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“可以這麼說。”霍夫曼點了點頭。說道：“如果你能答應sbc的條件，我們可以以兩百萬美元的價格達成專線的合作意向。”

“請坐吧。霍夫曼先生。”周碩聽到他的話有些高興，給他倒了杯咖啡問道：“不知道是什麼條件？”

“周先生擁有的一種壓縮演算法專利，sbc對此有些興趣。”霍夫曼接過周碩遞來的咖啡，欠了欠身，說道。

“你是說我昨天在網路上公佈的資料傳輸壓縮演算法？”周碩皺了皺眉頭，他還真是沒想到美國人的效率竟然這麼高。昨天晚上發的帖子，今天早上就有人找上門來了。可見網路**這種東西，從來都是人嘛的幻覺而已。

他想了想，說道：“sbc想以什麼方式獲得授權，打算拿出什麼條件來交換？”

“授權？”霍夫曼放下咖啡杯，笑著搖了搖頭說道：“sbc不需要授權，我們需要的是這個專利。我們可以用兩百萬美元的價格，為你建設一條10g的網路專線，代價是把這項專利交給sbc。”

“也就是說，sbc只願意為這項專利付出兩、三百萬的價格而已？”周碩深深的吸了一口氣，壓下心中的憤怒。

sbc的算盤還真是精到家了，看似他們表面上付出了三百萬的價格購買這項壓縮演算法專利，實際上卻根本是一分錢沒出。兩百萬美元建設一條網路專線，他們說不定還有賺。這三百萬只是少賺的而已，卻能白得了周碩的專利。

“三百萬美元，這可是很大一筆錢了！”霍夫曼晃動著手指糾正周碩的表述錯誤，說道：“我調查了北朝計算機公司，這可是你們一年的利潤，做人不要太貪心才好。”

“我想我不能接受這個價格，而且霍夫曼先生你搞錯了一件事情，這項專利我是不打算出售的。”周碩抱著胸，穩穩的說道。

霍夫曼愣了一愣，隨即呵呵笑著說道：“周先生如果對價格不滿意，我們可以再談嘛。沒有什麼是不能出售的，只有價格合不合適而已。”

“嗯，這話倒也對。”周碩點了點頭，說道：“如果sbc真的能拿出讓我心動的價格，我也不是不能考慮。”

“這就對了，生意場上討價還價是很平常的事情。我的價格你不滿意，你也可以說說你的價格嘛。”霍夫曼心裡鬆了一口氣，他回想著早上公司高層向他佈置任務時候的口氣，還真怕周碩會直接掀了桌子。

“那我就說說我的定價標準吧。”周碩從旁邊拿來一份紙筆，邊寫邊說道。

“現在市面上一個調變解調器的售價在四十到一百美元左右，我的專利佔成本2。5％是相對合適的比例。如果說一份授權我收取2。5美元，美國現有上網使用者兩千五百萬，未來兩三年內發展到四千萬肯定不成問題。也就是說這項專利能夠產生的利潤至少有一億美元。就算去除推廣和運營成本，再向sbc讓渡一部分利潤，我看七千萬美元是個比較合理的價格吧？”

“七千萬！”霍夫曼差點把嘴裡的咖啡噴出來，憤憤的說道：“這不可能，sbc從來沒有花這麼大的價錢購買過一個專利。何況你的專利究竟能有多少生命週期還不好說，也許不用一兩年就會有替代技術出現。”

“那你們可以購買專利授權。”周碩聳了聳肩膀，將手裡的筆扔在一旁。

霍夫曼臉上不斷的變換著色彩，咬了咬牙說道：“sbc可以免費為你建設一條10g網路專線，這已經足夠有誠意了吧？”

他雖然也覺得周碩的計算未必不是變成事實，但仍然覺得這只是他討價還價的手段而已。推廣一項技術豈是那麼容易的？一種壓縮演算法如果想應用在調變解調器的產品上，絕不是一兩家企業能夠實現的。

即使生產出來了使用這種壓縮演算法的調變解調器，isp提供商不支援也是白搭。網際網路的網速就好像木桶原理一樣，不是根據網速快的一端決定，而是根據網速慢的一端決定。使用56kbps的調變解調器，沒有提供56kbps接入服務的isp提供商，一樣也是沒有用。

要想這種壓縮演算法能夠有用武之地，就必須形成行業標準。不僅要統一調變解調器生產商，更要統一整個網際網路的資料傳輸規則。這樣的行業影響力，又豈是一箇中國人能夠達成的？霍夫曼相信僅憑周碩自己，絕對無法讓這項壓縮演算法成為行業標準。

周碩嘆了口氣，搖頭說道：“看來咱們的要價差別太大，已經沒有繼續談下去的必要了。”

霍夫曼眯了眯眼睛，眼神銳利的看著周碩說道：“周先生，你要考慮好。沒有