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一句話叫做態度決定一切,開始之前就亮明身份,和取得了別人信任之後再亮明身份可是截然不同的。
雖然從本質上來說,這只是表述的時間點不同,事實也沒有什麼改變。很多時候卻正是因為一兩句話的時機問題,而功虧一簣或者大功告成。開始之前就亮明身份,這叫態度端正。博取了別人的信任之後,再亮明身份就難免有欺騙的嫌疑了。
高樹麗香皺了皺眉,警惕的後退一步。坐在她這個位置上面,人身安全說是時時刻刻面臨威脅也不為過。她在弄不清蕭懷丹身份的情況下,連忙高聲喊道:“警衛!把他們趕出去!”
“請不要誤會!”蕭懷丹也怕弄巧成拙,連忙解釋道:“我是中國的公務人員,來自渤海省的大港市,負責招商引資的工作。請不要叫警衛,我有一筆生意想要和您談談。”
高樹麗香辦公室的旁邊就是一個警衛室,聽到她的高聲召喚,兩個警衛連忙跑了出來。
警衛將高樹麗香和蕭懷丹隔離開來,一邊警惕的監視著蕭懷丹,一邊手握警棍等待命令。
高樹麗香見到蕭懷丹並非歹徒,稍微安心了些。她揮了揮手,高傲的說道:“我不想和商業不誠信的人合作,警衛,將他們送出去。”
“請吧,這位女士。”警衛左右包抄,將蕭懷丹三個人夾住,氣勢洶洶的說道。
蕭懷丹巋然不動,盯著高樹麗香說道:“高樹社長誤會了,我是有商業誠信的。所以我一來就表面了自己的身份,這說明我並非想要蓄意對您進行欺騙。我對使用了一些技巧表示抱歉,但這只是希望能夠得到一個與您接觸的機會而已。”
高樹麗香等她說完,仍然是漠然不語,轉身就要走回辦公室。
眼見著高樹麗香就要離開,蕭懷丹連忙使出殺手鐧,高聲的快速說道:“我能以新科計算機公司報價的五分之四,承接貴公司的外包業務!”
事實證明,如果言辭不能打動一個商人,肯定不是發言的人品德不夠高尚,而是沒有給他帶來足夠的利益。資本論說,資本家害怕沒有利潤或利潤太少,就像自然界害怕真空一樣。如果有百分之十的利潤,它就保證被到處使用;有百分之二十的利潤,它就活躍起來。
五分之一的純利潤,或許還不足以讓資本家鋌而走險。但如果只是打動他們的心扉,卻也是足夠了。
蕭懷丹這句話一出口,高樹麗香果然停住了腳步。轉過頭來重新打量了她一番,皺眉問道:“你們真的能以80%的價格,完成我們的外包業務?”
“沒錯,80%!”蕭懷丹肯定的說道。
她已經有八次成功的經驗了,不管是哪一國的商人,都不會拒絕把成本降低百分之九十之後,再降低百分之二十。
“好吧,請跟我進來。”高樹麗香推開了她的辦公室大門,點點頭說道。
蕭懷丹在心中振奮的揮了揮拳,邁開腳步跟在高樹麗香的後面,走進了她的辦公室。
“這是我的名片。”蕭懷丹雙手拿著自己的名片,放在高樹麗香的桌子上:“我們大港市和新科計算機公司同屬於中國渤海省,在軟體外包業務方面,我們的價格比他們要低20%。他們能夠做到的承諾,我們也全部都能做到。而且,我們的商業信譽還有中國政府進行背書。”
高樹麗香將蕭懷丹的名片拿了起來,這是她到日本之前臨時製作的。即使如此倉促,這款名片卻仍然設計精美、製作精良。從這樣注意到每一個細節的心思,足可見蕭懷丹的成功絕非僥倖。
“你們這些人啊,也蠻拼的。”高樹麗香將她的名片收了起來,問道:“那麼,你們和新科計算機公司究竟是什麼關係呢?”
“我們是,競爭關係。”蕭懷丹抿了抿嘴,肯定的說道。
就在這時,高樹麗香辦公桌上的應答機突然響了起來。秘書的聲音從裡面傳出來,乾脆的問道:“社長,已經預約的新科計算機公司經理湯軍來了,您是否要見他?”
高樹麗香淡淡的看了蕭懷丹一眼,意味深長的笑了一下,對應答機說道:“請湯桑上來吧,我就在辦公室裡等他。”
第一百三十八章竹籃打水
“這是,蕭小姐?真是好巧!”湯軍推開門,愣了愣,驚訝的說道。
蕭懷丹有些尷尬的笑了笑,點頭道:“湯先生,你好。”
“哦,在高樹社長面前失禮了。”湯軍上前幾步,換成日語鞠躬道:“我和蕭小姐是乘同一架飛機來的日本,沒想到竟然在這裡又碰到了。”
“湯桑不必
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