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常�還舶聳��罡腦炷諶蕁Ｎ�宋頤悄崢低度氳男略鏨��殺揪�皇�30％，而是300％！”

要不說不是一家人。不進一家門。正如兩國之間戰爭的理由，大抵亦與鄰里間爭吵的原因相同。這國際頂級的商務談判，本質上和街頭賣菜其實有異曲同工之妙。

妙就妙在誰都不會說實話，講究的是漫天開價、落地還錢。鶴田說增長了300％，想做出300％成本的帳來那也容易。這些年日幣升值，日幣房地產泡沫破滅，工人工資居高不下……

總之誰也不會把這種數字當真就是，史蒂芬隨即面色不虞道：“鶴田先生這就太不誠實了，就算是使用了沉浸式光刻技術。你們的成本也不可能上升300％！正常情況下，每一次技術升級，裝置價格上升150％是可以理解的。當然考慮到你們的開發速度，200％也是可以接受的……”

鶴田打斷他說道：“那是單純的成本計算。別忘了我們和intel簽署的備忘錄，可是宣告瞭你們會負擔一部分技術研發費用的。”

商業競價過程中沒有人會做謙謙君子，不會插嘴做什麼買賣？什麼時候都要等別人把話說完。然後再闡述自己的意見。這是典型的學術辯論風格，就不可能出現在商場上。誰要是真的這麼想不開。利字當頭還謹守禮儀，以為自己多麼有風度……

最後的結果。就只能說賠的褲子都輸掉。

“是一部分合理的技術研發費用。”史蒂芬強調道：“intel公司雖然沒有指定技術路線，但沉浸式光刻顯然不是一個正常的選擇。”

“好吧，尼康可以將售價降低到上一代光刻機的200％。”鶴田肉疼的說道：“這可是我們成本的極限了，使用了沉浸式光刻技術之後，intel就算想提升下一代工藝，也只會更便宜了才對。這一代光刻機貴一點，下一代我們可以承諾，售價只增長150％。”

別說，光刻機的價格，兩代之間只增長150％那就算良心了。0。35微米光刻機大約是四百萬美元多一些，0。25微米增加一倍就算八百萬美元。0。18微米的光刻機如果只賣一千兩百萬美元，確實是頗有吸引力的事情。

放到二十一世紀，光刻機的價格早就飛到天上去了。到周碩重生之前，七八千萬、甚至上億美元一臺的光刻機都已經出現。

這也間接的使得世界上的先進晶圓廠從最頂峰時期的數百家，急劇減少到十幾家還能追趕業界潮流。至於剩下的，也不過就是苟延殘喘罷了。

鶴田的答覆讓史蒂芬一陣語塞，他怎麼就這麼容易的答應了？這和說好的不一樣啊！八百萬美元的售價，從純物料成本上來說，尼康肯定是有賺的。甚至可以說，是有不少賺。但要加上科研成本，那憑藉intel這一筆訂單肯定是收不回來的。

以intel需要的光刻機數量來看，300％倒也確實是能夠產生效益的邊際了。日本人這時為了搶佔市場，連成本都不顧了？這倒也符合日本人做生意的習慣，先低價傾銷佔領市場。當佔據壟斷地位之後，自然就可以獲得超額利潤了。

史蒂芬越想越有這種可能，但尼康真的按照他的要求，把售價降到了八百萬美元，他斷然不可能再改口以價格原因拒絕使用他們的光刻機。

鶴田心裡偷笑了一下，不給史蒂芬繼續發難的機會，接著滔滔不絕的說道：“請允許我繼續向諸位介紹我們這款新一代0。25微米工藝光刻機，它使用的是弧光燈源的i線光波。波長只有365nm，配合我們的沉浸式光刻技術……”

詹姆斯站到了史蒂芬的身邊，皺著眉說道：“史蒂芬，目前看來尼康是準備充分啊！intel不是不能使用他們的裝置，但全面倒向尼康恐怕是不能被董事會接受的選擇。如果能夠把價格壓到六百五十萬美元的話，我想他們說不定會知難而退。”

“這件事情我不能再提了，不過詹姆斯你有什麼意見自然可以大膽表達。”史蒂芬滴水不漏的說道：“公司不是隻在光刻機上面臨阿斯麥和尼康的選擇，應用材料、ibm、西門子、飛利浦……”

他沒有再說下去，而是意猶未盡的看了詹姆斯一眼，搖頭道：“阿斯麥的吃相難看了，這些與我們有業務往來的公司，難免不會想得太多。”

是啊，誰也不敢保證自己就一定是intel的親兒子。如果這次考察中表現的太過露骨，說不定以後和其他公司的合作，就要再橫生出多少波折來。對超大型的跨國公司來說，信譽很多時候可是比美元都堅挺的價值貨幣。