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，說的歐洲發達國家使用案例，究竟是什麼意思？”

“李總聽說過荷蘭telfort公司嗎？”周碩沒有直接解釋，反而向李寶貴反問起來。

李寶貴靜靜的仔細想了一下，搖了搖頭說的：“沒有，我們華星集團的業務暫時侷限於國內，對國外、尤其是歐洲的情報不太瞭解。”

李寶貴這就是往自己臉上貼金了，正常歷史上他可不是暫時侷限於國內，而是未來三年都沒有大規模的走出過去。對於歐洲，他確實派了一些業務員過去，但都是抱著熟悉市場的態度。主要是收集當地的商業情報，停留在有棗沒棗打三竿，混個臉熟的階段。

周碩沒有深究，直接解釋道：“荷蘭telfort公司是荷蘭的一家電信服務商，在1995年他們就已經在荷蘭相關部門拿到了電信運營牌照。但是直到現在，telfort公司仍然沒有開展無線通訊服務。”

李寶貴若有所思的點頭道：“你的意思是說，向這家荷蘭telfort公司推銷我們的裝置？”

周碩搖了搖頭，說道：“不。不是推銷我們的裝置，而是為荷蘭telfort公司提供成套的技術解決方案。李總。單純的出售裝置，那我們就永遠只是工廠。只有提供技術解決方案、制定行業標準。我們才能發展成行業頂端的國際大企業。”

“技術解決方案……”李寶貴細細咀嚼了一番這個詞彙，心有所悟的點頭道：“不錯，我們要賣的應該是解決方案，而不是單純的裝置。但這個解決方案，恐怕不好做吧？賣裝置，只要生產出來就行了，但這個解決方案，應該就是說要為客戶進行量身定做的意思……”

“呵呵，李總真是好見識！”周碩由衷的讚歎了一句。點頭道：“沒錯，成系統的為客戶解決一切面臨的困難，這才是我們出售的商品。具體到這家telfort公司，情況就要複雜的多了。這幾年世界範圍上無線通訊的市場越來越大，為何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進行投入？”

周碩這個問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了，若是按照他的想法，假設能夠�