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的最佳時機。到了星期一、星期二複習課程。過了一個月，他果真銷出了二萬元郵票。

同學們都非常佩服盧俊雄的膽量，紛紛要求他介紹一下經驗。盧俊雄若有所思地說：

“說經驗，我確實很慚愧，談不上什麼經驗，我還很嫩，還很欠火候。不過，我只有一點體會，那就是掌握時機。郵票的投資者都希望某種郵票最低價格時吃進，在其價格最高時丟擲，這樣，就可獲得較高的利潤。其實，這只是人們的一種主觀願望。在現實生活中，這種票的最低點和最高點是稍縱即逝的，人們一般很難抓住。並且，在票價處於最低點和最高點時，價格極易反彈和暴跌，很不好把握。所以在進票時，選擇比較低的價位即可吃進，選擇比較高的價位即可丟擲，萬萬不可太貪心，貪心人往往要吃大虧。那麼，如何把握票價的較低和較高價位呢？這就靠對影響郵票價格的經濟、政治、社會、輿論、資金等因素進行全面分析、比較，然後再得出結論。一般來講，郵市的低潮期正是進票的大好時機，高潮期是放票的最佳時期。

“當郵票價格暴漲暴跌之後，又回到漲價以前水平時，這時就可以進票。

“當郵市上的大部分人都認為郵價要上漲時，可以適當進些票，不過，這時要提高警惕，仔細分析這種要漲價的資訊是否真實，以防中了郵倒們設下的圈套。

“在郵票市場，若發現炒票大戶開始出貨時，也要趕緊把自己手中的存貨丟擲，因為隨著大量郵票的丟擲，必然引起郵價的大幅度下跌。

“在把握郵票進與出的時機時，還要學會善於分析。郵市人們普遍認為賺大錢了，就連過去無人問津的郵票都大量吃進。而當郵市處於低潮時，熱門票也無人過問。這時，如果反其道而行之，別人都買我賣，別人不買我買，就會出奇制勝。

“在郵市上，有時還會出現這種情況，賣票的很多，但成交的很少，大家你看我，我看你，誰也不先動手，一旦有人開始打破僵局，大家便一擁而上，在這種情況下，應該做首先打破僵局的人。特別是在賣多買少的情況下，更應下定決心，及時行動，萬不要隨大溜。

“對於大多數的郵票投資者來說，一般都是利用業餘時間特別是星期天去從事郵票交易的，所以，郵市上星期天人特別多。這正是放票的最佳時機。即使價格不太理想也要趕快丟擲，否則，到了星期一或星期二，價格還會低。正因為如此，星期一、星期二是進票的好時機，這時，郵市人員大為減少，人們不願意把票壓在手裡，星期天低百分之五都不肯出手的價位，這時讓百分之十也可能丟擲。

“在選擇進與出的時機時，要敢於當機立斷。遇有失敗，要總結經驗教訓，在實踐中逐步把握進與出的時機。”

盧俊雄見同學們都聚精會神地聽他講述，會心地笑了笑，繼續說道：

“另外一個問題就是涉足郵市如何討價還價。在郵市上，同一種型別的郵票，有人以五十元成交，有人卻用四十元購得，這差異就在於會不會討價還價。

“討價就是買主要求賣主開個價。在這種情況下，作為買主，首先要在行動和態度上為自己創造出有利條件。對於自己想要買的貨，最好要表現得無動於衷，給賣主一個漫不經心，並不一定要買的印象。這樣，你就在交易中贏得了主動，易於使賣主降價。否則，賣主認為你非買不可，就不會輕易讓價。作為賣主，開價不宜過高，比心中想賣的價略高些即可，因為人們決不會只在一個地方問一個價就買。開價過高等於把顧客推給別人，如對方還價太低，千萬不要生氣，更不要吵架或打架，因為這是商品交易，買賣不成友誼在。進貨不易，利潤少，別處也是這個價。如買主確有成交的意願，還可在價格上稍作讓步，這樣一來，就很可能成交。

“作為買主，當賣主開價後，應學會用言辭讓賣主把開的價降下來，其主要技巧是：

一、找缺陷、挑毛病。任何商品，從不同角度來看，都不是十全十美的。或質量不是上乘，或圖案不精美；或內容不吸引人，或款式不新穎；或品相不好等等。總之，你要千方百計指出這種郵票的不足之處，這就為你降價找到了充足的理由。

二、作比較，舉例證。你要想買某一種郵票，你可以對賣主說，剛才有人賣這種郵票，價格很便宜。這樣，就可使賣主把價格降下來。

三、論形勢，說利害。為了使賣主把開的價降下來，你可以站在賣主的立場上曉以利害，說明現在郵市價格看跌，勸其早早低價出售，以免明天價格更低，吃虧更大。這樣，賣主很可能把