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服務、售後、維護和渠道……
冠捷用了十多年建立起來的這個體系,又豈是一時之間可以代替的?就算液晶顯示器組裝生產線建起來了,他們生產出來的產品準備賣給誰?怎麼賣?使用者買不買賬?如何提供售後維修和服務渠道?這裡面的講究太多了,不啻於再建一個液晶面板供應鏈的難度,甚至更高。
周碩能用一年多的時間裡組織起這麼一條生產線,但是他未必能用一年時間建立起一個完整的銷售體系。這也是周碩一直避免進入消費電子領域的原因,專注於上游,可以減少在市場營銷上投入的精力,更專注於技術實力的提升。
所以暫時來說,冠捷勉強算是京東方最好的選擇。
“35美元,我們是不能做到這個價格。京東方能給出的最低價,也就是38美元了。”王中陽坦然的攤開手,笑著說道:“不過宣總應該知道,我們手裡有ips螢幕和高壓驅動ic的專利,而夏普的產品卻是盜用了我們的智慧財產權。冠捷作為世界知名的企業,不可能對侵犯專利權這種事情視而不見吧?”
“這個……”
宣長生臉色變了變,勉強點頭道:“沒錯,冠捷不可能支援侵犯專利權這樣的事情。不過夏普手裡,畢竟也有很多tft…lcd的專利,我說一句,你們京東方也不可能繞開夏普的專利範圍啊!如果真的較真這些專利問題,京東方未必能佔到便宜。”
“呵呵,看來夏普功課做得很足啊。”宣長生點了點頭說道:“好吧,多餘的話我就不說了,宣總您看,38美元這個價格,冠捷能否接受?”
“38美元的話……”宣長生咬了咬牙,點頭道:“如果京東方年供貨量能夠達到七百萬片,我就能接受這個價格!”
夏普的價格是35美元年供貨量五百萬片,京東方如果單價降不下來,那就要把供貨量提升上去,這樣冠捷才能獲得相差不多的利潤。當然,七百萬片這個數字,宣長生未免就有些獅子大開口了。3美元的差價,五百萬片也只有1500萬美元的成本增長。再多兩百萬片的供貨量,冠捷賺的可就�
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