第311部分(第1/4 頁)

但不論是哪一方。都對泛星公司把成本壓縮到這種程度，抱有旺盛的好奇心。

周碩輕咳了一聲。微微一笑，說道：“實際上我們要清楚的認識到。本次招標本質是兩個工程。其一是光傳輸網路工程，這一部分的費用應該有四部分。一是裝置款項，用於購買光纖、光交換機、資料中心等裝置。二是工程款，用於支付工程建設的開支，比如說新建的機房、工具裝置的損耗，網路中繼設施等等……”

周碩掰著手指頭，到這裡已經只剩下兩根手指，他停頓了一下這才緩緩說道：“第三是人工費用，我們會引入一部分中國工人。負擔那些技術含量不高的工作，相信能夠降低一部分成本。”

果然！在場的所有西方人都忍不住點了點頭，還是要靠勞務輸出來省錢嘛！telfort公司這個全國網路遲遲沒有建設完成，不就是因為建設成本太高。中國公司唯一比荷蘭公司有優勢的地方，也就是人力不值錢了。

周碩沒有在意這些人露出的瞭然表情，不受影響的接著說道：“第四部分，則是土地費用，用於支付土地的成本。”

“這四部分費用組成的光傳輸網路工程，我們的詳細報價在標書中有列出。是四億三千萬美元。考慮到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能夠利用一部分kpn公司現有的工程設施和用地，這部分的報價還是可以繼續降低的。”

阿爾伯特眼前一亮，心裡頓時敞亮了一下！這泛星公司的功課做得很足啊。連這一點都想到了！如果能夠承租一部分kpn公司的設施，無異於把telfort公司牢牢的綁在了kpn的戰車上，從此以後兩家一榮俱榮、一損俱損。對自己來說是百利而無一害！

kpn入股telfort公司只是第一步，阿爾伯特打心底裡是願意促成kpn公司收購telfort公司的。在通訊服務行業裡沒有什麼寧做牛頭、不做鳳尾的說法。這是一個很容易形成壟斷的行業，偏居一偶的結果只能是等死。不可能守著一個小盤子安心度日。

一旦telfort公司併入kpn公司，至少董事會里的股東們搖身一變，就都成了kpn的股東，或者能把手裡的股份賣個好價錢。kpn已經是荷蘭國內最大的網路服務提供商，如果能合併了telfort公司壟斷荷蘭的電信業務也就是早晚的事情。

周碩的這個做法，讓他看到了促使兩家公司聯合的希望。

“那gsm網路呢？”安德魯發問道：“以一億六千三百萬美元的報價，說實話我無法想象你們如何做到。”

安德魯左右看了一眼，補充了一句話：“而且我也不相信泛星公司會提供劣質的工程，難道你們真的準備透過虧損來承攬這個專案？恕我直言，這對我們telfort公司不是什麼好選擇。一個工程如果是賠錢狀態在運作，哪怕你們是無心的，恐怕也很難保證質量。”

“請telfort公司的各位放心，我們泛星公司絕不會提供劣質工程。”周碩點了點頭，做出了保證。

“對不起，請允許我冒犯一下。”說話的是愛立信荷蘭的副總裁和cto加里，他探出頭來，皺眉道：“關於gsm網路的假設，愛立信公司擁有豐富的經驗。以今次招標的情況來說，覆蓋全荷蘭的宏基站需要一千多個，微基站兩萬多個。宏基站的建設費用，除去人工費，平均造價也要在十萬美元以上。而微基站雖然造價不高，但主要應用於城市之中，用地的費用反而會比宏基站更高。”

所謂宏基站，通俗的說就是人們常見的訊號大鐵塔。一個宏基站的訊號覆蓋面積能達到30到60公里左右，這要看裝置和地形等諸多因素。一般一個普通的地級市，城區也只要兩三座宏基站就能滿足需要了。

但在城市中有很多死角，宏基站的訊號受到阻擋是無法覆蓋的。這個時候就需要微基站來查缺補漏了，微基站的數量因此會比宏基站多很多，而城市裡用地的麻煩程度和成本，也就同樣水漲船高了。

只要想一想，荷蘭四百多個城市鄉鎮，微基站用量兩萬多個，每一個都要為它們租用、購買物業和樹立天線，這筆成本將多麼龐大？何況是荷蘭這樣的發達國家，成本比中國高出十倍來毫不奇怪。

僅此一點增加的成本，就佔用了整個gsm網路工程成本的30％。

加里做出他認為的絕殺，信誓旦旦的說道：“經過我們愛立信荷蘭公司的專業計算，如果微基站數量少於兩萬個，即使gsm網路建成，telfort公司的網路質量，也只會是四家運營商中