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“蘇師爺折煞小人了。”吳達道，“蘇師爺是做大事的人，將來是要入閣當宰相的，哪能做這種手藝人的事。對了，蘇師爺，小人有一件事，還想和蘇師爺商量一下，不知道蘇師爺能否允許。”

“老吳，我也沒把你當外人，有什麼事你就直說吧。”蘇昊道。

吳達道：“蘇師爺，你把這秀才灶的機巧，全都傳授給小人了。小人以後給人壘灶，一口灶起碼能夠多要五分銀子，小人想和師爺五五分成，師爺看還合意嗎？”

034　行政壟斷

吳達是個手藝人，他雖然當著衙役，但平時也會利用業餘時間接一些泥瓦活，掙點外快，壘灶是他做得最多的業務。以往，他給別人壘一眼灶，能夠掙到一錢多銀子，學了蘇昊的省柴灶技術之後，他堅信一個灶收二錢銀子應當是沒問題的。對於這些多出來的錢，他不肯自己全部拿走，因為這個技術是蘇昊傳授給他的，所以他表示要和蘇昊平分。

聽到吳達這樣說，蘇昊搖頭不迭：“老吳，你這樣說就沒意思了，我這份手藝，也是從書上學來的，沒花什麼本錢。咱們兄弟投緣，我把這個技巧告訴了你，哪能憑空就分一份錢呢？”

吳達道：“蘇師爺，手藝人講究藝不輕傳，你和我今天才認識，而且早上我還跟著戴奇給師爺你難堪，你大人不計小人過，非但沒有責罰小人，還傳授了小人手藝，小人孝敬你一半的收入，也是理所應當的。”

蘇昊道：“老吳，咱先不說這個，我且問你，你平常一個月能給別人壘幾個灶？”

吳達道：“這個不太好說，有時候多點，有時候少點。多的時候，一個月能壘六七個吧，少的時候，一個月不開張也有過。”

“差不多平均一個月是三四個灶，是嗎？”蘇昊確認道。

“差不多吧。”吳達道。

“我們按一個灶二錢銀子來算，你一個月靠給人壘灶，平均能夠掙到一兩銀子，是不是這樣？”蘇昊繼續問道。

吳達搖搖頭道：“哪有那麼多，我一個灶也就是收一錢半銀子，一個月也就能夠掙到五錢銀子的樣子，趕上生意好，才能掙到一兩銀子，那就是財神爺開恩了。”

蘇昊道：“我看，以你的手藝，一天壘10個灶也沒問題。壘灶這種事情，基本上沒什麼成本，如果你把價錢降到一錢銀子，然後一天壘10個灶，你願意嗎？”

吳達不解其意，回答道：“蘇師爺，這壘灶的價錢，本來也是商量著來的，碰上熟人，一錢或者五分銀子，我也會給他們壘，反正都是自己的手藝，不值什麼錢。不過，你說一天壘10個灶，這可就難了，這縣城裡哪有這麼多活計？”

蘇昊笑道：“老吳，有沒有這麼多的活計，你且不用cāo心，我只問，如果我能給你找到這些活計，你願不願意做？”

“可是，我白天得去衙門當差，哪有工夫壘10個灶？”吳達還是在糾結著，他是一個老實人，腦子完全跟不上蘇昊的思維。

蘇昊道：“老吳，我有一個想法。咱們不是工房嗎？工房就是做這些工程一類的事情的。我們這個省柴灶，能夠節省一半的柴草，這不但能夠讓百姓少花錢，而且各家各戶省下來的稻草還可以還田漚肥，拿來養牛也成。這樣的大好事，我們完全可以以工房的名義來在全縣推廣。你算算看，全縣有多少人家，你一天壘10個灶，得壘多少年才能壘完？”

“全縣都用這樣的灶？”吳達的眼睛瞪得滾圓，“這怎麼可能呢？”

“當然可能了。”蘇昊道，“我算過這筆賬，一個四口之家，如果用我們的灶，一年省下來的柴草，起碼值三錢銀子，我們只收一錢，他們其實是賺了大便宜的。要知道，一個灶能夠用很多年，每年省下的銀子，都是落進他們腰包的。”

“可是可是”吳達腦子有點不夠用了，“就算我們的灶更好，人家怎麼知道呢？還有，人家幹嘛非要找我們來做呢？”

“這太容易了。”蘇昊道，“明天我就給知縣大人寫一個條陳，向他說明推廣省柴灶的好處。有了知縣大人的支援，我們就可以在全縣貼告示，宣傳我們的省柴灶的省柴效果，並且告訴大家，縣衙為了減輕大家的負擔，壘灶的價錢打五折優惠。你想想看，如果是縣衙出的告示，大家會不會相信？”

“那肯定會相信啊！”吳達一拍大腿，興奮地說道：“如果有知縣大人支援，那誰還敢懷疑？再說，這灶好不好，一用就知道了。我老吳的手藝，絕對不會給師爺你丟人的。”

“師爺，這全縣好幾萬戶人家的灶，都