第8部分(第3/4 頁)

驗，當自己認同某個人時，會很自然地站在對方的立場上去考慮問題。這種心理上的關係會影響到很多其他的事情，而你，是可以去影響這種心理關係的。你有意識地去經營，會使得你在更多的人心中形成一個好的品牌。這樣一來，你的品牌就會好起來。

經營你自己，打造良好的品牌，需要你發現自己的優勢所在。同時，在優勢的方面正向積累你的資源，強者越強，形成你區別於其他人的特點，讓你自己凸顯出來。

發現你的優勢

經營你自己，就是把你自己放在產品和生意的層次來考慮問題，從經營產品和生意的角度來考慮問題。產品為什麼會暢銷？生意為什麼會興旺？歸納起來無外乎兩條：一是價效比高，質優價廉。二是給顧客提供了一種獨特的體驗，雖然價效比高的產品可能有很多，但是，你提供的獨特體驗讓你自己在顧客心中留下了深刻的印象。總結這兩條，中間有一個共同的東西，那就是：人無我有，人有我特。也就是與眾不同。

要做到與眾不同，要能很順利地做到與眾不同，必須選擇自己特長的有優勢的方面進行培養和發展。對於優勢明顯的，要能夠充分利用；對優勢不是那麼明顯的，要能夠提煉出來。也就是有勢要順勢，無勢要造勢。

/*　25　*/

《人道》　第二部分

世界上到處是有才華的窮人（6）

人，不管是誰，生下來都會有自己的特點，都會有自己在某方面佔優勢的地方。所謂天生我才必有用說的就是這個意思。當然，與別人相比，可能會出現樣樣不如人的情況，但相對而言，還是會有一些方面的差別更小一點，總是有某些方面是突出的，十個手指還不是一般齊呢。你就是要發現自己的優勢或者相對優勢的方面。

這種發現優勢的方法很簡單，那就是注意自己的愛好是什麼，看看自己在哪個方面能夠自由自在地發揮、隨心所欲地行動。然後再對這些方面進行對比。比如說，一個交友廣的人，他的優勢可能就在外場，在於與人打交道。一個思索深的人，他的優勢可能就是沉靜實在、周密老到。有的人強壯粗魯，有的人瘦弱機靈；有的人沉靜如水，有的人歡快如魚。總之，只要用腦用心，就一定可以找到自己的優勢，並對其加以擴充套件，進一步地形成強勢，突出於同類之上。有了這樣一個突出的方面，別人也就可以將你識別出來，形成關於你的獨特的觀念。

從小事做起

沒有多少大事是需要我們普通人操心的，你的操心對大事沒有什麼影響，除非你已經處在能影響大事的地位。但是，這並不是說你不能操心國家大事，你甚至應該操心天下大事，只有有大胸懷、懂大局勢的人才會有大發展。但是，做起事來還是應該具體細緻，從小事做起。也就是大處著眼，小處著手。

雖然你沒有多少大事，但關於你作為人的品牌的事情，卻是沒有小事。可以說，與個人品牌有關的，任何小事都是大事；與個人品牌無關的，任何大事都是小事。但是，樹立個人品牌就是做人的過程，任何事情都與你做人有關，因此，任何事情都與你的品牌有關，任何小事都是大事。

魔鬼在細節當中。細節決定成敗，往往一件事情大方向不錯，卻可能因為自己沒有注意某個環節的一件小事而導致了整個事件的失敗。要特別注意小事情，注意小人物。很多你認為無足輕重的人，其實卻可能在你的事情中起到舉足輕重的作用。當然，這種與小事情、小人物打交道的經歷是很煩人的，處理小事情也非常繁瑣。閻王好見，小鬼難纏。只有把小鬼打發了，才有與閻王相見的愉快經歷。

注意小事，要求你有耐心，有不怕繁瑣的決心，有肯定可以解決問題的信心，有解決問題的心意，有處理問題的主意。這就是解決問題的“三心二意”定律。

充分利用口碑效應

一個人的觀念最容易受到朋友的影響，尤其是受到好朋友的影響。我們前面說到，這種影響一旦形成，就會比較固定，很難改變。你要充分利用這種口碑宣傳的效果，認真做好每一次與別人的交往，力爭每一次都可以為自己樹立一個良好的品牌形象。

像我們那個時代，建立品牌主要就是靠口碑，靠大家的口耳相傳。到了你們現在這個時代，可能創立品牌的方式有很多，會有一些意想不到的方式，但口碑，依然會是一種非常有效的方式。為什麼呢？因為口碑是一種軟性的傳播方式，是一種深入心靈的方式，它利用的是人與人之間的情感。而人與人之間的情感在千百年來說是沒有多大變化的，所以口