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第104部分(第3/4 頁)

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是西雅圖最頂級的通訊工程承包商!”

“好了好了,你們再這個樣子的話,我就只能把你們請出去了。”周碩揉著太陽穴,頭疼的看著這兩個人。

事到如今,周碩也明白了霍夫曼在打什麼主意。很明顯他就是故意表面上報了一個高價,然後讓自己的關係戶再來承接這個工程,好從中上下其手。至於為什麼一次來了兩個人,也許他是把一個訊息賣了兩份,也許這兩個人裡面真的有一個公司出了內鬼。誰知道呢,反正這也不是重點。

雖然這樣做不太正規,不過只要能把線路拉起來,周碩倒也不在乎他們內部怎麼運作。對他來說,只要能夠提供一條10g的光纖線路,誰來做這個專案都是一樣。工程的最後總歸是要靠驗收說話的,誰也別想拿了錢不幹活。

周碩叉著手,看向兩個人說道:“那麼,你們先報個價吧。誰的價格低,我就選哪個承包商好了。”

“四百萬!”

“四百萬!”

馬克和奧朗德幾乎同時說出了這句話,然後兩人對視一眼,齊齊冷哼一聲。

周碩樂道:“價格一致的話,我可不好做出選擇啊。你們誰願意降低價格,我才好考慮將工程交給誰吧。”

“就是四百萬,一分不能少了。”馬克搖了搖頭,拒絕道。

“沒錯,這是底價了。”奧朗德點了點頭,竟然同意了馬克的說法。

周碩皺了皺眉,四百萬絕不是他的心理價位。如果不能降低到三百萬以下的話,他的資金就會有些緊張。從孫正義那裡借來的一千萬美元已經花了不少,如果線上路建設上面再投入四百萬,這個負擔就太大了。

“可是你們這樣,讓我選擇誰好呢?”周碩用誘惑的聲音,挑撥著兩個人的神經。然而事情出乎他的預料,兩個人竟然沒有絲毫降價的意思。

“請等我打個電話,霍夫曼先生肯定會支援我們史蒂文森公司的。”馬克從皮包裡掏出大哥大,當即撥打其電話來。

電話接通,馬克連忙堆出笑臉,說道:“hi,霍夫曼先生,我是史蒂文森公司的馬克啊!”

“我已經在萬怡酒店了,對,見到了北朝計算機公司的喬伊先生。”

“但是我在這裡碰到了柏克萊公司的奧朗德……”

“好吧,我知道了,我們可以為您多提供三個百分點的中介費用。”

奧朗德聽到馬克和霍夫曼的通話,連忙一把搶過他的大哥大,向霍夫曼喊道:“我們出五個點!”

“七個!”馬克連忙加價,喊了回來。

“十個!總工程造價的百分之十!”奧朗德扯著脖子,面紅耳赤的盯著馬克。不知是他從氣勢上壓倒了馬克,還是百分之十的回扣實在太多,馬克終究沒有開出更高的價格來。

柏克萊公司的奧朗德得意洋洋的看著馬克,他的臉色連連變換,最後嘆了口氣敗下陣來。

奧朗德將電話結束通話,扔回給馬克,笑著向周碩說道:“好了喬伊,這個工程我們接了。”

周碩愣了愣,他還是第一次看到有承包商當著使用者的面,和人談回扣的。這已經不是不尊重的問題,可以說是非常的目中無人了。

不過人在屋簷下不得不低頭,他只能繼續談下去:“三百萬,這是我能出的最大價錢了。如果你同意,我們就籤合同。”

奧朗德如同被踩到尾巴的貓一般,一蹦三尺高的喊道:“什麼!三百萬?這不可能!四百萬,一分不能少。你剛才也聽到了,我們柏克萊公司可是得到霍夫曼先生支援的,西雅圖你再也找不到第二家能接受這個工程的公司。”

“不,就只有三百萬。如果你們現在不接受的話,以後就連這個價格也沒有了。”

第一百八十三章黑夜

有了霍夫曼的承諾,奧朗德並不擔心。周碩的表態,他不過是當做一種恫嚇而已。客戶是上帝這種事情,永遠只會出現在完全競爭市場。可惜,不論是電話線路還是網際網路,都算不上是完全競爭。甚至在西雅圖,sbc說是一手遮天也不為過。

“您最好想清楚,如果沒有我們柏克萊公司的運作,10g的光纖線路絕對沒有其他公司能做。”奧朗德陰測測的說道。

“放心吧,很快咱們還會見面的。”周碩意味深長的看著他。sbc誠然是龐然大物,但霍夫曼卻並不能絕對代表它。

“希望您能早點想通吧。”奧朗德搖了搖頭,轉身就走。既然價格談不攏,sbc又不會認可其他的公司來做這個業務,那就只有等了。

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