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雖然技術含量不高，卻是計算機必不可少的外部裝置。只有當美國客戶熟悉了我們的存在，才可能續而開拓真正的市場和迅速發展。”

“哦？”吳浩也被周碩的理論撩起了興趣，這樣的一個過程確實貌似可以自圓其說。別看這套說辭表面上似乎平淡無奇，卻絕不是普通商人能夠提出來的。這和智商或者才能關係不大，而是看問題的角度帶來的不同。

在吳浩看來，非得站在產業發展戰略的角度，才能提出這樣的一個理論。事實也相差無幾，這套市場開發戰略本身，就是周碩前世供職的華星集團對自己海外開拓過程的高度總結。

用華星集團的話來說，想要開發一塊海外市場就要倒下四撥人，這四撥人就是這四個階段。

他緊接著問道：“那麼你們真正希望開拓的是什麼市場呢？”

周碩沉吟一下，說道：“是資料通訊市場。”

吳浩好奇的問道：“周校長有信心在這個領域和國外公司進行競爭？”

周碩點點頭說道：“國際網際網路市場方興未艾，目前美國的各大公司都處於跑馬圈地的階段，相對來說壓力是最小的。”

吳浩將周碩的話一字不漏的記下來，嘩啦一聲翻過一頁紙。心裡想到這個周碩倒是有些水平，單是聽他這一席話也不算白來渤海省一次了。

“那麼新科公司為什麼又介入到軟體市場呢？計算機軟體市場應該已經比較成熟了吧？”

“這不一樣。”周碩將茶杯放在桌子上，扶著桌子說道：“erp系統是我本人設計的，對它的技術思想可以說是瞭如指掌。因此從這個細分市場來說，我們和美國軟體商是站在同一個起跑線上的，甚至是具有優勢的。實際上不論x架構鍵盤還是erp系統，這都是差異化競爭。”

“差異化競爭？”吳浩奇道。

周碩點點頭，說道：“這是邁克爾波特在《競爭優勢》一書中提出的理論，透過市場細分和個性化服務來獲得差異化的競爭優勢，我認為這將是未來企業發展的方向。”

說起來這本書還是他重生之後才讀到的，周碩在前世可不懂什麼經營理論，不過這一世如果想振興中國的電子產業，他就不能光做一個技術人員了。當他站到一個產業的高度開始考慮問題之後，如何發展才是最重要的事情了。畢竟先進的技術只能保證一時的強大，想要持續保持優�