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題做出答覆，我們泛翰娛樂魅動m2的代理保證金是——一千萬元人民幣！”

第四百一十九章渠道

于娟這話一出，幾乎立刻就是捅了馬蜂窩。這下面的經銷商沒有一個是肉腳的，但即使如此一款產品要求千萬級別的保證金，這也太過誇張了些。如今的中國一千萬能做多少事情？何必要投入一場前景不明的豪賭中來呢。

你泛翰集團在電子產業裡有些名氣不假，但終端的消費市場知道你是誰？做企業級產品的企業去做消費產品，最後撲街到死掉的又不是一個。在沒有一定把握的情況下，這些經銷商憑什麼買你的帳？

“這個價錢也太高了點吧？”臺下有人忍不住叫道：“一般的隨身聽十幾萬的代理費都已經算高的了，哪有要一千萬這麼誇張的？泛翰集團聽說是規模很大、實力雄厚，別是胡吹大氣出來的，實際上要靠著代理費圈錢吧？”

于娟點了點話筒，將下面的議論紛紛壓下去，皺眉道：“這位先生，如果你想提問我們過後會有提問環節。在此之前請您將音量維持在不影響他人的水平上。我們泛翰集團有沒有實力，我相信在座各位自己心中有數，或者我可以問你們一個問題——”

“除了我們泛翰集團，還有哪家企業能夠在中國市場供應mp3類產品嗎？”

于娟這話一出，會場上頓時一片寂靜。

這個問題的答案很簡單，沒有，一個沒有。

是啊，別說中國大陸市場了。現在就是全世界，也只有日本的索尼提供了這種產品。除此之外，美國市場和歐洲市場甚至還沒有正規的廠商在生產這種商品。大家眼巴巴的看著索尼轉了個盆滿馱滿。早就已經大流口水了。

而從日本市場的反應來看，眾人也早就已經明白這款魅動m2和以往的隨身聽產品完全不同。

最簡單一點。隨身聽說是隨身，你別在褲腰帶上它也還是感覺到墜的慌啊！隨身聽雖然主打的是小巧、隨身的概念。但那是沒有對比的結果，一旦有了mp3類產品的對比，其移動性立刻就變得讓人無法忍受了。

而mp3產品卻不只是這一點超越了隨身聽，而是對其進行了全面的超越。這種技術上的革新可不僅僅只是量變，而是徹底的質變。和隨身聽的市場比起來，mp3的適用性要大得多。這也就意味著，一個比隨身聽大幾倍、十幾、幾十倍的市場，正在悄然開啟。

老話說得好啊，人比人得死、貨比貨得扔。在mp3類產品面前。隨身聽就是可以隨時扔掉的了。

“我們泛翰娛樂要招募的代理經銷商有兩種，分別是銷售商和服務商。銷售商的代理費是一千萬，而服務商的代理費是五百萬。”

不等臺下有人詢問什麼是服務商，于娟就接著講了下去。

“眾所周知，日本的mp3類產品是要配合電腦使用的。只有這樣，才能將音樂檔案複製到儲存器之中。而我們泛翰娛樂推出的魅動m2提供了一款聯網附件，可以透過連線電話撥打服務號碼，來將音樂檔案直接下載到魅動m2的記憶體之中。”

“當然，這種下載是需要收費的。而下載需要的電話服務系統。則由我們泛翰集團提供服務。各地區的服務商可以透過維護當地裝置，在電話服務費中抽取一定比例的提成。當然，泛翰集團傾向於服務商和經銷商是同一物件，但不會因此降低保證金。”

“好的。如果臺下有問題，現在可以提問了。”

于娟這話說完，臺下反而沒有人提問了。1996年的時候國內有幾個人聽過什麼是網際網路？瀛海威都還沒有做起來呢。遑論這些只是代理普通電子產品的經銷商了。所謂用電話下載音樂檔案，他們根本就沒有這個意識。也就是于娟在泛翰集團工作。而且還是繡城這樣已經初具網際網路服務的城市，才會有這種靈感出現的土壤。

“請問——”

臺下半晌這才有人舉起手來。疑惑的問道：“你們說的下載，是指連線網際網路嗎？那使用者需要這項服務，需不需要申請上網服務？用不用另行繳費？”

終究還是有人見多識廣一點，對網際網路大概有所瞭解，這才能問出一個稍微像樣點的問題來。

“我們的下載附件和網際網路的調變解調器類似，都是將模擬訊號轉換成數字訊號。但這並不能提供上網功能，而是專門連線到指定伺服器上。輸入歌曲的下載程式碼之後，就能將音樂檔案下載到記憶體之中。”

于娟顯然對這種問題早就有所準備，她不僅口頭上解釋，而且還可以透過控制投影幕布上的畫面，做到實