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急，這美國要是失去了“應有”的國際地位，美國公司的好日子也就到頭了！再者，按照世界大公司的戰略，歐美市場先期恢復過來，具有資本優勢的他們可以積聚力量，一舉佔領剛剛恢復元氣的印度市場甚至中國市場，至於仙女這個怪胎，如果能把她拖死在印度這個泥坑，那將是最好的事情，所以，當仙女找上因特，或者是說因特在看到仙女在搖頭晃腦的時候找到仙女，兩家公司當即一拍即合，互相表達了合作的意願！因特一是想要逃離，二是想要拖死這不知死活的仙女，因為直到9月份印度市場還是一團糟，所以很爽快的答應了仙女的不少條件。而仙女也想摸一摸這個世界老大的屁股，有意收購因特設在印度的卡羅公司，所以也不管因特打什麼算盤，只是一向在收購上比較精明的仙女，提出了相當苛刻的價位要求。

正文　第一3六節　仙女印度（七）

在各行各業中，仙女可以說是收購的專家甚至是超級專家，從她建立至今，沒有創辦過一家公司，從來都是把別人的公司拿過來“修改”，多年來，積累了全世界少有的收購談判技能，同時也修煉了超強的消化能力。有幅漫畫是這麼說的，一頭驢子對一頭豬說，“仙女又增加了一家公司”，正在睡覺的豬馬上說道“誰的公司被她收購了”！可見人們對仙女認識的深刻性，仙女的擴張過程就是收購、擴建的過程，而在這個過程裡，她保留了那些公司許多有益的東西，並逐漸形成了集眾家之長的複合性的企業特色，在這種氣氛下成長起來的仙女公司，一個突出的特點就是收購談判能力特別強。如果在世界範圍內尋找收購、融合能力強的公司的話，許多人首先會想到她！另外，她的諮詢收集能力也非常強，早就把歐美日公司的戰略摸的一清二楚，自然明白因特的如意算盤。

瞭解了對手的目的和戰略意圖，就已經穩佔了上風；同時，仙女雖然有收購的需要，可是印度境內急於脫手的國際大公司並不止卡羅公司一家，就是看得上眼的美國公司，還有德州電子的分公司，加上日本以及歐洲的一些公司，可供選擇的機會相當多。尤其是德州電子，仙女曾經收購了她的一家分公司，“建立了良好的合作關係”，而到了印度，對方還是願意轉讓，仙女和兩家公司的談判在同一時間展開。

但是從某些人的本意來看，他們更願意收購卡羅公司，當然這也是有原因的。首先，仙女從來沒有收購過因特旗下的公司，沒有從內部打入過這家世界上最強大的電子公司，這一點兒，是仙女非常重視的。其次，公司已經收購了德州電子旗下的一家子公司，似乎也應該收購因特爾的公司，至少在北美市場平衡一下，讓他們鬥得旗鼓相當，不能讓德州電子把因特給欺負了。第三，她不想在印度面對因特這樣強硬的對手，卡羅公司是在印度排名非常靠前的大公司，可以說是規模最大的外資公司，而仙女的目標就是印度最大的外資公司，不言而喻的，兩家公司就成為競爭對手，至少仙女是這麼認為的。第四，由於美國強大的政治、軍事和科技能力，再加上因特世界老大的身份，使得卡羅公司在印度人心中的地位非常高，是他們非常崇拜的大公司，這更是仙女所不允許存在的意識，僅僅這一點兒，卡羅公司就得換個東家。當然，商業場上以實際利益為推動力，如果因特的要價超過了底線，仙女還是不會答應的，同時他們也有把握對方不會“漫天要價”，“只要總公司不犯渾”。

確實情況也正如仙女所願，因特的要價不算太高，僅僅1100億元而已，這個價位真的不算太高，雖然還是高了一點兒，原因是賬面資金僅僅只有473億元，可是債務太高了一點兒。仙女收購公司，第一看的就是對方的債務，因為別的公司可以賴帳，但是她不能賴帳；第二要看賬面資金，這關係到該公司能否擁有談判本錢，從這兩方面來看，卡羅公司都讓人直搖頭，債務太高了，合計達600億元，更重要的是賬面資金太少了。這就是說，“收購了也不見得落好”，債務越高風險就越大；另一方面，公司留在因特爾手中，同樣比較擔風險，其總部需要預備資金防備債務風險。對於一家債務遠遠高於儲備資金的公司，在現今情況下的風險實在是太高了，連總部都要預留資金防備債務危機出現，何況如今印度的經濟還在下滑，欠款雖有1000多億元，卻有100多億元成了死帳，其他的回收也比較困難，所以談判人員咬定了800億元不鬆口，任得因特像熱鍋上的螞蟻轉來轉去。

雙方的談判接觸從37年5月份開始，那時候卡羅的賬面資金還有600億元，幾個月下來，賬面資金減少了不少，欠款卻一分錢也沒有收回來，反倒