第11部分(第1/4 頁)

��習逡彩怯醒�兜納�餿耍��運�嶽羆緯系腦俅紊廈牌撓瀉酶小Ｓ謔撬�鬃雲鶘砣米��⒔信�厥檣喜瑁�習遄�呂慈險嫻賾肜羆緯隙曰啊＠習逅擔骸澳暱崛耍�⒉皇悄閽諭葡��討杏惺裁床煥衩玻�Ω盟的閌歉齪芑嶙鍪碌娜恕Ｄ愕蓖葡�幣埠艹浦啊Ｖ皇悄忝俏褰鴣��。��芬膊豢贍艿譴笱胖�茫�繞涫竅裎頤欽庋�拇缶頻輳�話愣即佑忻��某Ъ醫�酢Ｋ�暈抑荒芫芫�懍耍�肽閽�隆！�

“沒關係，如果我處在先生這個位置，也是會這樣做的。”李嘉誠非常通情達理，他見老闆已能與他平等對話，索性把想說的話吐出來，他忽然問道：“如果我沒有猜錯，貴店是否從香港名氣很大的凱騰五金店廠進過小鐵桶？”

老闆意外地望著他：“年輕人，你怎麼知道這些？”

李嘉誠笑了笑：“都是做五金生意的，凱騰的名氣不少。我們當然不會沒有耳聞。”

老闆說：“你們知道就好，坦率地說，凱騰和我們已有幾年的合作關係了，他們生產的鍍鋅小鐵桶，我們用起來相當順手，所以並不需要再從其他五金廠另外進貨了。”

李嘉誠還是溫和地笑笑，說：“先生有可能對小鐵桶的生產工藝不太知情。據我們所知，凱騰雖然在香港享有很高的聲譽，可他們的產品質量很值得懷疑啊，因為他們用的並不是進口鍍鋅板材，雖然他們在出售產品時是打著日本材料的招牌，其實他們只是使用我們五金廠不用的邊角餘料進行再加工罷了，然後他們再以進口鍍鋅板的名義上市，其實許多買主都被他們矇在鼓裡。”

老闆大吃一驚：“竟有這樣的事？年輕人，你的風度氣質都很讓我折服，不過你為了推銷自家產品就隨便敗壞其他同行的聲譽，這種行為實在難以讓人讚許啊。”

李嘉誠仍然溫和帶笑：“是的，先生，我本不該對您說出這些同行的秘密，只是我方才與您一席交談，感到您人格高尚，也是讀書人，這才讓我忍不住無意失言了。對不起，我要告辭了。請相信我的話，最好不要上當才好！”

李嘉誠走後，老闆果然請來工藝專家對酒店進來的小水桶進行了驗查。這才發現水桶的介面極多，確是使用邊角餘料和廢舊鍍鋅板製成的。他再讓專家檢看前次李嘉誠帶來的樣品，這才發現李嘉誠推銷的小鐵桶非但都用上好鍍鋅板製成，而且價格也更低廉。於是，這位老闆馬上派人照李嘉誠名片上的地址找到了位於新界一處荒涼郊外的工廠，一下子就訂下了500只小鐵桶的訂單。李嘉誠當初做夢也沒有想到，他出於徵詢意見得以與老闆交談，竟然意外獲得了大批訂單。從此他們五金廠與君悅大酒店的訂單不斷，也為李嘉茂的五金廠打進了大商戶的門檻。如今，經過在五金廠一年來的打拼，李嘉誠已經為小鐵桶的推銷，開啟了一條順暢的銷售渠道。可是，李嘉誠竟再一次決定從李嘉茂的五金廠“跳槽”！

19、這山望著那山高，進入塑膠業

1949年，李嘉誠走進位於尖沙咀的萬和塑膠褲帶有限公司。

這家公司要比李嘉茂的五金廠規模更大一些，偌大的院落裡三棟大瓦屋，車間裡的裝置也都是新式的進口器械。站在機聲隆隆的車間裡，李嘉誠忽然感受到從沒有過的自豪和欣慰，這才是他多年夢想的工業廠家。雖然他來到萬和塑膠褲帶廠仍然做他的老本行——塑膠產品推銷員，然而他將要為這家公司推銷的再也不是無人問津的小鐵桶，而是當時香港十分走俏的新興產品——塑膠褲帶。

李嘉誠清楚地記得，那是去年冬天的一個上午，香港中環飄起多年少見的大雪。一幢幢狀如山峰般的巨廈下面，是一條條落滿厚厚積雪的馬路。李嘉誠即便在漫天飄雪的日子，也照例要準時出門，他的身影仍會出現在那些富麗堂皇的酒店中。也該他命運發生新的改變，那個天氣嚴寒的上午，他在中環一家英國人開的大酒店內，竟然談妥了一樁生意——這家酒店破例購進他的40只鍍鋅小鐵桶。就在李嘉誠喜孜孜準備回去時，身後忽然有人輕輕召喚他：“小兄弟，你可就是李嘉誠嗎？”

“這位先生，請問您是……？”原來是一個青年人，身材也與李嘉誠酷肖。他一看便知，此人肯定也是在雪天裡到處奔波的推銷員。與他有所不同的是，那位青年人手中的皮包裡裝的是一條條紫紅色的皮帶。李嘉誠早就見過這種並非皮革製成的男人腰帶，新式的塑膠製品剛剛在香港走俏，一般普通人都還不曾系過這種讓人感到眼饞的塑膠產品。李嘉誠知道在當時的香港，硬塑產品已經開始暢銷了，然而腰帶之類軟塑膠產品還十分少見，尤其像面前這位