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第194部分(第3/4 頁)

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有些擔心。就算事前做了百分之九十九的準備,也難保碰上百分之一的危險。若是按照她的想法,起碼應該為尼康自身保留一支科研力量。

如果按照合作的內容,0。25微米工藝和0。35微米工藝光刻機。其生產的技術要求不會有所不同。那隻要拿出一條目前在用的0。35微米光刻機生產線,置入新的合資公司也就是了,何必非得拿整個光刻機事業部冒險?

然而,很快白石茉莉奈就明白了。為何鶴田一直堅持著整個將光刻機事業部全部併入合資企業。

無他,若非如此,尼康竟然有無法保持合資企業股份優勢的可能!

開始鶴田也以為泛翰集團掌握的。不過是沉浸式光刻一種技術而已。雖然這項技術非常重要,但在談判中這種單一的籌碼可就不怎麼有力了。

就好像冷戰時候美蘇對峙一樣。雙方都有能毀滅地球的核武器,但真的發生衝突誰也不可能立刻就拿出來用。常規武力的價值在這個時候。也就變得重要了起來。

在泛翰集團和尼康的對比中,想也知道肯定是尼康更勝一籌。但是真的上了談判桌,鶴田卻發現泛翰集團手裡擁有的常規技術,雖然不能說比得上尼康,但卻也絕不是乏善可陳!

在得到尼康的成套光刻機技術資料之後,周碩在這個基礎上結合後世的很多優秀設計,竟然拿出了很多令尼康也不得不正視的技術。這在白石茉莉奈這個光刻機事業部部長不在的時候,也就讓鶴田感覺份外的棘手了。

當週碩走進會議室的時候頓時覺得眼前一亮,原本煩躁的談判如果能夠出現一個漂亮的女人,總是讓人心曠神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打著招呼,顯然對故人重逢非常高興。

“白石部長好久不見,人似乎更漂亮了些。”

周碩這樣說著,讓白石茉莉奈竟然心裡有些高興。日本男人要麼就是表面正經的要命,要麼就是**裸的表現出貪慾。她甚至有些覺得中國男人比日本男人更有風度,因為他們能夠不用有色眼光去看待女人的能力,而且能夠如此大方不猥瑣的稱讚女性。

白石茉莉奈心裡受用,嘴上卻口嫌體正直道:“周桑說的太誇張了,不過才小半個月而已,我這把年紀了還能有什麼改變。”

“哈,白石部長可不能這麼說。”周碩伸手請雙方就座,輕鬆的說道:“你這個年紀的女性魅力,可是不會輸給那些在學校小女生的。”

“好了,請進入正式的談判話題吧。”白石茉莉奈被周碩說的,臉上難得的浮起了紅暈,連忙轉換話題道。

“那好。”周碩也點了點頭,用中文,口氣轉為正式的說道:“鶴田先生、白石部長,在開始今天的談判之前,我要向尼康的代表團通報一件事情。”

周碩慢條斯理的清了清嗓子,從手裡拿出一份檔案來,認真的說道:“根據我國國務院釋出的1996年春節放假安排,再有兩天時間,就是我們中國的傳統節日春節了。如果今天不能達成合作意向,非常抱歉我只能把談判向後推延半個月時間。”

“這怎麼行,我們的談判才剛剛開始!”鶴田專務聽完翻譯,皺著眉略有些不滿的說道:“你們中國人的工作態度也太散漫了,一個假期而已,就不能克服一下嗎?多開點加班費或者配置一下輪休,從法律上來說也完全沒有問題吧。”

周碩攤了攤手,無奈的說道:“還請鶴田專務體諒一下,我為了和尼康合作的這個專案,從今年年中開始就不曾休過假或者回過家了。春節是我們中國人非常重要的傳統節日,如果不能在這一天裡闔家團聚,那人生就太可悲了。”

這當然只是周碩的一個藉口而已,半年多沒回家這事兒倒是真的,但以他的身份什麼時候回去和春節的效果不都一樣?說到底,這只是一個談判的技巧而已。涉及到十幾億美元的生意成敗,哪個人的春節有這麼昂貴?

然而,鶴田卻真真切切的感覺到了壓力。一方面是intel召開的協調會,仍然保持了0。25微米技術的研發進度。但是另一方面正所謂夜長夢多,讓阿斯麥或者intel知道了尼康在這裡的動作,這次合資分分鐘會被阿斯麥攪局,或者是美國政府叫停。

周碩要按時放假的這個做法,其實就是在表達一種態度。這次合資對泛翰集團可以說是錦上添花,但對尼康則是一次戰略機遇。泛翰集團傾向於用足夠的時間將方方面面安排好,而尼康則是要快刀斬亂麻的。

既然如此,周碩也就提供給他們一個更快達成協議的機會,只不過——尼康這就肯定要大出

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