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揮謝�　５�莖tn系統和gsm基站網路產品，對泛翰集團來說卻是戰略發展方向，阿爾伯特先生應該能夠理解吧？”

周碩也沒有花言巧語的掩飾自己的意圖。直接就道明瞭來意。做市場這種理由雖然有些功利化，但這卻是正大光明的行為，更容易讓人產生好感。

不論談多大的買賣，其實手段和早市買菜是大抵相同的。一般來說。如果買菜的聽到賣菜的說：啊，這位小哥，看你是今天第一個光顧我的。圖個好彩頭我給你算便宜點！

買家一般這時候都會慶幸，啊。原來我是他第一個客戶，這不是撿到便宜了嗎？

其實呢。也許你已經是他第十個“第一個”客戶了。

但這種“第一個”客戶的頭銜，總是輕易能夠博得客戶的好感，讓他心安理得的認為自己可以占上一些小便宜。

“哦？為了開發歐洲市場，你們就願意在一個專案上投入3億美元的資金？”

“呵呵，3億美元如果能敲開歐洲市場的大門，我看還是很便宜的。”周碩點了點頭，笑道。

阿爾伯特沉默下來，上下打量著周碩，像是在思考這麼年輕的一箇中國人，真的就有一擲千金……不，是一擲三億美金的豪氣嗎？

在他的印象裡，或者在絕大多數歐洲人、美國人，甚至是南美、印度和中東，對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放，卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。

這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財，要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼，也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。

吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。

“好吧，姑且算是如此。”阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道：“不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gsm網路的方案。”

“呃——這是為什麼？”

周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什麼原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網路，泛翰集團就願意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！

“周先生大概也知道，我們telfort公司只是荷蘭五大電信服務商裡最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。”

阿爾伯特正色道：“上馬100g的主幹光纖網路，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gsm網路目前來說，telfort公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂臺。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gsm網路建設是一回事兒，執行維護起來的資金未必就會負擔更小些。”

“再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網路業務。”

阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延後付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，telfort公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底裡覺得對不起周碩。

但不論如何，這就是小公司的求生之路。

在大公司已經先行出發，佔領了gsm無線通訊市場絕大多數份額的情況下，telfort公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，telfort公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gsm鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。

這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定資料業務的全部利潤都不夠，直接就能把telfort公司拖垮破產。

周碩沉默了片刻，顯然也已經完全瞭解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實並沒有出乎他的預料。如果telfort公司手裡這塊gsm牌照真的這麼容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎？

沒人敢接手telfort公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。

“哈哈，哈哈哈哈—