巴巴看著書店櫥窗裡擺放著琳琅滿目的各式各樣的書籍，真是垂涎欲滴，那時多麼嚮往有屬於自己的圖書王國