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像你這個年齡的時候，也給英國人打過工，那時也遇上過困難。不過，只要你有恆心，困難不是不能克服的。我想，太平洋商行的老闆也不是無情之輩，只要你想真心結交他，將來他也會被你的真情感化的。”

“像他那麼盛氣凌人的大老闆，我一個小推銷員怎麼結交？”李嘉誠茫然地看著老人。可是老人卻說：“是啊，如果你想正面結交老闆，當然會有一定的困難。不過，你不妨採取迂迴戰術嘛。譬如我就是他家的守門人，如果你想接近老闆，從商行不能進門，我是可以放你進他家大鐵門的。”

“什麼，您就是老闆家的守門人？”李嘉誠大喜過望，忽然緊緊抓住老人的手，竟然動情地嗚嗚哭起來。他想天無絕人之路啊，竟在他走投無路之時，意外在一家小酒肆裡遇上了也在這裡吃飯的老闆門衛。老人也是社會底層人士，對李嘉誠的處境頗同情，他說：“將來我找機會讓你見老闆，當然，最好是他心情好的時候見面，談成生意的可能性更大一些。譬如老闆的兒子是他心頭肉，每當老闆兒子功課出了成績的時候，老闆就會格外高興，因為老闆的妻子剛去了美國，所以……”

“哦，老闆的兒子我見過的，我見過的。”李嘉誠聽到這裡，忽然興奮起來，因為他驀然憶起那天在老闆辦公室見到其子糾纏他看賽馬的情景。想到這裡，李嘉誠靈機一動，忽然對老人求助地說：“老伯剛才一席話，對我來說勝讀十年書。您老人家說我如果想做成這筆生意，最好的辦法是結交老闆，是嗎？”“對對，這是常理。任何人只要能彼此信任，都是可以成為朋友的。”李嘉誠聽了眼睛一亮，一個大膽的計劃在心中形成了，他向老人詢問：“老伯，馬上就和老闆交朋友，對我來說顯然是力不從心啊，不過，我可以先與老闆的兒子交朋友嘛。”

老人點頭：“和他兒子交友當然可以了，他媽媽剛去了美國留學，一個人在家裡孤單著呢。”李嘉誠沒想到事情竟會如此順利，他便進一步詢問：“老闆的兒子可是喜歡觀看賽馬，是嗎？”老人說：“一點不差，你怎麼會知道？”李嘉誠把那天在老闆辦公室見到的一幕，告訴了老人，然後說：“如果我能帶老闆的兒子去觀看賽馬，您老人家能幫助我嗎？”老人高興首懇：“這當然可以了，每天下午孩子放學以後，老是纏著我帶他去看賽馬，可我要看大門呢，哪裡有時間陪他？這樣更好，你可以帶孩子去看看賽馬再說。如果你和孩子有緣，將來我也可以有說話的機會了。”

從翌日下午開始，李嘉誠經看門老人的搭橋，果然與老闆的兒子結識了。那孩子也記得曾在父親辦公室見過他。李嘉誠帶著孩子來到“快活谷”，此時賽馬場上正舉行一年一度的春季賽馬大會。賽場上數十匹高頭駿馬，在一聲槍響過後，儼然離弦的利箭一般，飛也似地疾奔速跑。老闆的兒子高興得在座席上跳了起來，他知道這孩子如此酷愛觀看賽馬。自從那天以後，李嘉誠隔幾日便帶他前去“快活谷”馬場。經過一個多月的交往，老闆兒子已把李嘉誠當成老朋友了。守門老人發現李嘉誠和老闆兒子的友情日深，感到替他說話的時機到了，於是尋找個機會告訴老闆說：“如今孩子再也不吵鬧了，這一切都應該感謝李先生啊！”

老闆茫然：“哪一位李先生呀？”老人便把李嘉誠與孩子在賽馬場的一張合影拿出來給老闆看，同時告訴他李嘉誠多次帶孩子前往“快活谷”看賽馬，老闆驀然記起照片上的李嘉誠，就是一個月前在商行見過一面的推銷員。老闆心裡雖然感動，可是隻對老人“哦”了一聲，並沒有其他表示。後來，老闆又詢問他的兒子，兒子指著照片上的李嘉誠對父親說：“他是我的朋友，阿爸，這位李先生待我實在是太好了。每次他帶我看賽馬，不但掏錢給我買票，還會給我買許多好吃的東西。”

老闆心中漸漸有了數。他沒想到一個民營公司的推銷員，為了推銷他們的產品，居然把工作做到自己的家裡來了。他在商行會議上曾經說過：“如果我們商行的職員也能像人家李先生那麼敬業，我們商行肯定會有更大的發展！”不過，老闆心裡對李嘉誠縱然滋生了敬佩與好感，但是如果因此而讓他輕易進一批萬和塑膠公司的產品，心裡仍然有無法逾越的障礙。因為在他還是看不起香港當地生產的新式塑膠產品。所以，儘管李嘉誠已與他的孩子成了朋友，仍然不能讓太平洋商行馬上同意進貨。

一天，守門老人來到樓上內室，用一把粉紅色的塑膠噴壺澆花，剛好讓剛剛起床的老闆看到。他見守門老人手中塑膠噴壺不色澤鮮豔，而且造型精美，玲瓏剔透，他心中驚奇，隨口發問：“老伯，這噴壺是哪國的產品