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漢陽鋼鐵公司年產粗鋼1500萬噸，產量位居全國的前五位，公司總資產達110億美元，固定資產在70億美元以上，相應的債務也非常龐大，達60美元以上。上次仙女公司提出了以30億美元購入對方40％股份的要求，而這次會談伊始，仙女公司就讓對方大吃一驚，因為他們報出了以20億美元收購35％股份的要求，對方簡直不敢相信他們的身份，認為他們是拿了什麼上方寶劍來的。漢陽方面強耐著心情和他們談判，從35億美元一點一點的往下降，而呂文瑞則死抱著他的要求不鬆口，使得談判過程相當苦悶。由於呂文瑞早已和漢陽方面有了接觸，連談判的副手和助手都是原來的人，所以能夠應對自如，而漢陽方面則把副手作了更換，但是不管對方怎麼焦急，呂文瑞就是一副“姜太公釣魚，願者上鉤”的樣子。第一天談判結束後，呂文瑞給總部發回了“30”億美元的價位，一天時間，就讓對方做出了5億美元的讓步，這成績可謂不小，但是這個價位還是要高於去年八月份仙女提出的價位。對於高出自己曾經提出的價位的談判，仙女公司在處於優勢地位的情況下，當然是不會答應的。如果答應了這個價位，那麼或許這次投資能夠獲利，可是絕對不利於接下來的其他談判，尤其是未來的談判公司多達數十家，需要分成好幾批來進行談判，仙女是絕對不允許給人以談判疲軟的印象的。

雙方的談判在兩天後重新開始，呂文瑞首先表達了公司的態度，公司可以收購任何股份，多少錢都出的起，但是不會高出上次談判價格，這“在公司談判條例中是不允許的”。聽到這番表述的漢陽鋼鐵公司總經理周德秋的心猛地一抖，這還叫談判嗎，“這簡直是強盜”，野蠻的強搶！因此，這一天的談判雙方還是無功而返，早早就結束了。不過這一次，雙方不是兩天後重啟談判　，而是改在了三天後才進行，仙女公司用不著商量什麼，隨時可以談判，當然是漢陽方面在進行內部磋商，而這時候距離“五一節”長假已經沒有幾天了。仙女公司死抱著價位不鬆口，也不透露談判的底線，也不說對方沒有誠意，任得周德秋苦口婆心的在嘮嘮叨叨；而漢陽方面的價位已經在逐漸下降了，當降到27億美元時，呂文瑞的嘴角已經露出了笑容，但是依然“鼓勵”對方繼續往下降。

“26。5。”周德秋聲音有些嘶啞，這幾天他憔悴了許多。

“不行，這個價位公司還是接受不了，高了一些。”呂文瑞已經不再說“太高了”，這也好給對方一點希望。

“那貴公司願意出多高的價位？”周德秋已經精疲力盡了，這麼低的價位，幾乎就是對方曾經提出的價位了，可是對方還是嫌高，這不是還要往下降麼！

“20是有點低，但是貴公司的債務太高了一點，公司對鋼鐵公司的盈利前景比較擔憂，您知道，去年的投資，回報率都比較低，所以公司感到很為難。貴公司能不能再降一點，不然，公司內部也不好透過！”呂文瑞的語氣讓人覺得他也非常同情對方，只是公司那幫壞蛋都是錢迷，好人難做也！

“不能再降了，這已經是公司的底線了，國有公司的情況您也清楚！”周德秋訴苦道，他是真的為難。

“要不，24億美元怎麼樣，這個價位公司還可以接受，這是公司的底線！”呂文瑞當然知道國有公司的困難，單單是那十幾個大小股東，想起來就讓他們覺得為難，他可是知道，作為一家國有大型上市公司，漢陽可是有多達十六家股東的！

“這個價位太低了，我可不敢擔負這個責任，20個億人民幣呀！”周德秋說的是實話，仙女的價位整整低了20個億，這可不是一個小數目，那些股東們會怎麼說，他可是知道的清清楚楚的。

“周總，24億美金已經是公司的上限了，公司對投資鋼鐵公司意見不統一，認為這種投資投入大而收穫小，公司進行的小額投資，年利潤率能達到20％以上，甚至達到了40％，這是大筆投資所遠遠不能達到的；老總雖然希望能達成這次合作，可是策劃部意見連老總都不能違背，我們也很難啊！要不我們改天再談。”呂文瑞主動推遲了談判，這還是雙方多次接觸以來的首次。

最後雙方約定還是兩天後再次磋商。

“周總的臉色很好嘛，怎麼樣，能不能接受了？”呂文瑞沒有說仙女是不是降低了要求，反而是一開口就問對方是不是接受了他們的要求，讓人聽了很不好受。

“呂先生，貴公司的價位還是太低了一些，董事會希望再提高一