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“如果我想在五金廠立穩腳跟，就必須做幾單大生意。否則我在五金廠遲早會栽跟斗的。”李嘉誠這樣想著，自感肩膀上的壓力與日俱增。他擔心在這裡若長期打不開局面，李嘉茂會對他失去信心，依照五金廠的慣例，李嘉誠隨時都有可能被“炒魷魚”。如若在這裡以被人解僱收場，那麼他又如何面對母親，面對舅舅？

18、推銷有藝術，小品牌進大酒店

初時，李嘉誠把目光盯在香港幾家大酒店。譬如君悅、太古、半島、文華、鏞記酒家、西港城、美孚新村、聚星樓酒店等等。據他多次前往各大酒樓調查瞭解，發現這些酒店的客房中均需要這類小鐵桶。只是在一般的情況下，這類用量較多的酒樓飯店不會輕易購買像李嘉茂這樣沒有影響的五金小廠的產品。有些大五金廠會定期把物美價廉的鐵桶準時運到酒店的。當時李嘉誠想與這類大型酒樓做成生意，幾乎是根本不可能的，可謂異想天開。即便像李嘉茂這樣精明的老闆出面，也多次在大酒樓老闆的面前頻頻碰壁，莫非李嘉誠這名不見經傳的年輕人，又能攻下這關嗎？

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初萌此念時，即便李嘉誠自己也將信將疑。因為他畢竟不敢輕易登這些金碧輝煌大酒店的樓門，尤其更不敢輕易走進那些趾高氣揚大老闆的辦公室。一個小小推銷員在當時香港社會無疑是社會最底層人士，有些老闆見了推銷員非但不肯與其交談，反而當場下令驅客。在這種不平等的情況下李嘉誠又怎能談成生意呢？

不過，李嘉誠在推銷員生涯中練就了一套不慍不火的應變能力。一次，他來到君悅酒店，這是一幢五星級高檔飯店，門前有侍應生守候，他們見了汽車才笑臉相迎，如果見是李嘉誠這樣布衣草民，輕則拒之門外，重則還要轟攆到高高的臺階之下。如此狀況，真是苦了李嘉誠。可是李嘉誠終究不是一般泛泛草民，他縱然年輕，衣飾普通，但他相貌奇偉，風度超群。再加上他溫和的性格，所以每當他來到大酒店前時，守門的侍應生往往對他高抬貴手。就這樣，李嘉誠大大方方地進了君悅大酒店的前門。

然而，如若想進樓上面見這家大酒店的老闆，可遠非李嘉誠入門那麼容易。即便是酒店裡的服務生和侍應生，想面見大老闆也並非易事。至於外來的客人，貿然登堂入室去談什麼微不足道的鐵桶生意，簡直就是天方夜譚。不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，在三樓老闆辦公室門外的接待廳裡，女秘書攔住了他。李嘉誠恭敬地遞上一張名片，女秘書馬上告訴他：“對不起，老闆肯定不會接待你的，我也不敢進去通報。因為像五金廠這類生意，我們酒店肯定不缺貨的。”

李嘉誠無論如何不肯輕易放棄，可是任他如何與她說明情況，希望得到通融，女秘書始終不肯。李嘉誠無奈，最後只好退出了接待廳。但他想起走進酒店大門所經歷的波折，又感到即便生意無望，至少也該與老闆見上一面，不然他會覺得遺憾。於是他就蹲在廳外的走廊裡，大約過了一小時，那位女秘書經過走廊時竟發現李嘉誠還守在這裡，心中便有些不忍，居然破例進辦公室向老闆作了通報。果然不出女秘書所料，老闆竟一口回絕：“怎麼又是推銷員求見，不見！”

當李嘉誠聽罷女秘書反饋的資訊以後，心中悵然。他下了樓，又想了想，仍然感到進一次君悅酒店實在不容易，於是他就坐在樓下大廳的沙發上等待時機。他認為老闆一定會下樓的，如果他能等到老闆，上前介紹一下五金廠的狀況也不枉進了君悅酒店一次。沒有想到，老闆居然直到中午時分也沒有下樓，倒是在下午1點鐘時，女秘書因事下樓又意外地發現了李嘉誠。她再次為這年輕推銷員的至誠精神所感，於是她再一次進樓向老闆彙報。這次老闆終於發了話，說：“他就是能見到我也是枉然，因為我們酒店根本不可能進一家沒有名氣小廠的產品啊。”

當老闆發現出現在自己面前的年輕推銷員身姿瀟灑，儀表堂堂時，他的心情忽然變得愉快起來。多年來他所接觸的推銷員，大多是見了面就遞紙菸，再就是點頭哈腰，搖頭晃腦，滿嘴都是阿諛之詞，十分令人作嘔。可是李嘉誠雖然也面帶笑容，渾身卻有一股高雅自重之氣。他見了老闆，剛提到五金廠的小鐵桶，不料老闆竟不客氣地打斷了他的話，說：“年輕人，你就不必費口舌了，我們君悅大酒店是絕對不會進你們五金廠任何產品的。即便你們的產品確如你所說的那樣質高價廉，我也不會同意進貨的。”

李嘉誠