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且頗有風度地交談的人了。

並非每次努力都會成功，在嘗試的道路上可能頻頻受挫。成功者瞭解這一點，但是他們仍然知難而上。他們寧願擔驚受怕，不斷嘗試，終將在成功的路上前進。

研究結果表明，甘冒風險的人極少後悔，即使他們

作出的抉擇結果不佳也是如此。他們覺得學到了可貴的

教訓，很珍惜自己有犯下自己的錯誤的自由。

——丹尼爾·揚克洛維奇要捨得花大力氣

有一些患者說，在上學的時候要知難而上是特別難受的。當他們覺得有可能得不到好成績或者要上難課的時候，許多學生對於完成作業和準備考試感到特別頭痛。

成功者知道，日復一日勤奮學習也不能保證取得最高分數，但仍然竭盡全力用功。失敗者卻全然不同。他們對自己說：“如果我不念書而沒有考好，還沒有什麼。什麼都不做而一無所獲，不算丟人。那樣還合算，還可以理解。但是。我要是拼了命去學還考不好，得了低分，就會顯得又蠢又笨！”

根據紐約大學心理系邁克爾·蘭諾進行的一項研究，說上面那種話的人乃是“自暴自棄的人”：

他們非常害怕發現自己的不足之處，所以給自己開

後門，下意識地取消了自己取得成功的機會。假如他們失

敗了，他們就會擺出自己的不利條件：“今天早上要交

的這份學期報告，我是昨天晚上十點鐘才動手寫的，”

或者說“考試的時候我頭痛得厲害，沒法考慮問題。”

為了保全面子，儘量不擔風險，失敗者不去嘗試，不學習，也不想改變。他們當然不會知難而上。結果是極難得到成功，反而因為付出的時間和力氣十分之少，傻呼呼地覺得自己挺不錯。不怕吃閉門羹

你曾經到處找過工作嗎？你找工作的時候一天花幾個小時去跑？你是否在找了幾個星期之後為找不到門路而感到奇怪？

我主持廣播信箱節日的時候，有的聽眾抱怨說：“我簡直找不到工作。經濟狀況如此不景氣，象我這樣的人是沒有就業機會的！”

我問這位聽眾花了多少時間去找工作，他回答說：“上個星期我出去談過一次，這個星期還有一天上午打了整整兩個鐘頭電話呢！”

他花的力氣就是在兩個星期當中用了四個小時去求職，怪不得找不到工作呢！花費的力氣小，收穫當然也小。

成功者找工作的時候，在冒風險、花力氣和表現方面都大不相同。他每天可能這樣安排日程：

早晨六時至八時；坐在家裡瀏覽本地報紙上所有的 徵聘廣告，把每一個可能去應徵的機會作上記號。

上午八時至九時：梳洗打扮，吃早餐。

上午九時至十二時：打電話約會面時間，凡是需要 本人簡歷的地方都給寄去。

十二時至下午一時：吃午餐，動身去赴第一個約 會。

下午一時至五時：會見各個用人單位的人事經理， 部門負責人和老闆，同他們談將來的工作問題。

週末：至少花六個小時仔細檢視星期日報紙上的分 類廣告。 成功者也要按照第6章中練習5所講的辦法去求得別人的幫助。

出去找工作的時候，成功者和失敗者都覺得擔憂。遭到拒絕的可能性很大，他們的顧慮也很大。失敗者打定主意等到覺得不太擔心，比較放心的時候再去行動。成功者不是這樣，他們勇於去擔驚受怕！羅恩的假心臟病

羅恩在一家國際石油聯合企業工作四年之後，由銷售代表提升當了地區銷售經理。他上任的頭一項任務就是組織這家公司的年度銷售會議。會議要開兩天，是公司全年最大的大事。世界各地辦事處的銷售經理都要來開會，總計有100多人，安排食宿、準備會議日程、籌備宴會和招待事項的任務很重，使羅恩很是擔心。離開會只有十天了，急得他傷風頭痛，鼻子也堵了。

他不顧病痛，全力投入籌備會務的每一項細節。他預感到那些症狀同他擔心有什麼事情安排不周有關，就沒有聽妻子的勸告，沒有找醫生開些藥吃。

開會前三天，羅恩半夜裡痛醒了，渾身發抖，出了一身汗。

“不知道是怎麼回事，”他對妻子說，“我覺得挺厲害的，左邊腋下痛得要命。”

他的妻子一聽，趕忙起床去打電話。“天呀，”她驚慌地哭著說，“你要是犯了心臟病可怎麼辦？”

她先給醫療站打了電話，又給家庭