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“這樣……”
劉洪磊有些猶豫,躊躇道:“按理說我們盛博是來向您求助的,總不能影響了機床廠的研究工作。不過沒有實物的話,總歸是無法保證研究設計的準確性吧?”
山諾撓了撓頭,不由自主的點頭道:“這話說的也是,沒有實物一個是做的不準,再有研究過程中也沒有感性認識。要不我說,乾脆根據美國人的生產線我們再生產一套裝置如何?這樣可以加深對裝置的理解,也省的專案組趙襄市和深土川兩邊跑。”
劉洪磊漲紅了臉,連連擺手道:“山廠長這可不行,美國人這一套裝置上百萬美元,我們盛博可是買不起第二套了。”
山諾勾肩搭背的摟著劉洪磊,把這個不到一米七的矮個子南方人像捉小雞似的拎著,慷慨的笑道:“嗨,我看你劉經理也是實在人,都是為了工作,做一套幹法拉伸裝置我收你的錢,你這不是打我山諾的臉嗎!”
“啊?這這這——這更不行啦!”劉洪磊被山諾的熱情嚇了一跳,急道:“這錢少就算了,幾百萬美元的投資,怎麼能佔你們便宜。”
“嗨,誰叫你是周總介紹來的呢?”山諾發揮出在部隊裡的慷慨大方勁兒,笑道:“我山諾這輩子不服別人,唯獨對周總寫個服字。劉經理既然辦的是周總的事情,那就是我山諾自己的事情!這第二套裝置的錢,我肯定是不會收你的。哎——”
山諾伸手擋住劉洪磊的話頭,眼睛一立,接著說道:“我也相信劉經理你不會讓我們趙襄第一機床廠吃虧,這樣,這幹法裝置我不收你錢,但研發成功的溼法裝置,你怎麼也要意思一下吧?”
“那就意思、意思,山廠長覺得多少意思比較合適?”劉洪磊被熱情的山諾捉在手裡,謹慎的問道。
山諾伸出手來,五個手指大張著,露出一嘴潔白的牙齒笑道:“多了我也不多要,你們從美國引進幹法拉伸裝置的價格就行。五百萬——美元就行!”
“噗——”
劉洪磊差點沒氣的內傷,一套裝置換算成人民幣這不就是4300萬了嗎!就著數字,還“就行”而已!4300萬別說是一套裝置了,要我看你趙襄第一機床廠這破敗樣,都未必能值這麼多錢!
看到劉洪磊不以為然的樣子,山諾笑的更燦爛了。他哈哈一笑,拍了拍腦門說道:“看我,劉經理的盛博剛從美國引入一條生產線,大概是手裡錢不湊手吧?咱們做生意的,手上多少還是要留點流動資金的。別怕、別怕,要不這樣,這溼法拉伸裝置我也不收你錢,只要你以後產品利潤的四分之一怎麼樣?”
“噗——”
劉洪磊剛才氣還沒喘勻呢,這下可是真的內傷了!和產品利潤的四分之一比起來,還不如花4300萬買下來他的生產線呢!要知道,周碩可是當眾許諾,第一年採購量要有400萬平方米。偏振膜出廠價起碼每平米兩百,一年的交易額就是八個億!這裡面的利潤起碼有三個億,四分之一就是七千五百萬!
“山廠長,這個事情我需要和集團領導請示一下。而且你們這一套溼法拉伸裝置4300萬也太貴了,別忘了這幹法拉伸裝置的技術基礎,可還是我們提供的……”
劉洪磊算看出來了,這位山諾山廠長別看表面人畜無害、隨和大方,實際上卻是個吃人不吐骨頭的主!要是按他的規矩來,盛博可就是要給人做嫁衣了。
“是啊,所以我們只收了劉經理你們一套幹法拉伸裝置的進口價嘛,還是可以用人民幣付賬的,我可是很仗義了不是?”
“話不能這麼說,我覺得應該根據技術貢獻的大小,從裝置銷售款裡進行分成才對!”
……
別看劉洪磊文文弱弱的樣子,這一說到談生意氣質立刻就不同了。山諾走的是縱橫捭闔的路子,他則是輾轉騰挪的小巧功夫,倆人真是棋逢對手將遇良才,當即是你來我往的戰成了一團。
最後竟然是劉洪磊技高一籌,總算說得山諾讓了一步。答應根據溼法拉伸裝置技術研發和出資比例的不同,在售價基礎上進行分成。盛博的採購價,則按照十套裝置的標準將研究投入進行分攤。
趙襄市第一機床廠向其他企業出售的裝置,則要將利潤和盛博進行分成。
劉洪磊知道,如果五年後京東方的需求量真的達到4000萬平方米的話,自己這邊是絕對無法全吃下來的。而趙襄市第一機床廠如果順利完成溼法拉伸裝置的研發,最後肯定還會在國內向其他廠家出售。與其到時候面臨競爭,不如和山諾先聯合起來的好。
這也是